文 | 星空奇談
編輯 | 星空奇談
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，這大概是當(dāng)代剛畢業(yè)的大學(xué)生最夢(mèng)寐以求的事業(yè)了，然而創(chuàng)業(yè)卻并不是停留在喊口號(hào)這么簡(jiǎn)單，它需要堅(jiān)定和不畏失敗的意志，自然也需要一定的資金投入。在我們今天的故事中，這位大學(xué)生更是豁得出去，為了創(chuàng)業(yè)將自己的婚房都給賣(mài)掉了，那他最后成功了嗎？讓我們趕緊來(lái)看一看。
當(dāng)記者來(lái)到這位85后創(chuàng)業(yè)者所在的公司時(shí)，老板朱澄正帶領(lǐng)著員工們對(duì)公司這一批新設(shè)計(jì)出的襪子進(jìn)行試穿。不僅如此，員工們還要大膽提出改進(jìn)建議，以求在方方面面滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的喜好和需求。說(shuō)到這個(gè)公司的老板朱澄，堪稱(chēng)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳奇人物。他2004年的時(shí)候考上了一所不錯(cuò)的大學(xué)，然而在讀完大三后的第一個(gè)學(xué)期，他卻做了一個(gè)令所有人都不解的事情――退學(xué)。而且他選擇退學(xué)的原因更是讓人哭笑不得，他從學(xué)?；氐搅死霞液?，創(chuàng)辦起了一家織襪廠。這一年他不到22歲，父母親友都不理解他的想法，覺(jué)得他簡(jiǎn)直在任性妄為，然而從這天起，朱澄的一系列舉動(dòng)總能在悄無(wú)聲息之間吸引國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注，并且在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。
2013年，朱澄建成了中國(guó)首家襪子博物館，在這里，有他從世界各地收集而來(lái)的三千多雙形式各樣的襪子，這突發(fā)奇想，吸引了不少慕名而來(lái)的游客，當(dāng)然有的人是來(lái)這里看襪子展覽的，而有的人則是奔著朱澄而來(lái)，他們都對(duì)這個(gè)85后男生特別好奇，為何他能標(biāo)新立異、打破傳統(tǒng)，能把平時(shí)看起來(lái)不起眼的襪子設(shè)計(jì)出這么多的花樣來(lái)。也正是在這一年，朱澄榮獲了“江蘇青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。那話(huà)說(shuō)回來(lái)，到底是什么讓朱澄如此鐘情于別人眼中不起眼的襪子?創(chuàng)業(yè)六年時(shí)間，他又有著怎樣震驚四起的舉動(dòng)呢？
這一切的一切，還得從他退學(xué)那年開(kāi)始說(shuō)起。2004年，朱澄考進(jìn)了河海大學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，這在當(dāng)時(shí)，算是一個(gè)非常吃香的專(zhuān)業(yè)，然而在2007年的寒假，剛讀完大三一學(xué)期的朱澄卻辦理了退學(xué)手續(xù)，這讓老師都大為不解，然而他給出的原因是回家創(chuàng)業(yè)！話(huà)說(shuō)這創(chuàng)業(yè)完全可以等到大學(xué)畢業(yè)后再開(kāi)始啊，為何朱澄會(huì)這么急不可待？朱澄回到老家，很快便創(chuàng)辦了一家織襪廠。話(huà)說(shuō)襪子在他們當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，細(xì)數(shù)鎮(zhèn)上大大小小的織襪廠，少說(shuō)也有五十多家，并且朱澄的父母曾經(jīng)也是襪廠的工人，一個(gè)好好的大學(xué)生回來(lái)開(kāi)襪廠，當(dāng)?shù)卮迕駴](méi)一個(gè)看好，乃至朱澄的父母，得知此時(shí)后更是氣得夠嗆，說(shuō)什么也不支持。然而創(chuàng)業(yè)心切的朱澄還是跟父母商量著賣(mài)掉市里的房子，用賣(mài)房的錢(qián)來(lái)辦襪廠。
這套房子一百來(lái)平，父母九年前貸款買(mǎi)下的，原本是打算做兒子將來(lái)的婚房，可不曾想兒子竟然為了創(chuàng)業(yè)，打起了房子的主意，父親氣的直接回了老家，甚至一個(gè)月沒(méi)跟兒子說(shuō)話(huà)。然而拗不過(guò)朱澄開(kāi)襪廠的執(zhí)念，2007年的時(shí)候，朱澄替父親簽了字，以46.5萬(wàn)的價(jià)格將房子賣(mài)掉了。從退學(xué)到賣(mài)房創(chuàng)業(yè)，朱澄的舉動(dòng)在旁人眼中可以說(shuō)是近乎瘋狂。那到底他經(jīng)歷了什么？為何會(huì)有這一系列瘋狂的舉動(dòng)呢？其實(shí)在朱澄大一期間，因?yàn)楦改付荚谝m廠打工的緣故，他經(jīng)常會(huì)從老家的襪廠批發(fā)不少襪子拿到學(xué)校里來(lái)賣(mài)。在大一那年暑假，朱澄便攢了三千塊。為了留下紀(jì)念，他還特意去注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，除了在學(xué)校賣(mài)，全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)他都不放過(guò)，在他大三的時(shí)候，便靠賣(mài)襪子攢下了十五萬(wàn)。
這給朱澄極大的信心，于是在大三那年暑假，他決定破釜沉舟地去創(chuàng)業(yè)，于是他毅然退了學(xué)，拿著十五萬(wàn)的存款回老家開(kāi)襪廠，然而這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，這十五萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是他賣(mài)掉了家里的房子，還東拼西湊借了十萬(wàn)，勉強(qiáng)湊夠了60多萬(wàn)開(kāi)襪廠的資金。一個(gè)月后，朱澄拿著自己廠生產(chǎn)的五萬(wàn)雙襪子出去推銷(xiāo)，接連走了幾家超市，他們都不愿意要。這一個(gè)月下來(lái)，光原料成本就花了20多萬(wàn)，朱澄捉襟見(jiàn)肘。無(wú)奈之下，朱澄只得跟當(dāng)?shù)匦∫m廠一樣，給大襪廠做來(lái)料加工，收取加工費(fèi)。朱澄想的是，有錢(qián)賺總比虧著好。就這樣，他把賺來(lái)的錢(qián)全都用在了擴(kuò)大規(guī)模上，一年下來(lái)，朱澄的襪廠已從最初的六臺(tái)織襪機(jī)增加到了三十臺(tái)，并且還新搬了廠房。
但朱澄知道來(lái)料加工并不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，于是臨近春節(jié)期間，朱澄利用一些企業(yè)給員工春節(jié)福利的噱頭，把自己的襪子設(shè)計(jì)成精美的禮盒形式，推銷(xiāo)給各大企業(yè)。原本大家都不看好的事，在朱澄的頭腦風(fēng)暴下竟然成了真相。一家大型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了3500份襪子禮盒，也就是7萬(wàn)雙襪子。朱澄又不僅將之前滯銷(xiāo)的五萬(wàn)雙襪子賣(mài)了出去，又額外生產(chǎn)了2萬(wàn)雙，不禁讓工廠的員工都大為贊嘆。打開(kāi)這個(gè)窗口之后，朱澄立即合作了一些禮品商貿(mào)公司，不僅給給企業(yè)訂制襪子禮盒，還包括一些外貿(mào)加工訂單，一年銷(xiāo)售額高達(dá)五百萬(wàn)。朱澄見(jiàn)勢(shì)頭正好，決定再進(jìn)一步，發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，于是他開(kāi)始陸續(xù)參加全國(guó)性的禮品展會(huì)，沒(méi)想到好評(píng)如潮。這些禮品商貿(mào)公司都對(duì)朱澄的襪子禮盒評(píng)價(jià)頗高，然而好歸好，最終說(shuō)到要預(yù)訂，個(gè)個(gè)都不為所動(dòng)。
終于有一個(gè)極品商貿(mào)公司的老總建議道：“禮盒的形式是好的，然而這襪子始終是普通的襪子，毫無(wú)賣(mài)點(diǎn)”。這句話(huà)讓朱澄開(kāi)始靜下心來(lái)反思，到底要怎么增加賣(mài)點(diǎn)呢？終于他總結(jié)出，此前的設(shè)計(jì)都重于禮盒包裝，但我們始終生產(chǎn)的是襪子，只有襪子精美了，顧客才會(huì)喜歡。于是趁著年底，朱澄帶著員工來(lái)到當(dāng)?shù)匾m子市場(chǎng)進(jìn)行考察，看看什么樣的襪子最受歡迎。一個(gè)月下來(lái)，朱澄發(fā)現(xiàn)，其實(shí)市面上的襪子無(wú)非兩種最好賣(mài)，一是品牌貨，二是功能型的，比如防臭、抗菌等。既然一時(shí)半會(huì)做不出品牌，那就主打功能，朱澄隨即聯(lián)合公司的研發(fā)小組，設(shè)計(jì)出一款不勒腳的襪子。并且在不勒腳的基礎(chǔ)上，朱澄又相繼研發(fā)出了孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。
新春將至，朱澄再一次帶著自己改良后的襪子禮盒，不僅禮盒設(shè)計(jì)精美，襪子也溫暖人心，一時(shí)間朱澄的襪子禮盒被不少禮品商貿(mào)公司的老總推崇?？裳劭匆m子銷(xiāo)售額在蹭蹭往上漲的時(shí)候，朱澄卻又做出了一件令人百思不得費(fèi)解的決定――建中國(guó)首家襪子博物館。他的這個(gè)決定，身邊沒(méi)一個(gè)人支持，甚至當(dāng)?shù)氐目椧m廠還覺(jué)得他就是想出風(fēng)頭。然而不論別人怎么看，在2011年春節(jié)后，朱澄拿出原本用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模兩百萬(wàn)，建起了襪子博物館。朱澄向員工解釋道：“建成襪子博物館，其實(shí)也是在宣傳我們的企業(yè)形象，構(gòu)建企業(yè)文化，有了這樣一個(gè)窗口，我們可以通過(guò)每年的游客帶動(dòng)起襪子的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)盈利，這絕對(duì)是一件兩全其美的事”！
其實(shí)說(shuō)到襪子博物館，在我們的鄰國(guó)日本也有一家，并且它還是日本一家上市襪子企業(yè)的內(nèi)部博物館，一次朱澄和妻子前去旅行的時(shí)候湊巧看到，讓他深受啟發(fā)。于是朱澄才這么執(zhí)著得想在國(guó)內(nèi)也建立一家襪子博物館，在2011年到2012年期間，朱澄多次游歷歐洲、日本、韓國(guó)等地，收集了各式各樣的襪子以及商標(biāo)。當(dāng)?shù)卣弥酥斐芜@一想法，還特意出面協(xié)調(diào)出了一塊30畝的建筑地，讓朱澄作為襪子博物館的建設(shè)基地。經(jīng)過(guò)一年的打造，朱澄的襪子博物館終于在2013年的春天正式開(kāi)放，總共累計(jì)投資了五百多萬(wàn)。
博物館開(kāi)放當(dāng)天，就吸引了不少游客，以及很多國(guó)內(nèi)外的襪子企業(yè)，也紛紛前來(lái)。在距離襪子博物館不遠(yuǎn)處，朱澄還特意打造了一個(gè)超大型襪子賣(mài)場(chǎng)，這是迄今為止國(guó)內(nèi)最大的賣(mài)場(chǎng)，有足足一千多平方米。朱澄不只是銷(xiāo)售自己廠生產(chǎn)的襪子，同時(shí)他還在游歷國(guó)外期間，成功拿到了二十多個(gè)國(guó)際知名品牌襪業(yè)的在華銷(xiāo)售權(quán)。這不禁讓各個(gè)襪業(yè)老總都連連贊嘆“高明”！有了襪子博物館的加持，朱澄可謂是雙管齊下，從2011年到2013年，短短兩年時(shí)間，朱澄公司的年銷(xiāo)售額幾乎一直都保持在三千多萬(wàn)，讓當(dāng)?shù)氐囊m廠商十分眼紅。誰(shuí)能想到，這個(gè)曾經(jīng)退學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、在所有人都不支持和不看好的情況下，他竟然能突出重圍，一躍成為國(guó)內(nèi)織襪企業(yè)中不可小覷的后生，同樣是生產(chǎn)襪子，但朱澄卻能從中發(fā)掘新意，打破傳統(tǒng)，這一點(diǎn)就經(jīng)很多人都自嘆不如！
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