注：本文為《2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜》連載系列的第 3 篇（完結(jié)篇）。

2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜（1-跨境服務(wù)商）

2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜（2-出口電商）

2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜

進(jìn)口電商

進(jìn)口電商這塊大家平時生活中接觸比較多，大部分都比較熟悉了，一些相對聽得較少的品牌以下會重點(diǎn)介紹下。

B2C

• 天貓國際：阿里全球化戰(zhàn)略的重點(diǎn)布局，2014 年成立，截至共有全球 87 個國家和地區(qū)的 29000 多個品牌入駐，覆蓋了 5800 多個品類。

• 考拉海購：網(wǎng)易孵化，2019 年曾在國內(nèi)達(dá)到 27% 的市場份額，同年被阿里收購，近幾年業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)不斷在做整合。據(jù)悉，截至 2022 年 7 月，團(tuán)隊(duì)已 400 余人收縮至不足 20 人，僅聚焦在以母嬰、美妝類目為主的會員電商業(yè)務(wù)，并且產(chǎn)品、技術(shù)也只做維護(hù)，不再升級。

• 京東國際：前身為京東的「海囤全球」與「京東全球購」，已吸引近 2 萬個品牌入駐，SKU 近千萬，覆蓋時尚、母嬰、營養(yǎng)保健、個護(hù)美妝、3C、家居、進(jìn)口食品、汽車用品等品類。2022 年 618，京東國際各個品類銷售增長迅猛，寵物品類同比增長近 400%，美妝品類同比增長180%，3C、母嬰、保健、時尚等品類同比增長超 100%。

• 蘇寧國際：蘇寧的進(jìn)口電商，與京東類似，蘇寧國際在 618 同樣是增長迅猛，開場 12 小時，海外店鋪銷量同比增長 313%，開場 18 小時，銷量同比增長 219%。

• 洋碼頭：國內(nèi)較早的「海淘」電商平臺，不過近幾年在巨頭紛紛入局之后，大部分的品牌在融資、增長方面都比較艱難。寺庫已申請破產(chǎn)，洋碼頭則在尋求線下轉(zhuǎn)型，開設(shè)線下直營店。不過目前仍面臨用戶流失、假貨投訴、流量銳減等問題。

• 識季 SENSER：總部上海，2021 年 9 月獲 4000 萬美元 B 輪融資。與寺庫類似，識季 SENSER 是一家時尚奢侈品平臺，不過在寺庫頻頻爆出問題的時候，識季能夠在市場逆風(fēng)時拿到融資，主要靠的是其「先質(zhì)檢再發(fā)貨」的方式。通過與 CCIC 中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)官方合作，每一件商品在聯(lián)合質(zhì)檢后再發(fā)出，解決消費(fèi)者的后顧之憂。不過網(wǎng)上黑貓投訴平臺也有若干針對識季的負(fù)評，識季能否在市場競爭中保持初心殺出重圍還有待觀察。

• KK 集團(tuán)：官網(wǎng) https://www.kkgroup.cn，總部深圳，目前在沖擊港股 IPO。KK 集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先的潮流零售企業(yè)，擁有多個潮流零售品牌如 KKV、THE COLORIST、X11、KK 館等，在線上線下提供零售服務(wù)，其中 KKV 線下有 300 多家門店。

• 澳盟 AUSMALL：官網(wǎng) https://www.ausmall.net，總部上海，2020 年 12 月獲千萬級天使融資。澳萌是一個海外品牌私域運(yùn)營平臺，通過「澳萌 AusMall 海淘」小程序，會員可將平臺商品鏈接分享至社交渠道，消費(fèi)者與分享者則分別獲得會員折扣及傭金積分。

• 美刻生活（馬賽瑪拉）：官網(wǎng) http://www.beautyclass.shop，總部成都，主打日本美妝藥妝產(chǎn)品的國內(nèi)直營。其主要優(yōu)勢是在日本擁有完整的商品供應(yīng)鏈及倉儲物流，覆蓋了母嬰、個護(hù)彩妝、家庭日用日化、OTC 健康、小零食等 300 多個品牌，價格上比日本實(shí)體店、國內(nèi)其它正規(guī)電商便宜 10%-40%。

• 你好世界：官網(wǎng) http://www.higob.com，總部杭州，2021 年 11 月獲億元戰(zhàn)略投資。你好世界主要在各大國內(nèi)電商平臺代理海外的奶粉、母嬰品牌，并借助已有渠道優(yōu)勢吸引更多國外品牌入華，目前已合作 160 多家海外品牌，拿到 20 個獨(dú)家代理，35 個獨(dú)家運(yùn)營，超過 9000 個 SKU。

• 豌豆公主 Inagora：官網(wǎng) https://www.inagora.com，總部北京，2020 年 1 月 完成 3.4 億人民幣融資。與「美刻生活」類似，豌豆公主主打日系產(chǎn)品的進(jìn)口銷售，投資方也是有日方供應(yīng)鏈背景的公司。目前入駐豌豆公主平臺的日本品牌超過 3300 個，覆蓋了美妝個護(hù)、營養(yǎng)保健、生活家居、母嬰、健康食品、酒水飲料等品類，SKU 超過 4 萬個。

B2B

• 行云集團(tuán)：前面有介紹到，行云集團(tuán)是一個綜合性的 B2B 平臺，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域有獨(dú)有優(yōu)勢，提供全球貨源的一站式分銷。行云集團(tuán)的品牌服務(wù)，定位是成為海外品牌的入華快車道，提供一系列供應(yīng)鏈分銷、店鋪運(yùn)營、品牌管理的服務(wù)。

• 海帶：官網(wǎng) http://www.seatent.com，總部杭州，主打母嬰類產(chǎn)品的 B2B。海帶目前已經(jīng)與歐洲、澳洲、日韓 200 多個品牌合作，對接國內(nèi) 10 萬多個中小賣家。

• 笨土豆：官網(wǎng) http://www.bentudou.com，總部北京。笨土豆的核心優(yōu)勢是在美國的供應(yīng)鏈。公司起源于美國，目前已成為全球 100 多個著名品牌的授權(quán)經(jīng)銷商，擁有自建海外倉及物流公司。

• IntraMirror：官網(wǎng) http://www.intramirror.com，總部北京，2021 年 9 月獲 4000 萬美元融資，是一個奢侈品電商的 B2B 分銷平臺。IntraMirror 是一款全球奢侈品分銷平臺，與識季類似，它也與 CCIC 合作，先檢驗(yàn)后發(fā)貨，并支持一鍵代發(fā)。

• KKS：官網(wǎng) https://www.kksclub.com，總部上海，2020 年 9 完成數(shù)千萬元 A 輪融資。KKS 通過獨(dú)有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，匹配上游的海外品牌方、制造商，直接與國內(nèi)的頭部電商平臺如天貓國際、考拉、蘇寧國際等平臺對接，降低中間環(huán)節(jié)的成本。目前海外合作品牌已覆蓋歐美、新澳、東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)，涵蓋美食健康、母嬰玩具、美妝個護(hù)、時尚生活等品類，并且支持中國賣家通過平臺直接下單采購，降低交易成本，提升交易效率。

• 海購云倉（商免科技）：官網(wǎng) https://www.haigouyun.cn，總部?？冢?021 年 12 月獲千萬元融資。海購云倉主要抓住了海南自貿(mào)區(qū)這一政策風(fēng)口，通過聚焦海外供應(yīng)鏈，將進(jìn)口化妝品、護(hù)膚品、香氛等產(chǎn)品銷往境內(nèi)。

• 集采 JC：總部深圳，2022 年 4 月獲億元 A+ 輪融資。集采的主要優(yōu)勢是海外的采購團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)鏈服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋美妝護(hù)膚、母嬰日化、食品酒水、美容儀器、數(shù)碼電器、寵物糧等，國內(nèi)對接了天貓國際、京東國際等主流平臺，國外則與蘭蔻、依云、戴森等知名品牌進(jìn)行合作。另外，集采還推出了自己的 B2C 平臺「海盜紳士」，通過小程序的方式，提供從海外品牌方到 C 端消費(fèi)者的一站式清關(guān)配送與售后服務(wù)。

趨勢與總結(jié)

進(jìn)口電商

在進(jìn)口電商領(lǐng)域，巨頭已全部入局，行業(yè)的洗牌也基本塵埃落定，B2C 領(lǐng)域較難有新的突破口。B2B 領(lǐng)域的平臺，仍可發(fā)揮自身在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，未來能隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的增長持續(xù)增長。

出口電商

中國制造業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、疫情的良好防控，決定了出口電商這一領(lǐng)域仍將繼續(xù)保持高速增長?？鞎r尚、家居、消費(fèi)電子，仍將占據(jù)市場的主要份額。初創(chuàng)企業(yè)要在這一領(lǐng)域找到切入點(diǎn)，要么從自身有有資源的供應(yīng)鏈領(lǐng)域切入，要么在選品上要側(cè)重足夠垂直的細(xì)分品類，要么選擇發(fā)展中國家和地區(qū)避開主戰(zhàn)場鋒芒。無論是哪個方式，多平臺的趨勢已非常確定，DTC 獨(dú)立站、TikTok Shop 會是接下來增長最快的領(lǐng)域。

跨境服務(wù)商

結(jié)合市場上已有的服務(wù)商布局，以及以上進(jìn)出口電商的后續(xù)趨勢，個人判斷，出口電商肯定是重中之重，其中店鋪的運(yùn)營，又會朝著「精品化、品牌化、獨(dú)立化、正規(guī)化、降本增效」的方向發(fā)展。

已有的 ERP、建站、支付領(lǐng)域競爭已趨于紅海，新興的機(jī)會可能在以下幾個領(lǐng)域：

• 安全合規(guī)類：這一類通常不被大家重視，但確是剛需中的剛需，如前面提到的歐稅通。
• 獲客營銷類：結(jié)合 TikTok、獨(dú)立站的趨勢，市場上已有的成熟產(chǎn)品因?yàn)閼?zhàn)線太廣反而難以兼顧，這里肯定會孵化出一批增長迅速的新產(chǎn)品。
• 降本增效類：大家都在說跨境行業(yè)越來越卷，未來勢必會進(jìn)入更精細(xì)化運(yùn)營的階段。在全鏈路運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)，如果能結(jié)合 AI、自動化等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自動化智能化運(yùn)營，則企業(yè)則更有可能在競爭中勝出。

本文為《2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜》連載系列的第 3 篇（完結(jié)篇）。

2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜（1-跨境服務(wù)商）

2022 中國跨境電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)圖譜（2-出口電商）

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