進(jìn)貨價2000賣出價1900你干不干？這是一個近20年前的故事。
這些年東北盛產(chǎn)人參，但是人參市場卻在浙江溫州，為什么？因?yàn)槿藚⒃跂|北供貨價是2000每公斤，在溫州賣就只要1900每公斤。溫州人為啥要高買低賣呢？這其實(shí)就是融合了金融理念的商業(yè)套路。
溫州商人到東北訂貨第一次一開口就要十噸，一般沒人會拒絕大單。之后關(guān)系熟了再拿貨，就約定先付小部分定金，或直接來年再付貨款。晚給但不少給，我不打價還多給一點(diǎn)。東北大哥大手一揮老鐵沒毛病，貨都是你的。
東北大哥想的也沒差，人參在溫州賣那么好，他肯定賣得掉砸不到手里，但這不是重點(diǎn)。溫州人就沒想靠賣人參掙錢，他會低價迅速把人參出手換取資金，有了資金后再去做當(dāng)其他熱門買賣，比如當(dāng)時搶手的白酒包裝生意，他們一年內(nèi)可以做56輪甚至十來輪買賣掙更多的錢，就是因?yàn)槿藚⒃谒麄冄劾铩膩聿皇秦浳?，而是啟動資金。其實(shí)你看現(xiàn)在高大上的諸如：金融機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)電商，共享經(jīng)濟(jì)之類的營銷原理本質(zhì)和溫州人是一樣的，包括現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)，做規(guī)模經(jīng)營。讀懂了這個故事，你就能理解成本之初為什么優(yōu)先考慮的不是多少，而是先后。理解輕資產(chǎn)入局，融合產(chǎn)業(yè)鏈等一些抽象的詞匯了。
關(guān)注我學(xué)到更多的商業(yè)模式。
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