FANGDONG
臨近年底，可以笑著過年的鄭州小老板們，都是今年的贏家。但更多的情況，還是艱難維持、期待轉(zhuǎn)機(jī)。
據(jù)鄭州市市場監(jiān)督管理局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，鄭州市的市場主體總數(shù)為137萬余戶（個體工商戶約71萬戶，企業(yè)約66萬戶）。
鄭州的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是缺乏大公司和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，市場主體格局主要是以三產(chǎn)服務(wù)業(yè)為主的中小微企業(yè)及個體工商戶構(gòu)成，合計占比超過了市場主體總量的80%。
小老板們生意雖小，但背后不單單是自己一家人的生計，同時也擔(dān)負(fù)著手下員工的生計。他們能活著，便能多多少少提供一些工作崗位，他們過得好，普通人的收入可能就會高一些，夯實(shí)鄭州的發(fā)展基礎(chǔ)。
了解這些小微公司2021年的經(jīng)營狀況，也就大致可以推斷出當(dāng)下鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。
房東俱樂會近期對鄭州20余個行業(yè)的小微公司及個體工商戶進(jìn)行調(diào)研，希望從統(tǒng)計數(shù)據(jù)之外，發(fā)現(xiàn)一個更加真實(shí)的2021。
FANGDONG ｜ 房東俱樂會
撰文：陸離 美編：小櫻 校對：大豆
01
鄭州小老板們的真實(shí)營收
1、東區(qū)某保健品公司
公司為女士保健品產(chǎn)銷一體企業(yè)，在外地有小型生產(chǎn)線，銷售渠道及銷售門店以鄭州為主，疫情前的2018-2019年，年營業(yè)額600多萬，利潤200萬左右。
今年前11個月營業(yè)額260萬，預(yù)計全年最多280萬，凈利潤不會超過80萬，相當(dāng)于疫情前的4成。隨著終端市場對中低端產(chǎn)品需求量的連年下滑，預(yù)計明年更難做，目前已在尋求轉(zhuǎn)行。
2、南陽路某美容院
已開業(yè)數(shù)年，傳統(tǒng)美容院模式，競爭力越來越不如往醫(yī)美及科技儀器發(fā)展的新型美容院。
店鋪面積200平，月租3萬（三年前月租4萬，房東收益也在下降），員工8人，2020年營收320萬。今年8月份因疫情沒有收入，但還好，老店，顧客穩(wěn)定，2021年前11個月營收270萬，比往年稍差但基本持平。
3、商都路某家裝設(shè)計公司
公司7個人，主做高端家裝設(shè)計，兼做工裝設(shè)計，在紅星美凱龍附近租有一套120平左右的辦公室，常規(guī)支出中，房租水電一年8萬，員工工資一年50萬左右。
鄭州家裝設(shè)計行業(yè)競爭慘烈，有設(shè)計公司把剛需戶型設(shè)計費(fèi)叫到低至60-80元/平，只為貼著成本搶客源，生意不好，蒼蠅腿也是肉。
高端客戶都局限在某些小圈子里，非常難遇，但把一個業(yè)主服務(wù)好，基本就能覆蓋業(yè)主的小圈子。公司老板表示，還好今年打通了幾個高端客戶，公司靠建業(yè)天筑、海馬公園、金沙湖、華潤悅府的大戶型和別墅單，設(shè)計費(fèi)從一般的300一平，最高談到500一平。
2019年營業(yè)額120萬，凈利潤約60萬；2020年上半年因?yàn)橐咔?，業(yè)務(wù)停滯了5個月，全年營業(yè)額僅80萬，利潤僅35萬；今年情況逐漸好轉(zhuǎn)，目前簽單總額110萬，但尾款比往年更難要，死賬已有10萬，預(yù)計全年凈利潤在55-58萬之間，和2019年持平。
4、國基路某寵物用品店
2018年入行，起勢迅猛，一年時間連開3店，分別位于金水區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、高新區(qū)。2020年營業(yè)額60萬，但受疫情影響，關(guān)停一家店。
2021年前8個月還行，營收與往年相當(dāng)，但從9月至今已連續(xù)虧損3個月，11月營業(yè)額只有往年一半。預(yù)計全年營收45萬左右。
目前兩店支出主要為房租水電每月16000元，人工費(fèi)用每月15000元，加上雜費(fèi)合計約40萬，也就是說今年凈利潤能有8萬就不錯了。
店主表示：現(xiàn)在大家手里錢都緊，這種消費(fèi)升級的行業(yè)肯定先受影響，但寵物店這行，需求一直在，只要認(rèn)真經(jīng)營，也不會出現(xiàn)斷崖式下跌，只會持續(xù)維持一個不太好的狀態(tài)。
5、紫荊山路某學(xué)科培訓(xùn)公司
公司經(jīng)營面積約300平，員工12人，業(yè)務(wù)為語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)5門學(xué)科培訓(xùn)，因“雙減”政策，公司在完成部分消課和全部退費(fèi)工作后，于10月關(guān)停。
該公司2019年招收學(xué)生規(guī)模約120人，營收200萬；2020年上半年疫情停課5個月，營收150萬，2021年前9個月營收100萬，因涉及學(xué)生退費(fèi)及關(guān)店結(jié)算，實(shí)際營收約70萬。行業(yè)利潤率之前普遍在15-20%之間，今年算下來則為10%。公司目前正接洽文化藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尋求轉(zhuǎn)型。
6、經(jīng)三路某會計師事務(wù)所
員工8人左右，往年基本上能做大約400萬的營業(yè)額，2021年業(yè)務(wù)量嚴(yán)重縮水，新客戶銳減，老客戶也在有序流失，預(yù)計全年營業(yè)額200萬是道坎，平均到每個人，收入已腰斬。
7、農(nóng)科路某早餐鋪
小店主賣雞蛋灌餅，搭配粉漿面條，已經(jīng)營一年有余。小店周邊大社區(qū)多，且雞蛋灌餅在周邊社區(qū)前后賣了7年，積攢了足夠多的回頭客。
2021年全年營業(yè)額在85萬左右，凈利潤約35萬，與往年持平。
小本生意，薄利多銷，還是人們?nèi)粘５幕A(chǔ)性需求，受大環(huán)境影響有限。只是需要每天起早貪黑、全年無休，掙得都是實(shí)打?qū)嵉男量噱X。
8、三全路某中檔飯店
該飯店位于小區(qū)臨街商鋪2層，面積約500平，為店主自購房產(chǎn)。
原先業(yè)態(tài)為KTV，曾紅火一陣，隨著行業(yè)整體式微，房東于2018年轉(zhuǎn)行做餐飲。由于缺乏餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，出于對大廚們的敬畏，飯店只做半成品業(yè)態(tài)，但先后嘗試了韓式烤肉、火鍋、烤魚，年年累死累活，“也就掙個三五十萬，還顧不上每年的裝修錢，而且一年不如一年”。
2021年初，房東實(shí)在折騰不動，干脆全盤轉(zhuǎn)租，一位有餐飲經(jīng)驗(yàn)的租客接手，改做信陽菜，目前生意基本符合預(yù)期，租客已有打算年后續(xù)租。房東也很滿意，“我現(xiàn)在啥都不干，光收租金比我自己干掙得還多，我費(fèi)那勁干啥”。
9、廣電南路某傳媒公司
公司已經(jīng)營8年，業(yè)務(wù)涵蓋電視劇拍攝制作、地產(chǎn)項目線下營銷活動、企業(yè)年會及產(chǎn)品發(fā)布會等。2020年之前，員工20多人，年營業(yè)額在500-600萬之間。
2021年截止目前現(xiàn)狀：業(yè)務(wù)量銳減，員工已削減至11人，營收270萬，預(yù)計全年不會超過280萬，一年忙到頭，僅能賺個辛苦錢。
公司負(fù)責(zé)人分析業(yè)務(wù)下滑原因，三大塊業(yè)務(wù)中，電視劇制作業(yè)務(wù)未受影響；地產(chǎn)營銷受市場大環(huán)境整體低迷影響營收不及往年3成；行業(yè)會議及企業(yè)年會業(yè)務(wù)，前者因國外疫情影響全部取消，后者現(xiàn)在本該是旺季行情，但目前尚無一單意向落地。
10、棉紡路某理發(fā)店
社區(qū)內(nèi)小型發(fā)藝工作室，洗剪吹燙染，2人合伙，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均為十年以上，手藝好，無營銷，靠老客戶辦卡及老帶新經(jīng)營，客單價60元左右。
2021年經(jīng)營未受影響，除去房租水電，人均年收入預(yù)計在18-20萬之間。
11、銀基商貿(mào)城某服裝商戶
位于銀基負(fù)一樓，20平小店，7月20日當(dāng)天，店鋪及衣服全數(shù)被洪水泡毀，因未上秋裝，市場方按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)賠付了費(fèi)用，總體算下來損失7萬，之后再遇疫情反復(fù)，全年停業(yè)時間近3個月。
2021年截止目前營收5萬，扣除暴雨損失及房租，目前倒賠4萬多。現(xiàn)在就指望年底的冬裝能緩緩勁，不過8月疫情以后一直都賣不動，恐怕年前的冬裝也好不到哪去。
店主表示，到過年還沒起色就不干了，這7年開店太辛苦，能掙點(diǎn)養(yǎng)家錢還好說，一直賠錢實(shí)在承擔(dān)不起，只能去給人打工了。
12、三全路某體育運(yùn)動公司
去年入行，場地約1000多平，主做足球培訓(xùn)、中招體育、賽事運(yùn)營，目前員工10人，公司支出主要為場地租金、水電、員工工資、營銷費(fèi)。
2021年發(fā)展勢頭迅猛，預(yù)估全年營業(yè)額在700-800萬元之間，純做約場和青訓(xùn)的利潤在15-20%之間，綜合估算全年凈利潤約150萬。
13、東風(fēng)路某通訊器材個體商戶
商戶主營交換機(jī)、光貓等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分銷，在科技市場某商住樓租有一間50平辦公室，平時辦公、倉儲共用。近年業(yè)務(wù)量逐漸減小，兩年前就不再招人，一個人單干。
業(yè)務(wù)主要來自網(wǎng)上銷售，訂單國內(nèi)國外占比約7:3，今年暴雨、疫情反復(fù)對省內(nèi)國內(nèi)訂單影響有限，但國外訂單量已不足往年一成。
小店2019年利潤15萬，2020年利潤18萬，以目前推算，2021年利潤大概能做到22萬，雖遠(yuǎn)不及五年前，不過利潤連續(xù)三年上漲，為小店繼續(xù)經(jīng)營留下一線生機(jī)。
14、鄭州某連鎖披薩店
今年2月新作的創(chuàng)業(yè)項目，社區(qū)披薩店檔口及外賣，好吃不貴，很受歡迎。目前在鄭州已有21家加盟店，本月還有2家意向加盟商在談，預(yù)計2021年店鋪利潤（不計損耗）+加盟費(fèi)，總利潤可能到50萬左右。
老板之前曾在金水萬達(dá)金街、豐產(chǎn)路團(tuán)校做過三年外賣創(chuàng)業(yè)，涉及蒸雞、炒飯等單品，行業(yè)競爭激烈，一直在賠錢。今年突然爆發(fā)，也只是抹平了過去三年的虧損。
15、經(jīng)開第三大街某沙縣小吃
店主經(jīng)營已有6年，2020年上半年幾乎未營業(yè)，今年暴雨店鋪泡水，再加疫情反復(fù)，已連續(xù)數(shù)月營業(yè)額顧不住房租，12月3日店鋪關(guān)停，房東掛了轉(zhuǎn)讓，目前尚無應(yīng)租者接手。
16、英協(xié)路某收單業(yè)務(wù)公司
公司從2017年“幾個人+80平商住樓”創(chuàng)業(yè)至今，目前已成為員工超50人規(guī)模的小型公司。
去年的疫情對公司業(yè)務(wù)幾乎無影響，2021年暴雨及疫情反復(fù)也影響甚微，只有8月份營收出現(xiàn)增幅下滑。
刨除房租、人員工資、代理商分潤后，預(yù)計2021年利潤在500萬左右。
17、南龍湖某快捷酒店
2018年底開業(yè)，客房規(guī)模60間，租金+裝修總投資600萬左右。
2019年培育市場，房費(fèi)打折優(yōu)惠，平均客單價110元左右，賠錢經(jīng)營；2020年疫情波及半年，學(xué)生放假，全年平均單日入住率不足30%，繼續(xù)賠錢；2021年繼續(xù)低開低走，難以為繼，于6月卒，未及受暴雨波及。
18、大學(xué)路某項目投資公司
公司負(fù)責(zé)人介紹：我們是一個小型項目投資公司，投資的資金來源主要是地產(chǎn)，今年地產(chǎn)行業(yè)普遍錢不夠用，對公司下游的項目跟投影響很大。
主要的影響還是投資信心，很多項目不敢輕易出手，投資額上也要再三斟酌，盡可能平衡收益和風(fēng)險。
很多原本板上釘釘?shù)目蛻粢驗(yàn)橹苻D(zhuǎn)出現(xiàn)大問題，自己先放棄了。我們今年只投了3家公司，一個是定制門窗廠、一個是餐飲抖音號、一個是少兒籃球培訓(xùn)，目前運(yùn)營情況都不錯。
收益暫時還沒有數(shù)據(jù)，但今年我們算比較幸運(yùn)的，至少沒踩坑。
02
誰成覆巢卵，誰是沙里金？
調(diào)查至此我們發(fā)現(xiàn)，2021年鄭州小老板們的收入情況并不是一味地哀鴻遍野。
整體來看，大家都遭受了不同程度的損失，但從中也能發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了2021年的經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級、暴雨侵襲、疫情反復(fù)、“雙減”落地等小老板視角下的各種困難，依然分化明顯。
有人大放異彩，有人平安渡過，有人仍需艱難前行，有人已經(jīng)黯然退場。
是什么決定了他們的不同？通過前述18個案例，有以下3點(diǎn)：
1、行業(yè)差別
目前較好的行業(yè)：體育文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美及科技儀器美容、收單、抖音營銷、社區(qū)民生服務(wù)（早餐、快餐、理發(fā)）。這類大多占據(jù)新興行業(yè)風(fēng)口、政策引導(dǎo)、基礎(chǔ)需求等要素。
可以維持的行業(yè)：寵物店、傳統(tǒng)美容院、高端家裝設(shè)計、影視傳媒、工程通訊器材、代理記賬。這類則受暴雨及疫情影響較小。
承壓巨大的行業(yè)：KTV、服裝批發(fā)、中小餐飲、快捷酒店、學(xué)科培訓(xùn)，分別對應(yīng)過時、消費(fèi)緊縮、疫情等因素，學(xué)科培訓(xùn)則直接全行業(yè)出局。
2、心態(tài)及執(zhí)行力
凡是努力堅持的小老板們，即使行業(yè)有危機(jī)，依然可以靠拼搏和自律活下去，凡是抱怨大環(huán)境、意志動搖的，總會在任何危機(jī)到來時第一批倒下。
3、核心競爭力
再傳統(tǒng)再飽和的行業(yè)，也有人能做好；創(chuàng)新行業(yè)也可能炮灰遍地。把傳統(tǒng)行業(yè)和創(chuàng)新行業(yè)，描述為基石行業(yè)和延展行業(yè)更準(zhǔn)確。
而一個小微公司的核心競爭力，歸根結(jié)底還是來自小老板們做事情的態(tài)度和能力。
“一個有幸迎接朝陽的身體，必然駝住了無數(shù)次日落”，當(dāng)混亂過去，其實(shí)明天依然可期。
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