牛仔褲很多人都非常喜歡，但價格也相差很大，那么，100多塊的牛仔褲跟一千多塊錢的牛仔褲有多大的區(qū)別嗎？這里面到底有何玄機？
今天我來跟大家聊聊這個話題，作為在牛仔行業(yè)深耕了二十多年的牛仔專家，對此是有發(fā)言權的，今天給大家揭密一下。
首先，我們從生產(chǎn)成本的角度來進行分析的話，其實差別真的不大。
我先給大家看我們國內(nèi)的幾個品牌的牛仔褲，他們的價格分三個檔次。
第一條牛仔褲是國內(nèi)三線品牌，是國內(nèi)一家旗下有多個獨立品牌的服飾集團的產(chǎn)品，它在全國有3000多家的實體專賣店，褲子圖片如下，洗水工藝簡約流暢，做了割爛噴漆等目前較流行的洗水工藝，面輔料都很不錯，拉鏈也是用的最出名的y k k 拉鏈，款式，做工，以及用料都不錯，市場銷售價為179元。
第二條是國內(nèi)做OEM貼牌非常牛逼的一家工廠的產(chǎn)品，其工廠主要為國內(nèi)一線品牌做貼牌代工。這是他們家自己的品牌產(chǎn)品，以前有直營專賣店十多家，在做貼牌牛仔褲的工廠中，其品質(zhì)口碑一流。
褲子拉鏈用的是s b s 的，跟ykk不相上下，屬于拉鏈行業(yè)的高端，做工，面料，輔料，版型等無可挑剔，因為是自己生產(chǎn)，試圖以性價比來拓展全國市場，定價299元，因為版型好，款式開發(fā)能力強，很多一線品牌在其工廠直接選款下單較多，周邊制衣廠老板經(jīng)常到其專賣店購買做研發(fā)或抄襲。
第三條是國內(nèi)一家比較花俏的品牌，定價在一千多一件，定位人群，中產(chǎn)階層，有些騷氣的中年男士，講究多種工藝的組合搭配。
刺繡章仔比較多，與印花工藝進行結(jié)合，形成一種獨特的調(diào)性。專賣店銷售價在1099-1699元之間。
三條品牌牛仔褲，100多一條，200多一條，到1000多一條，從做工及面輔料等方面來說，是沒有多少差別的，生產(chǎn)成本的差距真的很小，一般也就十元左右的差距，最多不會超過三十元，但銷售的價格為什么有這么大？
這便是行內(nèi)人說的品牌溢價了，而品牌溢價的產(chǎn)生，來自于該品牌對自己定位人群的精準把握。
以三條不同價格的牛仔褲來剖析一下什么是定位；
第一條，賣179元一條，定位人群是消費能力一般，普通大眾都能消費得起的牛仔褲，最著名的應該是我們都知道的森馬，它的口號是做大眾都能消費得起的品牌，所以價格定在159元到199元之間，因為一旦超過200元一條，便是另外的一個人群，銷量會少很多，所以我們可以看到，森馬的牛仔褲銷量在國內(nèi)一直是非常不錯的，這個區(qū)間的消費人群最多；
第三條，一千多一條的牛仔褲，這個價格對標國際上的一些知名品牌，所以消費群體也是一些口袋比較豐盈，略帶騷氣的中年商業(yè)人士或者精英，消費力強大，但對于牛仔的認知都有自己的品味，絕不可能簡單交智商稅，所以一定得有自己的個性，于是，它便在細節(jié)上下苦功夫，不同的工藝搭配，對具體的細節(jié)要求達到極致，怎么復雜怎么來，為什么要這樣做？不復雜怎么能讓人掏銀子？不復雜怎么讓這些消費者有吹牛的素材？
第二條，不到三百元一條，知道自己是做貼牌工廠出身的，質(zhì)量絕對不輸任何人，但沒有品牌影響力，既不懂得如何做銷售終端的套路，又不想做太大眾化的東西，一定要高出大眾品牌，所以便選擇中等價格，對標的客戶群體是一些白領或者真正比較懂牛仔，但又花不起較高價格的人群，實力不允許。
大家看，三個不同的人群，其實對于牛仔褲的認知與需求其實都是與定位人群的荷包息息相關的，不同人群消費習慣也不會交叉；
我們設想這樣一個場景，將一千多元一條的牛仔褲放地攤上甩賣99元一條，會不會有那些精英購買？
估計他們連看也不會去看一眼，他們擔心自己掉價。
但是如果我們將同樣的一條牛仔換上一千多的標價，放到那些高端場所銷售，可能你打個八折，估計他們價格都不還，馬上就搶著買了；
所以我們便可以理解，為什么有那么多人去海外花高價買牛仔褲，他們以為撿了大便宜，其實只有我們牛仔行業(yè)的人才明白，商家是含淚賺了幾倍利潤而已。
這也是很多人想做品牌的原因，有很高的溢價空間可以賺！這也是很多人肯花高價去買人家的商標使用權的原因，因為一旦貼上品牌商標，差貨也能賣高價！
消費者對于品質(zhì)是沒有什么辨別能力的，除了眾所周知的針線整齊細密，不掉色，以及相應的版型款式自己是否喜歡外，其他的大都一無所知。
對于消費者來說，我們在行業(yè)里面斗得你死我活的幾元錢差價，根本就沒人關心！
好與壞其實只有內(nèi)行才知道，牛仔行業(yè)最具特色的洗水工藝，甚至很多行業(yè)里面的人自己都不知道，消費者又怎么去辨別？
所以網(wǎng)紅說什么好就是真的好，因為她們是意見領袖，她們說劃算那就是真的劃算，因為她們很會寵粉，會給粉絲福利，所以她們含淚賺了很多億！
而我們牛仔人，仍然在樂此不疲地斗得你死我活，斗到一分一毫，還要斗誰的賬期長！
以我的一個賣面料的朋友的話來形容，就好比用了我們的東西，是包生小孩的，還要包生男孩！
但卻永遠也不會去思考一下，這世界上，是否有另外的一條路？
不敢去想，因為跨界了！因為越雷池步，可能會萬劫不復的。
因為專業(yè)的人做專業(yè)的事情才正確！于是自己將自己困在一個思想的囚籠里。
我是蕭看風云，資深牛仔專家，正在團購創(chuàng)業(yè)，歡迎大家一起交流創(chuàng)業(yè)的感悟。
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