11月下旬伴隨著小雪，各地才開始了“同步”降溫，但往年常備的御寒神器羽絨服，很快就被消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)集體漲價(jià)，甚至出現(xiàn)了單件高達(dá)11800元的新品，并且絲毫沒有消減市場(chǎng)的熱度，就連此前做學(xué)科教育的猿輔導(dǎo)也在今年投身于此。

羽絨服有多賺錢？為什么羽絨服越賣越貴？我們還能買到平價(jià)羽絨服嗎？

“又丑又貴”，但真的好賣

雖然從北到南要橫跨5500公里，但入冬后的冷風(fēng)卻有著同樣的凜冽，這也給了衣物御寒生意長(zhǎng)久以來的銷售紅利，而大多數(shù)人面對(duì)降溫的首選就是常被吐槽“又丑又貴”的羽絨服。

雖然羽絨服不如熱門行業(yè)一樣耀眼，但絲毫不阻礙它成為企業(yè)眼里的好生意，本身功能性強(qiáng)、市場(chǎng)集中度高就是非常強(qiáng)力的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，2021年的市場(chǎng)規(guī)模也將超過1400億元。

不過看好歸看好，羽絨服行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前已經(jīng)擁有了6.5萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，而且在江蘇、浙江、山東等地最多。

提價(jià)是為了差異化、高端化

行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，加上入駐企業(yè)數(shù)量驚人，也造就了多樣化的競(jìng)爭(zhēng)模式，而邁向高端化就是近年來不少羽絨服品牌得出的答案，即通過提升產(chǎn)品多方面再輔以漲價(jià)來形成差異化。

作為最有代表性也是近期高價(jià)新品的熱搜品牌，波司登就是在2018年開始全面提價(jià)，并且在此后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功，并且最終在2020-2021年獲得了144.5%的直營(yíng)收入增加。

除了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，羽絨服漲價(jià)的原因也和產(chǎn)品有關(guān)系，比如將其設(shè)計(jì)向藝術(shù)品靠近，又或者是整體采用更精英化的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，還有巨幅提升羽絨服充絨量等方面的質(zhì)量數(shù)據(jù)等等。

平價(jià)尚不存在，但已有曙光

其實(shí)看得出來，雖然羽絨服集體漲價(jià)確實(shí)不假，但作為高單價(jià)和高端化轉(zhuǎn)變的必需品，羽絨服也相比過去“丑陋輪胎人”的外型，有了更注重外觀風(fēng)格、保暖性能、功能性的實(shí)際提升。

相對(duì)應(yīng)的也開始有人期待著羽絨服屆“蜜雪冰城”的出現(xiàn)，但遺憾的是能夠滿足保暖要求，還有一定時(shí)尚度和品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)，我們距離平價(jià)羽絨服還有很遠(yuǎn)。

這也是因?yàn)橛鸾q服并不是奶茶，生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈甚至是銷售渠道，各方面的成本都居高不下，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全的高度統(tǒng)一化生產(chǎn)，自然也不能提供形似蜜雪冰城的“好且不貴”產(chǎn)品。

不過在國(guó)外近期還是出現(xiàn)了非常接近平價(jià)羽絨服概念的品牌，在亞馬遜上的Orolay在此前就用100-150美元的時(shí)尚單品，提供了既好看又保暖還不是很貴的爆款新品。

這也是得益于該品牌完備的用戶調(diào)研和運(yùn)營(yíng)策略，更有著互聯(lián)網(wǎng)品牌的流量換品牌發(fā)展的思路，完全不同于其它的羽絨服品牌，也讓不少用戶看到了羽絨服行業(yè)加速變局的可能性。

如果在行業(yè)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)激烈演化，我們很可能見到更多大量適應(yīng)不同消費(fèi)檔次的產(chǎn)品，而屆時(shí)我們也就有可能不再為了買幾件羽絨服、如何穿洗保養(yǎng)羽絨服的問題而煩惱了。

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