近日一個客戶采購2000多平方外墻紙皮磚，不是單一品種，而是四個款式共2000多平方。白色，黃色，鐵紅，朱紅色。
由于一開始供應(yīng)商就報價白色13元一平方，其他不同顏色不同價格。客戶他覺得這個價格好像可以接受，于是問供應(yīng)商拿了樣板回去和業(yè)主確認(rèn)。
最終業(yè)主看中了四個顏色。其中白色供應(yīng)商報13元一平方，米黃是13.5元一平方，鐵紅朱紅是16元一平方。當(dāng)時客戶就覺得供應(yīng)商的價格還有降價的空間。于是和供應(yīng)商提出，全部按照統(tǒng)一價格11元。供應(yīng)商直接回復(fù)，不可能，客戶自動報那就全部按照12元一平方。
結(jié)果，供應(yīng)商堅持自己的價格就是底價，無法按照客戶的價格成交?？蛻舨桓蚁嘈庞腥艘簧蟻砭蛨蟮變r的。堅持認(rèn)為這是供應(yīng)商不讓利。表示覺得這個供應(yīng)商非常不懂做生意。哪個做生意的人不預(yù)留議價空間的？這樣太死了。
客戶也是在商場滾打多年的人物。這次是碰到鐵釘子了。大家覺得，45X45mm的紙皮外墻磚，白色13元每平方，鐵紅朱紅16每平方，米黃13.5每平方。出倉價，不包稅運(yùn)。供應(yīng)商的價格還可以談嗎？
你遇到過一上來就報底價的供貨商嗎？朋友說，這樣的供貨商情商不行呀，客戶一點(diǎn)成就感都沒有。談生意不都有來有往才有意思嗎？你喜歡什么樣的供貨商呢？
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