頂端新聞?河南商報記者 李守 文/圖
王云霞是鄭州百榮世貿(mào)商城一位做陶瓷生意的商戶，從2006年左右開始和丈夫一塊創(chuàng)業(yè)做家用瓷器銷售。
一開始，沒經(jīng)驗、沒客戶，甚至連門面也沒有，夫妻倆就去各個便利店發(fā)名片。
炎熱的夏天，兩人開著沒有空調(diào)的小貨車去送貨，即使累得汗如雨下，也沒舍得買一瓶水。
一路摸爬滾打，近16的時間過去，他們從洛陽市場，拓展到鄭州市場，規(guī)模從0開始到如今服務(wù)上千家終端賣場，今年他們更是要把銷售目標(biāo)提升30%。
創(chuàng)業(yè)期間1塊錢的水都舍不得買，最大愿望是買個有空調(diào)的小汽車
王云霞在鄭州的陶瓷店開在鄭州百榮世貿(mào)商城D座5樓6街015號，如今服務(wù)上千家終端賣場，她的創(chuàng)業(yè)故事要從多年前說起。
2006年左右，王云霞和丈夫在洛陽的關(guān)林市場租了一個120多平方米的倉庫，準(zhǔn)備做家用陶瓷生意，就此開始了創(chuàng)業(yè)之路。
王云霞說，回想過去創(chuàng)業(yè)時難忘的經(jīng)歷，實在是太多，拿剛踏入這個行業(yè)時的經(jīng)歷來講，她和丈夫就吃過不少苦。
丈夫的父親之前做陶瓷生意，主要經(jīng)營的是酒店用瓷，受家里的影響，他們夫妻二人也進(jìn)入到這個行業(yè)。不過和家里不同的是，公公做的是酒店用品，他們則選擇做家用的碗、碟等陶瓷，在公公帶著丈夫去進(jìn)過一次貨之后，后面的生意幾乎都是兩個人自己一手打拼出來。
“只有倉庫沒有門店，不敢說我沒店?！蓖踉葡急硎?，最開始沒有客戶，兩個人就用A4紙打印產(chǎn)品的樣式，帶著名片去商超、雜貨店等推銷自己的產(chǎn)品。
就用這樣的方式，他們的第一單生意來了，兩個人激動不已。那是一個便利店要的貨，老板告訴他們，下個月要店慶，需要一千多元的陶瓷，讓他們送過來就結(jié)賬。
兩個人開著小貨車載著100多捆用草繩捆的瓷器去送貨，正值酷暑時節(jié)，天氣炎熱，忙碌一天，夫妻倆汗如雨下，卻連一瓶一塊錢的水都舍不得買。
熾熱的陽光穿過車窗，車?yán)锏臏囟葮O高，讓人難以忍受。丈夫告訴王云霞，等咱有錢了，就買一輛有空調(diào)的車。
業(yè)務(wù)從洛陽擴(kuò)展到鄭州，如今服務(wù)上千家終端賣場
到了2010年，夫妻倆才有了自己的門店，面積不大，35平方米，從一個之前做玩具的商戶手中接過來。
隨著生意越做越大，兩個人覺得在洛陽的市場發(fā)展有限，他們就尋思著有沒有別的機(jī)會能擴(kuò)大銷售規(guī)模。
在上海參加百貨展的時候，有人給他們遞了一張名片，說是鄭州要建一個規(guī)模更大的市場，叫鄭州百榮世貿(mào)商城。那時，他們才意識到，不出門不知道自己眼界這么小。
2017年，王云霞和丈夫來到當(dāng)時百榮的臨建市場，不過鋪子已經(jīng)租滿了。無奈，他們只能給市場方留名片，說有空鋪了聯(lián)系他們。后來，剛好有一家商戶租金到期，要退租。第二天，王云霞和丈夫就開車趕了過來，租下了這個71平方米的鋪子。
夫妻倆趕緊去山西進(jìn)貨，把鄭州的生意張羅起來。剛來鄭州時一個客戶都沒有，王云霞丈夫和丈夫的弟弟就到處跑客戶。來臨建市場的第一年，就做到了數(shù)百萬元的銷售額，比僅在關(guān)林市場的幾十萬元翻了近十倍。
王云霞表示，新鄉(xiāng)的市場還在，來鄭州或者是百榮世貿(mào)商城之后，實現(xiàn)了一次大的跳躍，面對的客戶更多了，銷售額也連年上升，如今服務(wù)上千家終端賣場，今年她的目標(biāo)是要比去年再增加30%。
試水直播帶貨，和廠家合作生產(chǎn)個性化產(chǎn)品
王云霞告訴頂端新聞?河南商報記者，家用陶瓷的利潤率在百貨行業(yè)內(nèi)并不算高，毛利率只有十幾個點(diǎn)，到手的利潤也不過幾個點(diǎn)。相比于父輩循規(guī)蹈矩地做生意，他們在經(jīng)營方面也在尋求突破。
“我們賣的客單價在8到15元左右，偏中高端一些，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知并沒有這么強(qiáng)?！蓖踉葡急硎?，家用陶瓷，只要價格合適，設(shè)計新型，就有不小的市場空間。這也給了他們機(jī)會，做個性化、定制化產(chǎn)品。
過去是廠家出什么產(chǎn)品，他們賣什么產(chǎn)品，而如今他們也參與到研發(fā)中來，打造自己的品牌“天赫美瓷”來滿足消費(fèi)者個性化多樣化的需求。2019年，夫妻倆做了一款北歐風(fēng)格的促銷款家用碗，就受到了不錯的反響，繼續(xù)追加了不少訂單。
雜貨店、百貨店更多被生活館所代替，年輕人對于多元化、個性化產(chǎn)品的需求日益增加，消費(fèi)渠道也更加多元化。
從去年開始，王云霞夫妻倆也在嘗試做直播電商，以拓寬銷售渠道。
【發(fā)哥手記】
王云霞曾告訴發(fā)哥，她這個人比較樂觀，如果不把苦咽下去，什么事情都做不成，就不會有今天的成就。從她的身上，發(fā)哥看到一個80后不怕吃苦，敢于承擔(dān)的女企業(yè)家形象。
最開始，做陶瓷生意是夫妻兩人搭伙干，王云霞很早就看到了其局限性，她知道，這樣的生意不容易做大，所以做起了團(tuán)隊化的運(yùn)營，目前在鄭州就有十幾個人的團(tuán)隊。她還曾表示，做事情不要精打細(xì)算，計較利益得失。或許，也正是秉持著這樣的態(tài)度，她才有了更寬的視野，生意也越做越大。
在生意場上，王云霞做得游刃有余，在生活中對家人的照顧更是面面俱到，家人的生日她都記得，閑暇時間更是會多陪陪他們。
忙于事業(yè)，同樣要顧及家庭，也許所有杰出的女企業(yè)家們都要比平常人付出更多。
今天是“三八”婦女節(jié)，也向所有的女神道一聲：辛苦了，節(jié)日快樂。
所有杰出的女企業(yè)家們都要比平常人付出更多。
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