資本是在流通中產(chǎn)生價(jià)值，知識(shí)是在交流中變得實(shí)用。今天給大家分享的案例是：一對(duì)夫妻在城市開超市，利用“美色”，7天引流3000人,收款620萬。
背景：
老張兩口子在河北某鎮(zhèn)上開了家生活小超市,超市位于老街區(qū)，位置不算好，普普通通，占地面積100M左右，主要經(jīng)營(yíng)的是些生活用品，小吃水果和少量的家電。
來往的顧客大多是附近的居民和某大學(xué)的學(xué)生們，周邊有家大型超市，還有些小的個(gè)體戶超市（用戶住家自己改的那種）?？驮幢容^分散，老客戶主要是離超市最近的住戶，新客戶大部分是剛好路過的路人。
老張夫妻倆都比較實(shí)誠(chéng)，雖然服務(wù)意識(shí)比較好，對(duì)待客戶很熱情也大方，超市貨品也都是正規(guī)廠家來的貨，但是銷量卻不是很高，一個(gè)月也就5千左右的收入，勉強(qiáng)度日，沒有我們想象中的那種火爆場(chǎng)面。（有些人說5千夠可以了，但是人要是沒點(diǎn)追求想著能賺5萬50萬那和咸魚有什么區(qū)別？）
現(xiàn)狀:經(jīng)過全新的策略改變，老張夫妻倆的超市一改以前的?況，利用“美色”，三天引流3000人，收款620萬。說方法之前我們先來談下，老張的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
1.老張的優(yōu)勢(shì)在于他們的服務(wù)熱情和產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
2、雖然沒有大超市的規(guī)模，但是比起那些個(gè)體戶老說，起碼品牌效應(yīng)是存在的，這就會(huì)給客戶一個(gè)天然的信任感。
3、老街區(qū)客戶流量比較大，而且超市的產(chǎn)品都是日常用品，對(duì)于快消品硬性需求，是完全
滿足的。
4、唯一的劣勢(shì)是，老街區(qū)的住戶都是比較懶，都想著離最近的超市買東西，反正那買都一樣，何必要多走那幾步呢？
總結(jié)：
做生意的伙伴們是不是大部分人和老張的處境是一樣的？細(xì)細(xì)品下來是不是覺得就是說自己呢？
好了優(yōu)勢(shì)這里我們不需要分析了，大家都能想的到，那么這里我跟大家說一句，其實(shí)老張最大的優(yōu)勢(shì)就是第4點(diǎn)，也就是那個(gè)劣勢(shì)。為什么這么說呢？因?yàn)樵谀氵@是劣勢(shì)在別人那也是劣勢(shì)，如果我們能把這個(gè)劣勢(shì)給他解決了，是不是就代表比別人先行一步？是不是就抓住了大部分人抓不住的利潤(rùn)？這難道不就是最大的優(yōu)勢(shì)嗎？好了下面我就給大家?guī)斫裉旆窒淼牟呗?，如何打破常?guī)，快速聚集別人眼中劣勢(shì)客戶，讓我們自己大賺特賺。
[1]引流：轉(zhuǎn)換劣勢(shì)，讓這幫懶漢，主動(dòng)多走幾步，帶動(dòng)消費(fèi)。
（本專欄涵蓋了各行各業(yè)的成功實(shí)踐案例，教你吸引顧客，鎖定顧客，賺大錢，方法簡(jiǎn)單，容易復(fù)制并套用。歡迎關(guān)注！歡迎購(gòu)買！祝大家都生意火爆?。┣懊嫣岬嚼蠌埑兴谑且粋€(gè)鎮(zhèn)，這個(gè)鎮(zhèn)上的沒有大城市的繁華，所以當(dāng)時(shí)采用的宣傳方式是鑼鼓隊(duì)。
但是這個(gè)鑼鼓隊(duì)有點(diǎn)不一樣，不是那些大爺大媽，穿著紅衣服，腰上掛個(gè)鼓，邊走邊敲，看到帥哥，來媚笑一句帥哥，看看傳單，新開業(yè)美滴很。
這只鑼鼓隊(duì)全部清一色年輕美女，這些都是在校大學(xué)生出來做兼職的，一天一人也就50-80元，而且個(gè)個(gè)還很賣力的做宣傳，換成一個(gè)美女對(duì)一位老大爺，天天的一笑，并說大爺來超市玩玩？你覺的會(huì)是什么樣的結(jié)果？估計(jì)輪椅上的好漢都會(huì)站起來蹣跚而至吧！
[2]活動(dòng)內(nèi)容：投放魚餌，放長(zhǎng)線釣大魚
充值3000元，送3000元，返3000元
lx充值3000元就可以獲得：價(jià)值3000元的加油卡
2、充值3000元就可以獲得：1年內(nèi)返還3000
3、活動(dòng)時(shí)間只限7天，過時(shí)不候！
簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是，只要充值3000元就會(huì)換取價(jià)值12000元的產(chǎn)品。
美女宣傳隊(duì)是利用“美色”吸引大家的眼球，這個(gè)活動(dòng)，就相當(dāng)于一個(gè)充滿誘惑的魚餌，等待魚餌上鉤，對(duì)于這樣的活動(dòng)力度你們覺得來辦卡的會(huì)少嗎？最后的結(jié)果是：7天引流3000人，收款620萬。那怎么賺錢呢？盈利分析：一切虛頭八腦的東西，都是為了更好的盈利。
(1)3000元會(huì)員金額，到店內(nèi)隨意消費(fèi)，沒有限制。
(2)贈(zèng)送價(jià)值3000元加油卡，加油卡是被拆分了的，每次去加油只可以抵消15%。
是不是很熟悉？對(duì)了就是那種內(nèi)部打8.5折的油卡。這種卡直接去和加油站談就可以了只要量大，加油站很樂意和你達(dá)成合作協(xié)議的，甚至比8.5折還要低。
(3)1年返現(xiàn)3000元，3000/12=250塊,也就是說每月要返還250塊錢給客戶，也表示最少這個(gè)客戶1個(gè)月1次進(jìn)店消費(fèi)的機(jī)會(huì)吧？這里我們是不做限制，反正沒有成本，你不消費(fèi)大不了我白做了次活動(dòng)而已，不做限制反而提升了我們大氣的氣勢(shì)，說不定還能帶來更多的客戶消費(fèi)。
總結(jié)：
1、3000元加油卡我們沒有成本問題，反而可以獲得加油站一部提成。
2、3000元會(huì)員金額消費(fèi)完我們可以賺錢40-50%的利潤(rùn)，3000元返現(xiàn)是把客戶到店率延長(zhǎng)和增加，所以返的3000元1年內(nèi)帶給我們的利潤(rùn)最差也是持平的狀態(tài)，多出來的就是賺取的。
最后620萬總的利潤(rùn)分下來應(yīng)該會(huì)有260-300萬之間。這場(chǎng)活動(dòng)的成本也就是幾個(gè)美女大學(xué)生的工資而已，沒有多大的投入，卻為我們換來300多萬的利潤(rùn)，今天的分享你們學(xué)會(huì)了嗎？
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