大家好，我是江小魚(yú)。最近，一個(gè)做抽屜收納的老板聯(lián)系我們， 說(shuō)抽屜收納在美國(guó)亞馬遜上賣的很好，讓我們看看市場(chǎng)，是否可以訂貨銷售。今天呢，我們就分析下美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的抽屜收納。希望能夠給大家在選品時(shí)肯定或否定產(chǎn)品提供一些思路和啟發(fā)。
以上圖片是我們要分析的款式。老板給我們報(bào)價(jià)每個(gè)38人民幣。問(wèn)老板要了產(chǎn)品的重量和尺寸，又找了個(gè)競(jìng)品，用賣家精靈的利潤(rùn)計(jì)算器算了下，好像利潤(rùn)還可以。雖然這個(gè)品是大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，但是就這個(gè)品一個(gè)將近2公斤，算是比較重的。采購(gòu)成本加頭程運(yùn)費(fèi)單個(gè)65元。大概利潤(rùn)有10美金左右，39%利潤(rùn)。
圖片來(lái)源-賣家精靈
1.價(jià)格分布
分析不同價(jià)格段產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場(chǎng)份額：
①某一價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場(chǎng)份額越大，表明客戶對(duì)該價(jià)格段接受程度越高。
②某一價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)目少，占據(jù)市場(chǎng)份額大，表明該價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)程度??；反之，某個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)目多，競(jìng)爭(zhēng)則大
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如圖所示（我參考的是賣家精靈的數(shù)據(jù)，其他工具也可以）， 抽屜收納$25-$30價(jià)格段的產(chǎn)品有14個(gè)，占據(jù)的市場(chǎng)份額為26.80%；該價(jià)格段的抽屜收納正好是這種木質(zhì)款式的占據(jù)大多數(shù)。
2.行業(yè)需求趨勢(shì)
行業(yè)需求趨勢(shì)主要分析的是核心流量詞下近三年的月搜索量走勢(shì)。亞馬遜上絕大多數(shù)說(shuō)成交都是通過(guò)搜索詞完成的，當(dāng)然類目流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量也占據(jù)一定份額。
用賣家精靈從核心關(guān)鍵詞搜索量的大小看出該品市場(chǎng)的大??；從搜索量隨著時(shí)間的變化趨勢(shì)，可以判斷該品是否有季節(jié)性、處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。
如下圖所示， 從2017年開(kāi)始，幾個(gè)核心詞的搜索量70000+， 搜索量在近三年比較穩(wěn)定，沒(méi)有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性；從2021年6月開(kāi)始，幾個(gè)詞的搜索量上漲幅度較大，市場(chǎng)較好。
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3.商品集中度
①查看該類目下，頭部商品的銷量占比（曲線），了解頭部商品的市場(chǎng)占有率情況。如集中度過(guò)高，謹(jǐn)慎選擇。美國(guó)亞馬遜上抽屜收納類目榜單中銷量呈現(xiàn)出平滑的下降曲線，沒(méi)有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷量，后面鏈接幾乎無(wú)銷量的情況。第55名廚房餐廳類目下6000多名，日銷約30+單，表明該品市場(chǎng)容量還可以，如果對(duì)榜單銷量曲線有異議的，可以多用幾個(gè)工具對(duì)比下，像賣家精靈、sorftime、Helium 10都可以。
②觀察銷量最高的商品明細(xì)及商品的特征，側(cè)面了解買家的購(gòu)買偏好。樣本商品和頭部商品的具體明細(xì)情況。
③觀察該類目下，新品上架的情況。如新品上架數(shù)量多，反映用戶需求變化快，說(shuō)明產(chǎn)品迭代快，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)進(jìn)入機(jī)會(huì)更大，其中藍(lán)色部分是新品數(shù)量，新品一般定義3或者6個(gè)月。從圖表中可以看出，只有1個(gè)新品進(jìn)入。而且，排名較后。所以，總體而言，新品很難進(jìn)入。
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4.品牌集中度
前10名品牌每個(gè)柱狀圖的市場(chǎng)份額求和得到：65.2%，品牌集中度較強(qiáng)。一般前十名品市場(chǎng)份額大于60%屬于集中度較強(qiáng)的。這里65.20%略微高一些。
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5.賣家集中度
從上述賣家分布柱狀圖可以看到，亞馬遜幾乎壟斷了這個(gè)市場(chǎng)，在前100中，有17個(gè)鏈接，占據(jù)了23.93%的市場(chǎng)份額；第二名有1個(gè)鏈接，占據(jù)了10.96%市場(chǎng)份額。該柱狀圖明顯的亞馬遜壟斷型。分析到這里我們就可以否定這個(gè)品了。
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6.賣家類型分布
左側(cè)趨勢(shì)圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的ASIN數(shù)量占比和月銷量占比 。FBA賣家的ASIN占比73.86%，銷量占比69.32% ；亞馬遜自營(yíng)ASIN占比是19.32%，銷量占比23.93%。
其中左側(cè)坐標(biāo)：賣家類型
橫向坐標(biāo)：該類型的商品數(shù)量或銷量占比，公式：該賣家類型ASIN數(shù)量/總樣本數(shù)，該賣家類型ASIN總銷量/總樣本的銷量匯總。
該指標(biāo)可以幫我們尋找合適的發(fā)貨方式，以及來(lái)自Amazon自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)大小
右側(cè)趨勢(shì)圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的評(píng)論數(shù)為和評(píng)分值。我們可以看到亞馬遜自營(yíng)的占比很大。說(shuō)明亞馬遜自營(yíng)優(yōu)勢(shì)很大，第三方賣家不好進(jìn)入。
7.賣家所屬地分布：
樣本范圍內(nèi)，賣家所屬國(guó)家或地區(qū)的占比情況，我們可以通過(guò)賣家所屬國(guó)家或地區(qū)占比，判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
中國(guó)賣家在亞馬遜市場(chǎng)的某些類目廝殺的非常嚴(yán)重，各種黑科技、上差評(píng)、惡意跟賣等。不過(guò)同時(shí)可以側(cè)面說(shuō)明該類目的利潤(rùn)比較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。在選品階段，我們就可以事先查出該類目下的中國(guó)賣家到底多不多。
美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)上 ，抽屜收納類的中國(guó)賣家占比29個(gè) ；美國(guó)賣家占比59個(gè)。中國(guó)賣家占比較小。本土賣家優(yōu)勢(shì)較大。
8.上架時(shí)間分布
上架時(shí)間分布，就是判斷鏈接所處的階段。老鏈接占比多少，市場(chǎng)份額多少；新鏈接市場(chǎng)多少，占比多少。如果所示，近6個(gè)月，上架的鏈接有3個(gè)（榜單上顯示的新品有可能是一些老品的變體沒(méi)有共享評(píng)論，這些要剔除掉，其中絕大多數(shù)是這種情況）；超過(guò)1年的鏈接有81個(gè)。所以，近半年上架的新品幾乎沒(méi)有，這個(gè)市場(chǎng)很難進(jìn)入。
9.評(píng)論數(shù)分布
500+以上評(píng)論的商品數(shù)有61個(gè)鏈接。仔細(xì)查閱榜單，4個(gè)評(píng)論在1-50的相關(guān)性不是很強(qiáng)。100個(gè)評(píng)論以下的幾乎沒(méi)有。這也說(shuō)明市場(chǎng)上的老賣家表現(xiàn)較好，新賣家很難進(jìn)入。
10.評(píng)分值分布
評(píng)分值分布4.5以上的占據(jù)76% ，該品的整體評(píng)價(jià)較好；4.0-4.5的 有12個(gè)鏈接，4.5以上的有76個(gè)鏈接，說(shuō)明這個(gè)類目的產(chǎn)品沒(méi)有太多的缺點(diǎn)，客戶接受度很高。我們?cè)谧鲞@類產(chǎn)品的時(shí)候，只要是在采購(gòu)的時(shí)候沒(méi)有太大問(wèn)題，就不會(huì)出現(xiàn)太多差評(píng)或者退貨情況。
11.新品榜情況
新品榜前幾名新品如果銷量比較好，表明新品進(jìn)入市場(chǎng)可能性較大。
新品榜第1名不相關(guān)，第2名在小類62左右名，相關(guān)性也不太強(qiáng)。第3名在小類目152，表現(xiàn)不好。說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)對(duì)新品并不友好，新賣家很難進(jìn)入。
12.競(jìng)品評(píng)論分析
整體評(píng)價(jià)集中在制作精良、高品質(zhì)、易于清洗、看起來(lái)不錯(cuò)。差評(píng)較少，以下是其中一個(gè)產(chǎn)品的分析標(biāo)簽。我用的賣家精靈直接給的結(jié)果，這樣比較快。除了這個(gè)初步分析，最好再做個(gè)競(jìng)品分析表，取5個(gè)左右競(jìng)品，把好評(píng)和差評(píng)匯總下。提煉差評(píng)，測(cè)試產(chǎn)品是否有差評(píng)提到的缺點(diǎn)會(huì)更好。
綜合分析：
該品采購(gòu)成本和頭程運(yùn)費(fèi)都較高（合計(jì)65元/個(gè)），重量2公斤左右，利潤(rùn)10美金左右倒是可以，但是亞馬遜壟斷、美國(guó)本土賣家占比較高、沒(méi)有新品進(jìn)入、100以內(nèi)評(píng)論商品幾乎沒(méi)有。這個(gè)品很難做。
結(jié)論：該品不建議進(jìn)入市場(chǎng)。
選品從來(lái)不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能選出一款，所以要多看才行。
好了，今天的分享就到這里了。如果對(duì)于各種亞馬遜選品有更好的見(jiàn)解，或者你有好用的插件和一些工作繁瑣浪費(fèi)時(shí)間想用一些快捷的工具，歡迎留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油！
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