雖然電動(dòng)車看著有發(fā)展趨勢，但是有一位代理商代理了這款電動(dòng)車之后，不知道如何做市場宣傳和推廣，一直沒有什么銷量，在當(dāng)?shù)馗咀霾幌氯ァ?/p>
后來，給他做了一套方案，很快就在當(dāng)?shù)刈龅搅藟艛?，并且影響力和?guī)模也越來越大。下面我就把他整個(gè)操作流程分享給你，看看高手是怎么運(yùn)作市場的。
第1步：三步籌碼搞定渠道
首先他找到了當(dāng)?shù)氐囊患页?，跟超市?fù)責(zé)人談：“你只要花4萬元，就可以成為我的股東，我送你10%的股權(quán)?！?這是第一個(gè)合作籌碼，對(duì)方會(huì)對(duì)他的10%的股權(quán)感興趣嗎？可能不太感興趣。
第二個(gè)籌碼：“我還送你一輛價(jià)值4萬元的電動(dòng)小汽車，幫你的超市做大型的促銷活動(dòng)，凡是在你這里消費(fèi)，都可以參與抽獎(jiǎng)！”
第三個(gè)籌碼：“我還會(huì)借著活動(dòng)，幫你整合大量的禮品來促成成交，每個(gè)月都做一場促銷活動(dòng)。
按照同樣的方式，在當(dāng)?shù)匚业搅怂募页?，和他們一起合作?/p>
第2步：1+N聯(lián)盟抽獎(jiǎng)宣傳品牌
通過把電動(dòng)車擺在這里做活動(dòng)，立馬獲得了所有市民的關(guān)注。消費(fèi)者只要消費(fèi)滿100元，就可以憑小票參與抽小獎(jiǎng)，消費(fèi)滿200元就獲得憑小票參與抽大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)包括電動(dòng)汽車和一些其他的禮品。
我們首先站在超市的角度，分析一下他們?yōu)槭裁丛敢夂献鳎?/p>
第一、超市花4萬元一年也做不了幾場大型的促銷活動(dòng)。但是通過這種合作方式，不僅獲得了一臺(tái)4萬元的電動(dòng)汽車，還有人幫他整合源源不斷地促銷禮品，而且每個(gè)月都能做一場促銷活動(dòng)。這樣一來，一年可以做12場促銷活動(dòng)，相當(dāng)于每場活動(dòng)只花了3333元，這是非常超值的。
第二、獲得了電動(dòng)汽車代理商 10%的股權(quán)。
第三、通過宣傳造勢，電動(dòng)汽車在當(dāng)?shù)亓ⅠR成為了一個(gè)非常有名的品牌。如此一來，就能帶動(dòng)電動(dòng)汽車的銷量，作為股東在這一塊又能大賺一筆。
站在電動(dòng)汽車代理商的角度，本來經(jīng)營不下去了。但是現(xiàn)在跟當(dāng)?shù)厮拇蟪泻献?，僅僅分出去了40%的股權(quán)，就把自己的品牌炒火了，做到了起死回生。另外還收到了每家超市4萬元的入股錢，而電動(dòng)汽車的成本不需要4萬元，這里面還有錢賺。
整個(gè)合作其實(shí)是一個(gè)三贏的局面，超市不僅做火了業(yè)績，還獲得了電動(dòng)汽車的股份；電動(dòng)汽車獲得了起死回生的品牌突圍；消費(fèi)者獲得了抽獎(jiǎng)的福利。
這就是給對(duì)方分紅或股權(quán)的渠道嵌入方式所帶來的價(jià)值。
渠道嵌入模式的內(nèi)容已經(jīng)和你分享完了。最后，我來做一個(gè)總結(jié)，要想把自己的產(chǎn)品快速賣出去，要么一次性賣給更多的人，要么找更多的人幫你賣。
找更多的人幫你賣，就要借助大量的銷售渠道，銷售渠道為什么要跟你合作呢？要么你能夠幫助對(duì)方引流，要么能夠幫助對(duì)方促銷鎖客獲得后端盈利，要么能夠給對(duì)方分紅或股權(quán)。
通過上面幾種渠道嵌入模式的分享，相信你已經(jīng)知道了如何快速整合到渠道，把自己的產(chǎn)品快速銷售出去。
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