最近原藥行情有下降的趨勢，而且的確有些原藥也在回調(diào)，這下徹底把很多農(nóng)資渠道商給整暈乎了，前幾天我們平臺推送了一篇文章《44個原藥下跌！這么罕見的時刻，渠道商務(wù)必穩(wěn)??！》，很多渠道商看過之后就更不敢動了，怕現(xiàn)在進貨砸自己手里，其實那篇文章的意思不是讓大家就這樣干等著，而是選擇性的該備貨的還是要備點貨，剛需產(chǎn)品和價格下行不大的產(chǎn)品，目前都可以備貨的，不然真的等到開春，你很可能無貨可賣，具體原因有以下3點：
1：悲觀情緒蔓延，影響上游的判斷。
今年的冬儲行情的確很慘，可能是近10年以來最慘淡的冬儲，連剛需的草甘膦、草銨膦冬儲都無人問津，這個行情是以前非常少遇到的情況。下游不敢動，上游就不敢儲備原藥，這種悲觀情緒會直接傳遞給制劑廠家，零售商和批發(fā)商不敢進貨，廠家今年年底的原藥儲備肯定是比去年要減少70%的，一旦到了用肥用藥的時節(jié)，前期壓制的需求會井噴，而那個時候，上游廠家就是無米之炊，給再多錢，也給你產(chǎn)不出來貨發(fā)，行情一緊張，說不定又要漲價。
2：前期政策影響，很多廠家排單到年后。
前期的限電限氣以及冬季供暖環(huán)保和冬奧會，大批的原藥廠家停產(chǎn)，就拿酰胺類原藥來說，目前原藥廠家反饋回來的信息，就目前的單子，他們干完，需要等到明年用藥結(jié)束，酰胺類原藥涉及到的產(chǎn)品就是甲草胺、乙草胺、丙草胺、丁草胺、氯乙酰胺等。所以目前這些剛需除草劑在渠道貨很少，上游制劑廠家的原藥儲備也很少。像目前產(chǎn)不出來的原藥還有草甘膦，因為出口價格太高，吡唑，因為山東一個大廠環(huán)保不達標停產(chǎn)，代森錳鋅，上游原藥集中，受環(huán)保影響，產(chǎn)能小，阿維、甲維鹽，環(huán)保因素。。。
3：不可控風(fēng)險。
疫情目前是最大的不可控風(fēng)險，一定要汲取去年的教訓(xùn)，去年河北廠家就是一個例子，很多貨到年后才陸續(xù)到市場。
給渠道商的建議：
不是不進貨，而是要多了解行情，去偽存真，把剛需產(chǎn)品和未來降價空間不大的產(chǎn)品羅列出來，先備貨，像草甘膦、草銨膦、丙炔、乙草胺、氰氟草酯、乙羧氟草醚、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、吡蚜酮、吡唑醚菌酯、代森錳鋅、多菌靈、甲基硫菌靈、蕓苔素內(nèi)脂、胺鮮酯這些都是可以適當備貨的，從開工率和市場的緊張程度來看，這些產(chǎn)品就算回調(diào)，下跌的余地也不是太大，就算市場行情小幅回調(diào)，到時候你依然是有貨賣，有生意做，而不是到時候一件貨沒有，跟老婆坐店里干瞪眼。
對于炒作起來的產(chǎn)品要注意，尤其是果區(qū)的一些殺蟲、殺菌產(chǎn)品，完全是炒作起來的，價格已經(jīng)很離譜了，后期如果回調(diào)，空間預(yù)計比較大，務(wù)必要避坑。
其次就是可以進貨，并不是推薦大家大量的進貨，對于零售店來說，不用一噸噸的進貨，但是20件、50件的還是需要備好的，最起碼要保證到明年3月份之前有貨可賣，今年的大家這種悲觀情緒，會在年后完全釋放，到時候廠家會是一個出貨高峰，出貨速度會很慢。至于經(jīng)銷商，這個時候就是考驗魄力的時候了，開年后零售店就是嗷嗷待哺的小孩，怎么把他們喂飽，喂什么，現(xiàn)在得考慮清楚，而且要抓住幾個品種多備點貨，還得備那種明年不會大幅跌價的產(chǎn)品，如果選準了，今年年底的行情是經(jīng)銷商的一個好機會。
最后，尿素、復(fù)合肥、大量元素、中微量元素的肥料這些在年前還是要備貨的，控制好數(shù)量就行。尿素想短時間內(nèi)大降價是不可能的，其實當時2300元/噸的時候是最佳時機，我們也做過提醒，但是很多人還是怕，結(jié)果又漲到2500元/噸了，錯失了機會。復(fù)合肥的降價難度也大，支撐理由我們之前也講過的。大量元素水溶肥今年的漲價幅度都不大，基本每噸都在1000元內(nèi)，按行情分析，大跌的可能性也不大，中微量糖醇鈣、流體硼本來漲價幅度就很少，明年爆降的風(fēng)險也小。
針對目前的行情，推薦各位農(nóng)資渠道商要備貨、控制數(shù)量備貨，以免到時候需求井噴，你有錢都拿不到貨，無貨可賣。
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