做分銷商渠道管理的時(shí)候要做哪些工作？下面河南知網(wǎng)科技小編就來(lái)告訴你們。
第一個(gè)，要做好我們經(jīng)銷商的一個(gè)思想教育工作。
也就是說(shuō)讓他能夠看到公司的未來(lái)，看到公司的愿景，讓他堅(jiān)信自己的使命。
這個(gè)思想工作一做通，你后期的管理就輕松了很多。
第二個(gè)，我們一定要做好產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷技能的工作。
讓他們學(xué)會(huì)掌握一些業(yè)務(wù)開拓方式，讓他們學(xué)會(huì)一些產(chǎn)品介紹的方式，讓他們學(xué)會(huì)一些成交技能，通過(guò)這些成交技能等等的一些教育和幫助，讓他們養(yǎng)成能夠具備開拓市場(chǎng)的能力。
第三個(gè)，教育工作就是叫做經(jīng)銷商的復(fù)盤工作。
很多公司都非常注重對(duì)經(jīng)銷商的復(fù)盤，就是要定期把他們拉過(guò)來(lái)一起總結(jié)，開展一些工作，問他們最近開發(fā)市場(chǎng)遇到了哪些問題，遇到哪些難度等等。
第四個(gè)，一定要做好經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理和基地管理。
財(cái)務(wù)管理就是要把他們?cè)摶ǖ腻X全部要給他們發(fā)。
激勵(lì)工作就是要讓他們有動(dòng)力的去做一些事情，告訴他只要跟著公司混就一定有前途。
所以說(shuō)做好這些工作，整個(gè)經(jīng)銷商的教育工作就一定能夠做得很好了，那么經(jīng)銷商的動(dòng)力也能夠有效地得到加強(qiáng)。
當(dāng)然做好以上工作的前提是要有一個(gè)完整好用的分銷系統(tǒng)，因?yàn)橐粋€(gè)完善的并且十分貼合本行業(yè)的一個(gè)分銷系統(tǒng)是可以讓之后的工作開展的十分順利的，如果你想要做好分銷，那么分銷系統(tǒng)的開發(fā)是刻不容緩的，而且是必不可少的。
以上就是我今天關(guān)于分銷的一些分享，希望可以幫助到你們。
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