臨期化妝品，不應該成為一門“生意”。

文丨范歡

近日，上海某商家通過線上網店和微信社群，以“撿漏”“特價”為噱頭，長期銷售過期化妝品獲利超40萬元被刑拘的案件引發(fā)熱議。

經查，該商家通過多種途徑低價購入品牌的臨期商品，在收到臨期化妝品后，再以相當“骨折”的價格進行網上銷售，賺取差價。

庫存積壓、臨期產品一直以來都是化妝品零售不容忽視的難題。在一部分從業(yè)者眼中，為了減少損耗，賣臨期“尾貨”似乎成了一門獨特的“生意”。

記者發(fā)現，在拼多多、淘寶、抖音、咸魚等平臺上，各種低至幾元到幾十元的臨期化妝品比比皆是。原價幾百元的護膚產品，在打上“臨期”標簽后，價格立刻“大跳水”成為搶手貨。不少商家更是在產品詳情頁打上專柜臨時撤柜、采購運輸中受擠壓致外包裝破損、特價撿漏、大牌清倉等關鍵詞吸引消費者購買。

在線下，備受疫情和渠道分流困擾的化妝品實體渠道，面對臨期產品又有何應對舉措？

開展動銷、低價出清

化妝品保質期剩多久算臨期品？相較于“食品保質期臨界”的6級標準，化妝品的臨期界定標準相對模糊。

記者了解到，在線下渠道，代理商和零售商普遍將距離限定使用日期18個月的產品視為臨期品，并針對這部分產品制定相應的促銷政策，以將貨品盡快售出，避免造成積壓損失。

重慶海量誠商貿有限公司總經理曾海峰告訴《化妝品報》記者，公司會根據產品保質期的臨近時間來變換相應的處理方式。針對效期比較好的產品，會將其作為公司福利獎勵給銷售突出的員工，或以福利產品超低價處理給顧客和員工，或作為試用裝開樣。而對于臨期3個月的產品則直接銷毀。

四川合美供應鏈管理有限公司市場總監(jiān)魏仁華也告訴記者，公司將剩余使用期限為一年半以內的產品都算作臨期品，并針對這些產品有不同的解決方案?！坝行谠谝荒臧胫羶赡甑漠a品在保證適量利潤的情況下，低價供給合作商。有效期在一年至一年半的產品則努力做到收回成本，有效期在一年以內的產品，基本是半賣半送?！?/p>

環(huán)亞集團的標桿代理商鄭州水之韻商貿有限公司總經理常道選告訴記者，環(huán)亞的產品周轉率比較快，對于部分臨期（效期在一年半）的產品，則采取動銷想辦法賣出。而對于保質期在一年及以內的產品基本不出庫，公司倉庫直接做報損，但每年的報損率不高。

浙江名媛名妝總經理董愛民則告訴記者，部分合作品牌有一定的調換貨政策，基本調換比例在10%以內?！拔覀兓旧县浧繁Ｙ|期在一年半及以上的時候就會跟供貨商調換。對于少部分臨期品則自己做特價處理，折扣在1至4折?！?/p>

合理采購，保證良性庫存

除以合適的價格、以最快的速度把臨期產品售出之外，合理采購、保證產品的良性庫存也是線下渠道的重要做法。

曾海峰告訴記者，為保證良性庫存，公司將柜臺和集合店庫存整合，各個門店和百貨柜臺相互調貨。“目前一個月我們只向廠家要一次貨，如果某一個店庫存多了，我們后臺也會主動把貨調到其他門店，一年下來臨期的產品銷售占比較小?！?/p>

河北晨龍華妝實業(yè)有限公司副總經理王超認為，臨期品反映出產品的滯銷問題，因此要從進貨的源頭上把控。他告訴記者，在進貨之前，公司會根據一段時間的銷售進出量，包括品牌的政策情況，以及季節(jié)和時間做預判，做好數據分析，從而確定好進貨量。“系統(tǒng)內一旦出現效期低于24個月的產品就要及時處理，比如做特價，做引流品，或者直接將其作為贈品。”

董愛民也告訴記者，在采購前，門店前期會做品牌的背景調查，主動規(guī)避一些動銷難題。此外，訂貨采取小量多次采購，不做大量屯貨，針對三個月銷不動的產品，便及時向品牌方調換。目前，在名媛名妝系統(tǒng)，產品庫存可以做到每一個月周轉一次。

從源頭加強產量、庫存的調控

中國美妝市場將達到萬億級，市場的快速發(fā)展也意味著庫存積壓不可避免，但好在目前品牌方和工廠都在有意識地加強對產量、庫存的調控，避免臨期產品大量出現。

艾芭薇品牌總經理曹景春表示，目前市場對產品的效期要求非常高，超過效期三分之一都不再接收驗貨。針對此種情況，艾芭薇對在售的單品庫存周轉率管理十分嚴格，從生產計劃、銷售計劃、實時安全庫存都進行了數字化管理。

在曹景春看來，市場環(huán)境變化很快，意味著品牌更需要精細管理抓效益?！拔覀兠恐芤坏牡谝患戮褪俏锟赜媱?，從上游的包材、原料、生產，到下游的銷售，所有的庫存都得合理規(guī)劃。得益于此，艾芭薇至今沒有出現臨期產品?！?/p>

卓藍雅品牌總經理劉杰也告訴記者，目前，品牌基本上依靠數字化生產，綜合前端銷售數據合理控制產量，對于少部分臨期產品，則直接給合作伙伴調換。

此外，在王超看來，以往品牌沖指標壓庫存的行為和現象已有所改變?！百に{、瑪麗黛佳、養(yǎng)生堂等很多品牌都在實行一盤貨，零售商可以自己下單，代理商只需專注于做好自身的服務，一盤貨模式實施后，我們基本很少有臨期品?！?/p>

據悉，“一盤貨”改變了原有的倉儲物流方式，讓代理商從原先負責倉儲物流的角色中解放出來，從“重資產”轉向“輕資產”運營。不僅如此，品牌和代理商的貨品統(tǒng)一入分倉，由第三方物流商進行日常管理，庫存數據打通，調配更靈活。

毋庸置疑，只打短期價格差的臨期產品與消費者對于美妝產品長期效果的期望是相悖的。穩(wěn)定的價格體系才能保證消費者與渠道的整體利益，推動市場的有序、穩(wěn)定發(fā)展。有效規(guī)避臨期品堆積問題，需要品牌、渠道商、零售商三方的通力合作，供應鏈各環(huán)節(jié)建立有效有利的庫存水平，以達到高質量的發(fā)展要求，滿足不斷變化的市場需求。

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