營銷手段有哪些方式,銷售方式有哪些?

現(xiàn)在每一個項目要想突破,那么就要賦能。很多公司也有所感悟,于是賦能了,但忘了項目賦能是做市場細分,沒有細分之后的工作,賦能就是擺設。所以地產(chǎn)要把自己做好,下一步—營銷渠道重塑!

提到營銷渠道的重塑,首先看賦能改變了什么?項目價值重塑只是宏觀改變了項目價值或叫性能。但賦能是從根本上改變了所有,在基本飽和態(tài)下找出非飽和市場。所以在賦能的建立同時,原來的營銷渠道就不能滿足現(xiàn)在的銷售,同時也不能完全匹配現(xiàn)在的銷售了。


營銷渠道重塑順應前面的工作

因為項目整體已經(jīng)發(fā)生變化,不管是產(chǎn)品還是客戶都發(fā)生了變化,更導致了營銷需要發(fā)生變化。這也是一般項目改變之后的必經(jīng)之路。如果不重塑渠道,那營銷結果都不如整改之前,面臨著改變以后的業(yè)績更差。所以營銷渠道重塑成了必須要做的事情,而且是營銷板塊最重要的事情了。

渠道重塑是又一個競爭優(yōu)勢

渠道重塑是從最大層面開發(fā)不同客戶,進而通過不同客戶,實現(xiàn)市場層面的差異化和銷售的優(yōu)勢化?,F(xiàn)在渠道大行其道,導致客戶全面共享,如果項目突破,依靠現(xiàn)有渠道不可能發(fā)生什么變化。渠道重塑就是改變客戶結構,那我們的所做渠道就發(fā)生了重大變化。我們重塑了客戶渠道,客戶量全面發(fā)生變化,就是我們營銷持續(xù)的保障,也是我們改變競爭的保障!


渠道重塑改變的營銷邏輯

從項目價值重塑的時候,項目和客戶的邏輯關系就發(fā)生了變化,新的供求關系導致了原來的營銷不能改變客戶。所以新營銷渠道重塑也在這種改變下,發(fā)生了邏輯變化。新的邏輯根據(jù)項目不同,客戶從基本需求向特殊需求轉(zhuǎn)變。同時項目特殊功能的展示,特殊功能帶來的優(yōu)勢要釋放,客戶的理解及購買動機……我們做的事情,已經(jīng)重構營銷邏輯了,邏輯調(diào)整會導致更大面積的變革。


營銷渠道重塑是展示新營銷模式

可能現(xiàn)在一個單純的營銷模式不能改變什么,因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場已經(jīng)不能用一個營銷模式改變什么了。營銷渠道表現(xiàn)出來會有很多營銷模式,通過每一個“縫隙”的客戶群內(nèi)容,可以做出不同的營銷模式。特別是在項目需要快速銷售的時候,只有營銷渠道重塑下的各營銷模式發(fā)力,可以實現(xiàn)項目快速去化。


營銷渠道重塑本質(zhì)是為了客戶

為什么要做重塑?就是為了更多更好的把客戶收到自己的項目上來。可是我們說到現(xiàn)在的市場,客戶不知道是誰,供求關系不了解。營銷渠道的建立就是梳理客戶群體,建立更多的客戶需求關系。特別是現(xiàn)在市場不好的時候,我們做客戶群就難能可貴了。

一切經(jīng)濟建立在買賣關系上,如果我們的打造不出關系,那么經(jīng)濟都不能建立了。于是通過重塑的層次導入,我們把項目更多的“有生于無”發(fā)揮到最大限度!


可能,渠道重塑實現(xiàn)了項目營銷的理論導入,但如果這樣就可以安然的賣房子,可能有,但并不高!下面要做的是擴大營銷縱深,落實到銷售上!

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