說到青蛙王子，中國人一定不陌生，它不僅陪伴了很多人的童年，咱們行業(yè)還有很多母嬰店都經(jīng)營過。巔峰時期的青蛙王子市值曾高達(dá)60億港元，堪稱中國兒童洗護(hù)第一品牌。
但在2013年，青蛙王子被片仔癀起訴、被美國沽空機構(gòu)質(zhì)疑公司數(shù)據(jù)之后，青蛙王子的業(yè)績就開始走下坡路，直到今年8月9日，青蛙王子以5000萬元全數(shù)賣出了自己品牌+業(yè)務(wù)+一處價值8380萬元的物業(yè)。且此次交易的5000萬元也將用于償還青蛙王子之前的貸款。
一代國產(chǎn)洗護(hù)巨頭走到這樣的處境，不由得令人嘆息！但是，青蛙王子的衰敗其實早就有跡可循：
多次改名、變更業(yè)務(wù)，逐漸丟失市場
1998年，青蛙王子嬰童護(hù)理品牌問世，經(jīng)過十多年的努力，2011年青蛙王子成功登陸資本市場，彼時上市公司的名稱還是青蛙王子。
2013，因陷入輿論風(fēng)波，青蛙王子業(yè)績遭遇重創(chuàng)。
2014年，青蛙王子更名為中國兒童護(hù)理。但未成功布局母嬰渠道，也是自此之后，公司便一直處于虧損狀態(tài)，從2015年至2021年，連續(xù)虧損7年。
2019年6月20日，中國兒童護(hù)理發(fā)布公告：將公司名稱更名為未來發(fā)展控股有限公司。
在期間，青蛙王子除了頻繁更名，還頻頻調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，并且邁的步子還不小。
不難看出，改名字、換業(yè)務(wù)并沒有讓青蛙王子逆天改命，脫胎換骨，反而坐著滑梯一路向下。
而根據(jù)2021的財報信息，拋售了青蛙王子的未來發(fā)展控股主要業(yè)務(wù)范圍又變更為餐飲服務(wù)、金融、物業(yè)等。此舉是否明智，很多人覺得應(yīng)該先打一個問號。
未重視母嬰渠道，洗護(hù)一哥跌落神壇
青蛙王子輝煌時，在商超的鋪貨量甚至能達(dá)到二分之一，但是在母嬰渠道卻發(fā)力不多，但前些年，母嬰店還是以奶粉、紙尿褲為主的，消費者購買嬰童洗護(hù)用品基本也都是去商超購買，所以那時青蛙王子略顯單薄的經(jīng)營策略還未體現(xiàn)出太多弊端。
但隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的母嬰店已經(jīng)不再只是傳統(tǒng)的奶粉店，而是集家庭消費為一體的一站式購物場所，很多消費者出于對母嬰店的信賴或因購物方便，都會選擇在母嬰店購買嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，再加之電商的分流，青蛙王子以鋪設(shè)商超渠道為主的經(jīng)營方法就明顯支撐不住了。
盡管在2017年，青蛙王子進(jìn)軍京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺，但因為錯過了電商高速發(fā)展的2011-2014年，青蛙王子的線上之路仍是不太順利，在2021年全天貓嬰童護(hù)理品牌TOP20中，青蛙王子從曾經(jīng)的頭部品牌已經(jīng)下滑至第18名。
當(dāng)前嬰童護(hù)理市場的空間很廣，嬰童洗護(hù)產(chǎn)品也越來越受到家長的重視，在消費升級的助力下，兒童洗護(hù)產(chǎn)品在未來既是剛需，又是快消品，且嬰童洗護(hù)行業(yè)越來越向細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展，母嬰渠道無疑是各嬰童洗護(hù)品牌的兵家必爭之地。
第一，母嬰渠道能夠直接接觸到消費者，能夠面對面地與之交流，俗話說見面三分情，如果母嬰渠道愿意積極主動地推薦，效果想必是差不了的。
第二，母嬰渠道覆蓋面廣，不管縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有母嬰店的身影，但是品牌商卻很難直接觸及這樣的下沉市場，但是偏偏下沉市場的孩子更多，所以潛在顧客也更多，所以品牌商勢必需要母嬰渠道來為其打開市場。
第三，母嬰渠道現(xiàn)在發(fā)展得越來越專業(yè)，當(dāng)下的年輕消費者都希望在購物時得到專業(yè)的指導(dǎo)，諸如成分介紹、功效介紹、孩子皮膚護(hù)理知識普及等，而這一點又是電商和普通商超難以做到的。
但曾經(jīng)風(fēng)光無限的青蛙王子可能沒看到這3點，忽視了母嬰渠道的重要性，再加之經(jīng)營不善，最終賣身抵債，至于未來青蛙王子還能不能再次重振旗鼓，就交給時間來驗證吧！
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