哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來(lái)跟大家分享軟文推廣的干貨知識(shí)了,本篇分享的主要內(nèi)容是:家裝行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?這些建議值得收藏!
近兩年由于疫情影響,家裝家裝行業(yè)受到重創(chuàng),隨著進(jìn)入后疫情時(shí)期,房產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖,也使得作為房產(chǎn)行業(yè)的下游市場(chǎng),家居家裝的需求也逐漸增加。各大家居家裝企業(yè)也加入到了線上推廣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,那么,家裝行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣?該行業(yè)在推廣方面有何困難,我們?cè)撊绾谓鉀Q呢?接下來(lái),給大家進(jìn)行介紹家裝行業(yè)在推廣方面的建議。
一、行業(yè)洞察
1、行業(yè)特點(diǎn)
1)家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì):越來(lái)越智能化
a.打破傳統(tǒng)格局“電視-沙發(fā)”,在客廳融入更多的功能區(qū)域,讓人們更愿意待在客廳;
b.廚房將變?yōu)殚_(kāi)放式的。營(yíng)造出溫馨的就餐環(huán)境,做飯將不再是一種家務(wù)活。一家人可以一起做飯,也會(huì)是情侶增進(jìn)感情的一種方式。
c.去風(fēng)格化,不再以單一風(fēng)格所主導(dǎo)。早先的各式裝修風(fēng)格將成為過(guò)去式,更多的將會(huì)是融合自我個(gè)性;
d.智能家居,享受科技進(jìn)步,讓生活變得更美好。
2)家裝行業(yè)客戶投放模式
a.通過(guò)投放競(jìng)價(jià)或信息流廣告,投放廣告的方式來(lái)獲取新用戶;
b.在廣告的落地頁(yè)內(nèi)設(shè)置表單,按鈕上的文字可以編輯為獲取報(bào)價(jià)之類的??梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)方式來(lái)獲取用戶的房屋面積、戶型、裝修時(shí)間等有意向的信息;
c.客服根據(jù)收集到的信息,撥打電話進(jìn)行聯(lián)系,來(lái)確定家裝意向與時(shí)間;
d.企業(yè)的家裝團(tuán)隊(duì)上門量房,完成后續(xù)的家裝步驟。
3)家居行業(yè)投放關(guān)注點(diǎn)
a.家裝行業(yè)客戶,在廣告投放方面會(huì)更注重品牌感;
b.突出企業(yè)的專業(yè)性,能夠讓網(wǎng)民在搜索到企業(yè)信息時(shí),感到信任,以此來(lái)提升注冊(cè)成功率;
c.用戶會(huì)對(duì)裝修成功案例感興趣,所以在廣告頁(yè)面會(huì)需要放上一些案例分享。案例越多施工團(tuán)隊(duì)更有經(jīng)驗(yàn),用戶也會(huì)更信任。
4)家裝客戶人群受眾分析
家裝行業(yè)的受眾主力軍是中青年人群,裝修類型為新房及二手房的裝修。傳統(tǒng)模式無(wú)法滿足主流消費(fèi)群體的要求,80后90后逐漸成為主流消費(fèi)人群,他們?cè)谘b修過(guò)程中有自己的定義,個(gè)性化定制成為主流。
5)家裝行業(yè)淡旺季分析
三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年之中,家裝行業(yè)屬于旺季的時(shí)候。
一月份和二月份受天氣影響,以及春季期間部分工人可能會(huì)提前回家過(guò)年的原因,所以是處于淡季。六月份、七月份部分工人可能會(huì)受到收割農(nóng)作物及播種的原因,再加上季節(jié)的影響,部分溫度較高地區(qū)進(jìn)入雨季,所以也是處于淡季。而十二月份氣溫較低,加上臨近年底,所以十二月份也較為一般。
二、推廣分析
1. 利用騰訊的信息流資源,發(fā)掘公域流量。
投放騰訊朋友圈廣告前,先使用騰訊的dmp平臺(tái),借助騰訊后臺(tái)收集的人群屬性及數(shù)據(jù)洞察,在投放前邊鎖定有潛力的目標(biāo)客戶。采用騰訊廣告后臺(tái)提供的OCPM(智能出價(jià))的出價(jià)模式,來(lái)優(yōu)化出價(jià)成本。通過(guò)豐富圖文內(nèi)容吸引用戶,來(lái)獲取表單,實(shí)現(xiàn)客單的轉(zhuǎn)化。
2.通過(guò)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào),小程序及微信群等場(chǎng)景
深耕私域流量,通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)樹(shù)立起品牌的形象,來(lái)此實(shí)現(xiàn)獲客。
3.客戶分析
(1)投放地區(qū)選定
(2)推廣人群年齡段選取
(3)性別不限
(4)興趣行為定向選定為:裝修、家具、家長(zhǎng)、業(yè)主、家長(zhǎng)群、微信、業(yè)主群、家博會(huì)、社交平臺(tái)、京東、淘寶、樂(lè)在溝通、新聞現(xiàn)場(chǎng)、購(gòu)房、內(nèi)容社交、多人語(yǔ)音、免費(fèi)設(shè)計(jì)、養(yǎng)生、小學(xué)、全屋定制、教育、抖音、保險(xiǎn)、抖音短視頻、全屋家具、數(shù)學(xué)、廚房、拼多多、汽車、幼兒園、學(xué)英語(yǔ)、線上購(gòu)物、語(yǔ)文、金融服務(wù)、買房、今日頭條、騰訊新聞、別墅、英語(yǔ)、手機(jī)淘寶、裝飾、銀行貸款、房子裝修、家裝、裝修案例、投資、育兒、上海家博會(huì)、裝修美圖、手機(jī)購(gòu)物app、投資理財(cái)、熱點(diǎn)資訊、房產(chǎn)、限時(shí)秒殺、股票、客廳、裝修設(shè)計(jì)、拼團(tuán)購(gòu)物、微視、家裝設(shè)計(jì)圖、別墅裝修、定制家具、設(shè)計(jì)圖、裝修效果圖、二手房、戶型圖、家博會(huì)開(kāi)幕、房?jī)r(jià)、騰訊視頻、優(yōu)惠信息、美容、國(guó)學(xué)、熱點(diǎn)新聞、風(fēng)水、智能家居、結(jié)婚、新聞報(bào)道、水果、實(shí)景案例、運(yùn)勢(shì)、家裝設(shè)計(jì)、裝修報(bào)價(jià)、健身、銀行、衣柜、餐廳、衛(wèi)生間、家裝案例、建材、二手房新房、全屋定制家具、大宅裝修、一站式裝修服務(wù)、住宅、軟裝、空調(diào)、全屋整裝、精裝房、裝修服務(wù)等等
4、投放素材:
文案:
(1)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠
?、僭诒本?,不管是全包還是半包裝修,超過(guò)這個(gè)價(jià)格你就被坑了
?、诒本I(yè)主裝修首選!專業(yè)團(tuán)隊(duì),價(jià)格優(yōu)惠!
?、蹌傃b修的新房,才花了5萬(wàn)真的不能再值了!附加裝修報(bào)價(jià)清單
(2)提出疑問(wèn)
?、偃绻慵覝?zhǔn)備裝修,請(qǐng)花1分鐘看了這份報(bào)價(jià)再選擇?
②在北京,這樣裝修要花多少錢?輸入面積,獲取報(bào)價(jià)!
?、郾本┤菁揖卟呕?萬(wàn)不到,效果完爆20萬(wàn)!算算你家要多少錢?
(3)引導(dǎo)嘗試
?、?室1廳精裝只花了3.2萬(wàn)!還不快輸入面積,測(cè)測(cè)你家裝修多少錢
②舊房翻新這么漂亮才花6.5萬(wàn),效果美呆了,測(cè)測(cè)你家要多少錢
③房子到手了?先別亂裝!先看看這8000張效果圖,反正又不花錢!
(4)制造稀缺
?、佻F(xiàn)全市征集10個(gè)業(yè)主,免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)!名額有限,手慢無(wú)
?、跒榉答伇本I(yè)主對(duì)本公司的支持,開(kāi)放五個(gè)名額,盡享裝修優(yōu)惠
?、廴荻ㄖ瞥蛢r(jià),僅限前十名業(yè)主
通過(guò)保證足量的廣告素材,使得在廣告投放期間,能夠保持較高的素材及廣告計(jì)劃的更新頻次。通過(guò)A/B測(cè)試,選取合適的廣告素材及精準(zhǔn)的人群定向投放。
好啦,小編今天的分享就到這里啦,專注為大家解決軟文投放難題,想要了解更多軟文營(yíng)銷干貨,請(qǐng)移步到【媒介盒子-賬號(hào)注冊(cè)】查看,這里有海量自媒體新聞源優(yōu)勢(shì)資源,歡迎您的咨詢。
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