藍(lán)洞新消費 今日報道
10月20日消息，電子煙國標(biāo)和水果味禁售已經(jīng)生效20天，很多人都很關(guān)注目前實體店對國標(biāo)電子煙的銷售和進(jìn)貨情況如何，今天藍(lán)洞來關(guān)注廣東和浙江兩個電子煙大省的兩位極端店主數(shù)據(jù)。
從電子煙零售許可證規(guī)劃數(shù)量來看，廣東和浙江的排名均進(jìn)入了全國前五，廣東（除深圳）的數(shù)量為4036張，排名第三，浙江的數(shù)量為3428張，排名第五。
從藍(lán)洞后臺訪問量來看，廣東讀者占比27%，浙江占比接近6%。這點可以說明浙江用戶對電子煙的關(guān)注程度不如廣東，也就是在氛圍方面，廣東冠絕全國。
我們今天的兩個店主案例并沒有刻意挑選，但形成了巨大的差異。
先來看廣東店主基本情況。
店主來自東莞，店鋪是一家商場店，每月包含租金、水電雜費在內(nèi)一共是7000元，人工一名全職一名兼職，每個月工資加起來6000元，硬成本13000元。
在拿證之前，店主主要賣小野，拿證以后，主要進(jìn)貨悅刻、魔笛、YOOZ和雪加。
在過去的20天內(nèi)，店主進(jìn)貨的品牌和數(shù)量情況。
店主提供的每日經(jīng)營流水賬顯示，每天的銷售從500-1000元不等，均為國標(biāo)產(chǎn)品店內(nèi)零售，目前20天的累計銷售額為1.5萬元，平均每天營業(yè)額750元。
相比一些店主吐槽賣不出去煙草口味產(chǎn)品，這名店主倒是賣得不錯。藍(lán)洞仔細(xì)詢問了一些問題，有可能是影響其營業(yè)額的原因。
首先，競爭對手少。這家商場只有他這家持證店，以前隔壁有家悅刻店，但沒拿到零售許可證已經(jīng)撤店，整個商場就只有他一家電子煙零售店，人流不算很旺，但現(xiàn)在是商場獨家。
而且還是附近兩公里內(nèi)的唯一商場店鋪，還有3家臨街店鋪，但據(jù)其探訪，生意都不好。
「人流還是關(guān)鍵，臨街店鋪雖然人工低，但人流無法保證，以前靠品牌距離保護(hù)，現(xiàn)在沒有優(yōu)勢了，每天營業(yè)額只有100多塊，我感覺臨街店鋪沒法做了?！沟曛鞅硎尽?/span>
其次，店主表示以前不賣一次性產(chǎn)品，只賣正常的一次性產(chǎn)品，從不銷售大口數(shù)一次性產(chǎn)品，不破壞用戶的消費習(xí)慣，一次性賣得越多對換彈復(fù)購影響就越大。
畢竟，電子煙生意最核心的模式是煙彈復(fù)購，而不是一錘子買賣做完拉倒。
第三，店主不賣通配。據(jù)他分析，他所在區(qū)域的用戶對價格并不敏感，賣通配也會破壞用戶消費力，以后客單價就很難再提上去，堅持向用戶推薦正規(guī)品牌。
目前賣得最好的產(chǎn)品是悅刻、魔笛、柚子和雪加四個品牌，小野賣了兩盒，徠米賣了一盒，迷睿還沒開單。
第四，只有顧客詢問是否有送周邊才送，不主動上趕。以前水果時期擔(dān)心顧客桿子丟了不抽了主動送鏈子，但現(xiàn)在不送了。
第五，包括店主、店員在內(nèi)的三個人都不是電子煙用戶，無法向顧客描述每家品牌口味差別情況，但這恰恰也是個優(yōu)點，避免引導(dǎo)顧客先入為主，一般都是讓顧客自己試抽，自己覺得哪個好就買哪個。
從監(jiān)管方面來說，店主稱自己一直支持監(jiān)管，以前店內(nèi)有些不抽煙的女顧客嘗試水果味，他認(rèn)為確實不好，脫離了電子煙替煙的本質(zhì)，現(xiàn)在只有煙草口味，進(jìn)店用戶會變少，但更符合替煙的需求，把一些水果偽煙民攔在了外面。
「上半個月掙房租，下半個月掙人工?！沟曛髡f，「爭取10月少虧一點，這就是我的目標(biāo)?！?/span>
實際來看，20天1.5萬元的營業(yè)額，每天平均750元，10月的營業(yè)額大約在2.2萬元左右，房租和人工硬成本1.3萬元，毛利率如果是50%，確實還要虧一點。
這個營業(yè)額數(shù)據(jù)前后如何對比呢？
「小野專賣時期每個月2萬多，可以多品牌銷售后每個月3-4萬，最后2個月每個月6-7萬?！沟曛鹘榻B說。
店主自己要賺錢，目前的營業(yè)額還是任重道遠(yuǎn)。
我們再來看浙江某地的一名店主，堪稱佛系店主代表。
浙江8月29日開啟第一次訂貨，截止到目前，店主一共進(jìn)貨3096元，進(jìn)貨品牌為悅刻、本霧。
「每次要訂貨，進(jìn)去都是無貨。」店主稱，不能怪自己不積極，訂不到自己想訂的品牌，其他訂了賣不出去。
「顧客進(jìn)店來試抽其他一些樣品，抽完了都說不要，我能怎么辦?！沟曛髡f。
店主雖然賣得很差，但提的建議卻有一大堆。
「我認(rèn)為目前這個階段大家沒必要每個品牌都去開盲盒訂貨，應(yīng)該積極和當(dāng)?shù)責(zé)煵轀贤?，訂貨會上讓持證店主一起試試，一來可以節(jié)省資金，二來可以有更明確的訂貨方向?！?/span>
「再等等吧。目前情況下，持續(xù)訂貨根本沒有意義，等到多上一些國標(biāo)，看看能不能找到一款適合浙江老煙民的產(chǎn)品?！?/span>
店主還吐槽當(dāng)?shù)責(zé)煵菸锪魈?/span>
賣得不好還有建議和吐槽，建議駁回！
以上僅是兩個隨機(jī)采訪的店主，不代表目前零售端的所有真實情況，僅供參考。
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