藍(lán)洞新消費(fèi) 今日?qǐng)?bào)道
10月20日消息，電子煙國(guó)標(biāo)和水果味禁售已經(jīng)生效20天，很多人都很關(guān)注目前實(shí)體店對(duì)國(guó)標(biāo)電子煙的銷售和進(jìn)貨情況如何，今天藍(lán)洞來(lái)關(guān)注廣東和浙江兩個(gè)電子煙大省的兩位極端店主數(shù)據(jù)。
從電子煙零售許可證規(guī)劃數(shù)量來(lái)看，廣東和浙江的排名均進(jìn)入了全國(guó)前五，廣東（除深圳）的數(shù)量為4036張，排名第三，浙江的數(shù)量為3428張，排名第五。
從藍(lán)洞后臺(tái)訪問(wèn)量來(lái)看，廣東讀者占比27%，浙江占比接近6%。這點(diǎn)可以說(shuō)明浙江用戶對(duì)電子煙的關(guān)注程度不如廣東，也就是在氛圍方面，廣東冠絕全國(guó)。
我們今天的兩個(gè)店主案例并沒(méi)有刻意挑選，但形成了巨大的差異。
先來(lái)看廣東店主基本情況。
店主來(lái)自東莞，店鋪是一家商場(chǎng)店，每月包含租金、水電雜費(fèi)在內(nèi)一共是7000元，人工一名全職一名兼職，每個(gè)月工資加起來(lái)6000元，硬成本13000元。
在拿證之前，店主主要賣小野，拿證以后，主要進(jìn)貨悅刻、魔笛、YOOZ和雪加。
在過(guò)去的20天內(nèi)，店主進(jìn)貨的品牌和數(shù)量情況。
店主提供的每日經(jīng)營(yíng)流水賬顯示，每天的銷售從500-1000元不等，均為國(guó)標(biāo)產(chǎn)品店內(nèi)零售，目前20天的累計(jì)銷售額為1.5萬(wàn)元，平均每天營(yíng)業(yè)額750元。
相比一些店主吐槽賣不出去煙草口味產(chǎn)品，這名店主倒是賣得不錯(cuò)。藍(lán)洞仔細(xì)詢問(wèn)了一些問(wèn)題，有可能是影響其營(yíng)業(yè)額的原因。
首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。這家商場(chǎng)只有他這家持證店，以前隔壁有家悅刻店，但沒(méi)拿到零售許可證已經(jīng)撤店，整個(gè)商場(chǎng)就只有他一家電子煙零售店，人流不算很旺，但現(xiàn)在是商場(chǎng)獨(dú)家。
而且還是附近兩公里內(nèi)的唯一商場(chǎng)店鋪，還有3家臨街店鋪，但據(jù)其探訪，生意都不好。
「人流還是關(guān)鍵，臨街店鋪雖然人工低，但人流無(wú)法保證，以前靠品牌距離保護(hù)，現(xiàn)在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，每天營(yíng)業(yè)額只有100多塊，我感覺(jué)臨街店鋪沒(méi)法做了?！沟曛鞅硎?。
其次，店主表示以前不賣一次性產(chǎn)品，只賣正常的一次性產(chǎn)品，從不銷售大口數(shù)一次性產(chǎn)品，不破壞用戶的消費(fèi)習(xí)慣，一次性賣得越多對(duì)換彈復(fù)購(gòu)影響就越大。
畢竟，電子煙生意最核心的模式是煙彈復(fù)購(gòu)，而不是一錘子買賣做完拉倒。
第三，店主不賣通配。據(jù)他分析，他所在區(qū)域的用戶對(duì)價(jià)格并不敏感，賣通配也會(huì)破壞用戶消費(fèi)力，以后客單價(jià)就很難再提上去，堅(jiān)持向用戶推薦正規(guī)品牌。
目前賣得最好的產(chǎn)品是悅刻、魔笛、柚子和雪加四個(gè)品牌，小野賣了兩盒，徠米賣了一盒，迷睿還沒(méi)開(kāi)單。
第四，只有顧客詢問(wèn)是否有送周邊才送，不主動(dòng)上趕。以前水果時(shí)期擔(dān)心顧客桿子丟了不抽了主動(dòng)送鏈子，但現(xiàn)在不送了。
第五，包括店主、店員在內(nèi)的三個(gè)人都不是電子煙用戶，無(wú)法向顧客描述每家品牌口味差別情況，但這恰恰也是個(gè)優(yōu)點(diǎn)，避免引導(dǎo)顧客先入為主，一般都是讓顧客自己試抽，自己覺(jué)得哪個(gè)好就買哪個(gè)。
從監(jiān)管方面來(lái)說(shuō)，店主稱自己一直支持監(jiān)管，以前店內(nèi)有些不抽煙的女顧客嘗試水果味，他認(rèn)為確實(shí)不好，脫離了電子煙替煙的本質(zhì)，現(xiàn)在只有煙草口味，進(jìn)店用戶會(huì)變少，但更符合替煙的需求，把一些水果偽煙民攔在了外面。
「上半個(gè)月掙房租，下半個(gè)月掙人工。」店主說(shuō)，「爭(zhēng)取10月少虧一點(diǎn)，這就是我的目標(biāo)?！?/span>
實(shí)際來(lái)看，20天1.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，每天平均750元，10月的營(yíng)業(yè)額大約在2.2萬(wàn)元左右，房租和人工硬成本1.3萬(wàn)元，毛利率如果是50%，確實(shí)還要虧一點(diǎn)。
這個(gè)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)前后如何對(duì)比呢？
「小野專賣時(shí)期每個(gè)月2萬(wàn)多，可以多品牌銷售后每個(gè)月3-4萬(wàn)，最后2個(gè)月每個(gè)月6-7萬(wàn)?！沟曛鹘榻B說(shuō)。
店主自己要賺錢，目前的營(yíng)業(yè)額還是任重道遠(yuǎn)。
我們?cè)賮?lái)看浙江某地的一名店主，堪稱佛系店主代表。
浙江8月29日開(kāi)啟第一次訂貨，截止到目前，店主一共進(jìn)貨3096元，進(jìn)貨品牌為悅刻、本霧。
「每次要訂貨，進(jìn)去都是無(wú)貨?！沟曛鞣Q，不能怪自己不積極，訂不到自己想訂的品牌，其他訂了賣不出去。
「顧客進(jìn)店來(lái)試抽其他一些樣品，抽完了都說(shuō)不要，我能怎么辦?！沟曛髡f(shuō)。
店主雖然賣得很差，但提的建議卻有一大堆。
「我認(rèn)為目前這個(gè)階段大家沒(méi)必要每個(gè)品牌都去開(kāi)盲盒訂貨，應(yīng)該積極和當(dāng)?shù)責(zé)煵轀贤?，訂貨?huì)上讓持證店主一起試試，一來(lái)可以節(jié)省資金，二來(lái)可以有更明確的訂貨方向。」
「再等等吧。目前情況下，持續(xù)訂貨根本沒(méi)有意義，等到多上一些國(guó)標(biāo)，看看能不能找到一款適合浙江老煙民的產(chǎn)品?！?/span>
店主還吐槽當(dāng)?shù)責(zé)煵菸锪魈?/span>
賣得不好還有建議和吐槽，建議駁回！
以上僅是兩個(gè)隨機(jī)采訪的店主，不代表目前零售端的所有真實(shí)情況，僅供參考。
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