如果是新店鋪,那么就是從零到壹的過程呢,如果是老店鋪嘛,那就要先做診斷。
這篇文章,跟大家聊聊新店鋪怎么做。姑且稱之為國際站店鋪啟動4步曲吧。如下:
一、準(zhǔn)備工作
二、店鋪開通
三、數(shù)據(jù)分析
四、詢盤轉(zhuǎn)化
一、準(zhǔn)備工作
- 公司資料。工廠外景圖片,車間圖片,設(shè)備圖片,團(tuán)建圖片,辦公室圖片,樣板間圖片。公司介紹英文視頻。目的是直觀的展示工廠的實力。公司介紹PPT。
- 產(chǎn)品資料。產(chǎn)品圖片(至少6張),產(chǎn)品分類,產(chǎn)品屬性表,產(chǎn)品詳情頁模板。產(chǎn)品報價表,產(chǎn)品目錄,產(chǎn)品視頻。
- 關(guān)鍵詞收集。類目關(guān)鍵詞,主打產(chǎn)品關(guān)鍵詞,長尾詞等等。越多越好。
- 同行分析。上國際站搜尋下,去掉前面靠直通車沖上去的排名,看自然排名的廠家,可以作為你的參考對象。至少選三家。看看別人是怎么做的。數(shù)據(jù)如何。
- 了解開通流程。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理,建立聯(lián)系。確認(rèn)開通的資質(zhì),其實只要有公司資質(zhì)就可以了。
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二、店鋪開通
- 開通步驟。獲得客戶經(jīng)理給你的店鋪鏈接,上傳3個產(chǎn)品,填寫公司基本資料,付費,等待審核,上傳25個產(chǎn)品。基本上就通過了。
- 店鋪裝修。找個合適的美工,裝修下店鋪,包括店招,導(dǎo)航,海報圖,類美圖,工廠實力,參展,案例等等。全面的展示公司實力。
- 產(chǎn)品發(fā)布。設(shè)計好產(chǎn)品詳情模板??焖俚陌l(fā)布產(chǎn)品。越快越好。越多越好。
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三、數(shù)據(jù)分析
- 產(chǎn)品優(yōu)化。開通一個月后,審視你的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品重點看爆點反的數(shù)據(jù),產(chǎn)品分層數(shù)據(jù),好的要更好,差的要調(diào)整。
- 櫥窗調(diào)整。把主推產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品設(shè)為櫥窗產(chǎn)品,提升這類產(chǎn)品的排名。
- 直通車推廣。把有點擊和反饋的產(chǎn)品重點進(jìn)行直通車推廣,提升曝光。
- 活動報名。店鋪類的活動一定要多報,重在參與。免費的流量不用白不用。
- 視頻投稿。多上傳些視頻產(chǎn)品。
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四、詢盤轉(zhuǎn)化
- RFQ開發(fā)。每個月20個,每月的15日為一個周期,在15天內(nèi)要報完10個,一不要浪費,二不要亂報。優(yōu)選RFQ,切合你的產(chǎn)品和市場的去報。報完后做好登記記錄,持續(xù)跟進(jìn)。多次跟進(jìn)。不要以為報了客戶就會回復(fù)。
- 詢盤跟進(jìn)。認(rèn)真對待詢盤,把每次的詢盤都當(dāng)做一次系統(tǒng)的交流,不要把詢盤功能當(dāng)做散聊的工具。重點在贏得客戶信任。
- 訪客營銷。無論是國際站后臺的訪客營銷,還是旺旺上推送的訪客,都有及時進(jìn)行營銷。搶在同行的前面。
小提示:
- 兵馬未動糧草先行,精心的準(zhǔn)備是必要的。不要盲目地去開通國際站。
- 首次開通建議選出口通會員,不要金品誠企。找到感覺后再升級。
- 做國際站是個系統(tǒng)工程,需要整合公司的業(yè)務(wù)流程,搭建適應(yīng)電商的管理體系。
- 做好國際站需要團(tuán)隊,小打小鬧很難賺錢。
- 多參加客戶經(jīng)理安排的商圈,多認(rèn)識同行。
警告:
- 代運營要慎重,不要全部代運營,要讓他們帶著你走。
- 客戶經(jīng)理的話,不要不聽,但更不要全聽,哈哈。
- 直通車初期要慢燒。不要火力太猛。
你需要準(zhǔn)備:
- 建站資料的準(zhǔn)備。
- 公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。
- 心態(tài)調(diào)整,不要想著靠國際站一夜暴富。
- 培養(yǎng)團(tuán)隊。要有耐心。
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