今年，中國郵政茂名公司（以下簡稱“茂名郵政”）完成了104.12萬件、累計交易額6309.7萬元的荔枝銷售成績。優(yōu)異的成績背后，是每一位郵政人的辛勤付出。
為更進(jìn)一步完善銷售渠道，更好地幫助茂名荔枝銷往全國，茂名郵政認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗，整合資源優(yōu)勢，大力建設(shè)全方位的銷售渠道，為明年的荔枝銷售做好充分準(zhǔn)備。
茂名荔枝
拓寬銷售渠道，助力銷往全國
茂名荔枝銷售渠道與平臺呈多樣化發(fā)展態(tài)勢。線下，穩(wěn)抓一級批發(fā)市場與大型商超等傳統(tǒng)銷售渠道，新增社區(qū)團(tuán)購等新形式。線上，上架淘寶、拼多多等主流電商平臺，緊跟小紅書、抖音、美團(tuán)等新興電商潮流。
“線下商超、社區(qū)團(tuán)購等可直達(dá)銷售地與批量銷售。淘寶、美團(tuán)平臺銷售力強(qiáng)，小紅書、抖音等平臺更適合年輕一代，傳播力強(qiáng)?！?茂名郵政渠道平臺部副經(jīng)理官俊豐認(rèn)為，當(dāng)前銷售渠道與平臺各具優(yōu)勢，應(yīng)該拓寬銷售渠道，增加銷售平臺，使荔枝銷售范圍擴(kuò)大至全國范圍。
茂名郵政渠道平臺部副經(jīng)理官俊豐
郵樂網(wǎng)是郵政的自有農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，上面專門開設(shè)了茂名的農(nóng)特產(chǎn)品專區(qū)，上架茂名本地的特色農(nóng)產(chǎn)品。郵政自主平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，使茂名郵政形成了獨(dú)具特色的“線下+線上”銷售模式。
在全省的21個地市，1200多個郵政網(wǎng)點(diǎn)，還有1萬多個郵樂購站點(diǎn)，開展掃碼購抽獎預(yù)售推廣活動，做到“線下推介、線上訂購、快遞到家”一站式服務(wù)，推動茂名本地農(nóng)特產(chǎn)品形成線下拉動線上，線上賦能線下的特色營銷模式。官俊豐表示，相比其他平臺，郵政的物流和網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)具備夠把農(nóng)品賣到全國的優(yōu)勢。
規(guī)劃渠道工作，創(chuàng)新拓展供應(yīng)鏈
近幾年，茂名郵政為茂名荔枝銷售制定渠道銷售計劃。在荔枝季開始前幾個月，茂名郵政便會啟動茂名荔枝和自身品牌的宣傳預(yù)熱工作，并進(jìn)行預(yù)售。
茂名郵政創(chuàng)新拓展供應(yīng)鏈渠道，通過與抖音和美團(tuán)等平臺的合作，新增社交平臺、團(tuán)購平臺的銷售渠道，加強(qiáng)郵政與社區(qū)渠道的合作對接，助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。“在抖音和美團(tuán)搜索‘茂名郵政’”或‘茂名荔枝’就可以看到茂名荔枝的銷售入口?！惫倏∝S向記者介紹道。
在今年的渠道銷售量提升工作中，茂名郵政著力于發(fā)揮郵政品牌公信力與官方銷售活動推廣，并積極參與政府、行業(yè)活動。同時，茂名郵政也積極開展產(chǎn)銷對接活動，擴(kuò)大自身品牌影響力。
在建立全方位銷售渠道方面，茂名郵政開展立體營銷，充分發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，特別是獨(dú)具特色的“線下+線上”的銷售模式。然后充分發(fā)揮郵政品牌優(yōu)勢，形成“郵政+供應(yīng)鏈”的政企合作渠道。
“累計銷售荔枝104.12萬件，累計交易額6309.7萬元，同比增長107.6%，較去年銷售額翻了一番。”茂名郵政渠道平臺部副經(jīng)理官俊豐說道。茂名郵政在銷售渠道上的助力是茂名荔枝今年銷售大獲成功的重要因素。
【統(tǒng)籌】黃幗蓉
【作者】記者 張曉鋒 實(shí)習(xí)生 袁楚航
【來源】南方農(nóng)村報
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