今年，中國(guó)郵政茂名公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“茂名郵政”）完成了104.12萬(wàn)件、累計(jì)交易額6309.7萬(wàn)元的荔枝銷(xiāo)售成績(jī)。優(yōu)異的成績(jī)背后，是每一位郵政人的辛勤付出。
為更進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道，更好地幫助茂名荔枝銷(xiāo)往全國(guó)，茂名郵政認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)，整合資源優(yōu)勢(shì)，大力建設(shè)全方位的銷(xiāo)售渠道，為明年的荔枝銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備。
茂名荔枝
拓寬銷(xiāo)售渠道，助力銷(xiāo)往全國(guó)
茂名荔枝銷(xiāo)售渠道與平臺(tái)呈多樣化發(fā)展態(tài)勢(shì)。線(xiàn)下，穩(wěn)抓一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)與大型商超等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，新增社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新形式。線(xiàn)上，上架淘寶、拼多多等主流電商平臺(tái)，緊跟小紅書(shū)、抖音、美團(tuán)等新興電商潮流。
“線(xiàn)下商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等可直達(dá)銷(xiāo)售地與批量銷(xiāo)售。淘寶、美團(tuán)平臺(tái)銷(xiāo)售力強(qiáng)，小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)更適合年輕一代，傳播力強(qiáng)?！?茂名郵政渠道平臺(tái)部副經(jīng)理官俊豐認(rèn)為，當(dāng)前銷(xiāo)售渠道與平臺(tái)各具優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售平臺(tái)，使荔枝銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大至全國(guó)范圍。
茂名郵政渠道平臺(tái)部副經(jīng)理官俊豐
郵樂(lè)網(wǎng)是郵政的自有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，上面專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了茂名的農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，上架茂名本地的特色農(nóng)產(chǎn)品。郵政自主平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使茂名郵政形成了獨(dú)具特色的“線(xiàn)下+線(xiàn)上”銷(xiāo)售模式。
在全省的21個(gè)地市，1200多個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)，還有1萬(wàn)多個(gè)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，開(kāi)展掃碼購(gòu)抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)售推廣活動(dòng)，做到“線(xiàn)下推介、線(xiàn)上訂購(gòu)、快遞到家”一站式服務(wù)，推動(dòng)茂名本地農(nóng)特產(chǎn)品形成線(xiàn)下拉動(dòng)線(xiàn)上，線(xiàn)上賦能線(xiàn)下的特色營(yíng)銷(xiāo)模式。官俊豐表示，相比其他平臺(tái)，郵政的物流和網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)具備夠把農(nóng)品賣(mài)到全國(guó)的優(yōu)勢(shì)。
規(guī)劃渠道工作，創(chuàng)新拓展供應(yīng)鏈
近幾年，茂名郵政為茂名荔枝銷(xiāo)售制定渠道銷(xiāo)售計(jì)劃。在荔枝季開(kāi)始前幾個(gè)月，茂名郵政便會(huì)啟動(dòng)茂名荔枝和自身品牌的宣傳預(yù)熱工作，并進(jìn)行預(yù)售。
茂名郵政創(chuàng)新拓展供應(yīng)鏈渠道，通過(guò)與抖音和美團(tuán)等平臺(tái)的合作，新增社交平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)郵政與社區(qū)渠道的合作對(duì)接，助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城?！霸诙兑艉兔缊F(tuán)搜索‘茂名郵政’”或‘茂名荔枝’就可以看到茂名荔枝的銷(xiāo)售入口?！惫倏∝S向記者介紹道。
在今年的渠道銷(xiāo)售量提升工作中，茂名郵政著力于發(fā)揮郵政品牌公信力與官方銷(xiāo)售活動(dòng)推廣，并積極參與政府、行業(yè)活動(dòng)。同時(shí)，茂名郵政也積極開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，擴(kuò)大自身品牌影響力。
在建立全方位銷(xiāo)售渠道方面，茂名郵政開(kāi)展立體營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，特別是獨(dú)具特色的“線(xiàn)下+線(xiàn)上”的銷(xiāo)售模式。然后充分發(fā)揮郵政品牌優(yōu)勢(shì)，形成“郵政+供應(yīng)鏈”的政企合作渠道。
“累計(jì)銷(xiāo)售荔枝104.12萬(wàn)件，累計(jì)交易額6309.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)107.6%，較去年銷(xiāo)售額翻了一番?！泵]政渠道平臺(tái)部副經(jīng)理官俊豐說(shuō)道。茂名郵政在銷(xiāo)售渠道上的助力是茂名荔枝今年銷(xiāo)售大獲成功的重要因素。
【統(tǒng)籌】黃幗蓉
【作者】記者 張曉鋒 實(shí)習(xí)生 袁楚航
【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)
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