“三個搶劫的，不如一個賣藥的”，滿大街的藥店，你知道他們一年的利潤有多少嗎？有沒有仔細(xì)盤算過？
現(xiàn)在我就帶你了解一間不到100平的小藥店，一年究竟能賺多少錢。
1.藥店的主要成本來源于人工和房租
人工成本：一間小藥店，一般都配有兩三個至少中?；虼髮ａt(yī)藥類專業(yè)的員工（導(dǎo)購兼收銀）外加一名以上持證藥劑師。因為上班時間相對較長，一天工作時間為12小時，普通員工6000~8000元/月，持證藥劑師10000~15000元/月，藥劑師一般不會長期待在店，有的藥店只是讓藥劑師掛靠就了事了，這樣藥劑師的工資支出會少很多。以最大成本計算，人工成本39000元/月。
房租水電成本：以我自己小區(qū)的藥店舉例，地段租金適中，100元/平，80平的小店，租金8000元/月，水電使用較少，撐死了1000元/月。
一次性成本支出：店面的裝修，5萬~10萬，如果是那種比較有名的連鎖店，需要額外的加盟費(fèi)用。
隱形成本：藥店囤積的藥品，都是有保質(zhì)期的，為了讓藥品能夠迅速流轉(zhuǎn)，加快藥品的置換周期，藥店一般會有會員日打折活動，而且有些藥品打折力度非常大，低至五折也是正常。這類藥品，要么是快過期了，要么是毛利潤很高，藥店通過提高銷量來提高利潤絕對值。
開店本金：開藥店需要囤貨，只是最大的一筆支出，至少50萬的進(jìn)貨預(yù)備金才有可能順利開張。
2.藥店的利潤率和利潤來源
總體利潤率：一般開一個自營的藥店，名氣沒那么大，但利潤率50%以上是妥妥的（藥店經(jīng)常有會員日打折低至5折，這既是營銷手段，也從側(cè)面看出藥店的利潤率非常高），更高的利潤率，主要依賴進(jìn)貨渠道（不同藥品，不同品牌獲得利潤率不盡相同）和營銷策略，以及醫(yī)藥導(dǎo)購員的銷售技巧（導(dǎo)購員為了獲得更多的銷售提成，一定會想你推銷利潤率高的藥物，而不是效果最好的藥物）。只要藥店能撐過一年半載，在區(qū)域內(nèi)就會有穩(wěn)定的客戶群體，利潤率和營業(yè)額都會提升不少。
利潤來源：（1）不散賣，藥店不管你的用藥量需求，只會整盒整盒地買，吃不完那是你的事了，一個普通的感冒藥，一般都是10幾起步，而且比一般在導(dǎo)購的引導(dǎo)下，都是幾種藥物組合才能有效果。
（2）推薦非知名廠家的同名藥品，如六味地黃丸之類的，這是公開的秘方，誰都能生產(chǎn)，知名廠家利潤率會低很多，非知名廠家價格略低，但給藥店的利潤率更高。再者，哪怕你能說出一個藥品名，她也能根據(jù)你的情況，說出這種藥品的缺點，然后推薦另一種類似的藥品，而這種藥品，她只說好處，不說缺點。那你怎么選擇？總之，在醫(yī)藥導(dǎo)購員那里，她們從來都是以自己的專業(yè)來碾壓你的無知，讓你認(rèn)同的觀點。
（3）保健品，藥店銷售保健品獲得的利潤是最高的，利潤率100%起步絕不夸張。導(dǎo)購員會根據(jù)你購買的藥品或詢問，判斷你或家人的病情狀況及經(jīng)濟(jì)條件，如你購買的是心血管類疾病藥物，那么她就會給你推薦一些深海魚油之類的保健品，反正這東西吃不死人，也不會有多大效果，但就是死貴死貴，一瓶都是100元起步。
（4）制造焦慮：不管是醫(yī)導(dǎo)還是社會，都會有意無意的給你灌輸一些早預(yù)防，早治療的觀念，讓你過度關(guān)注自己的健康狀況，在家中準(zhǔn)備各種日常疾病的藥品，但這些對你自身的健康一點用都沒有，反而加重你的焦慮，身子反而出現(xiàn)異常。因為防患意識，讓你在家里準(zhǔn)備了很多無用的藥品。得利的，反而是那些從事醫(yī)療從業(yè)者和資本家。
3.客流量決定利潤的多少
現(xiàn)在大街小巷，到處都能看到大大小小的藥店，不管是知名的連鎖店，還是個體自營的私人藥店，這些店，幾乎是整條街或者整個區(qū)域內(nèi)，最穩(wěn)定的店面，餐飲店，水果店燒烤店什么的，都可以倒閉，但只有藥店才能基業(yè)長青。
藥店之間的競爭，幾乎不存在，他們好像非常有墨跡地將藥品定價在一個區(qū)間，不會形成惡性競爭。至于原因，在后文會講述到。
以我所在的小區(qū)為例，4000多戶，常住人口大約一萬左右，小區(qū)商鋪共有三家藥店。三家藥店瓜分了10000人的日常醫(yī)藥需求。
我觀察的這家藥店，平時進(jìn)店購藥的人很少，但其營業(yè)時間14小時/天，每天的客流量也不少于100個。人均消費(fèi)50~80元，一天營業(yè)額5000~8000元，月營業(yè)額15萬~24萬。
扣除經(jīng)營成本：15萬—4萬=11萬，按50%利潤率計算，純利潤5.5萬~10萬/月。55萬~100萬一年，利潤真是驚人。
這么一計算，一家藥店，除了需要囤貨資金外，投入運(yùn)營一個月，就能收回成本，這樣的資本回收速度，是絕大多數(shù)生意都無法滿足的。
當(dāng)然，我們這個小區(qū)，4000多戶里面，老年人的比例，也相對較高，最少有兩千以上的老年人，而這部分老年人是藥店的主要客戶，這就決定了在我們這里開藥店，賺錢的概率非常高。
三改之后，醫(yī)療行業(yè)成為了壓在我們頭上的三座大山，醫(yī)療市場化，讓幾乎所有從事醫(yī)療行業(yè)的人都分享到了改革的紅利。
但醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入的門檻也相對較高，一是醫(yī)療行業(yè)需要極強(qiáng)的專業(yè)知識，而這些知識幾乎只在這個行業(yè)內(nèi)部流通，對行業(yè)外部的所有人，等同于知識壟斷。不想計算機(jī)，哪怕你不是計算機(jī)專業(yè)的人，你也對電腦知識有所了解，不至于被計算機(jī)人員忽悠找不著北。二是健康之上，生命之上，我們每個人都在意自己和家人的健康和生命，只要涉及到健康和生命，我們只能無條件的信任醫(yī)生和醫(yī)生的說辭。
這些因素，會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部，為了自己的利益，不自覺地形成利益共同體，保持知識壟斷和價格保護(hù)持續(xù)運(yùn)行。同一個區(qū)域的藥店，同樣的藥品，不同的店，價格也許會不一樣，但相差不會太大，這是因為上游的藥品供應(yīng)商為他們定制的，同類疾病的不同藥品，設(shè)置不同的利潤率，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)藥店所有類比的藥品，價格逐漸趨同，這就維護(hù)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的利益。
如果有心做點小生意，開個藥店，除了找到合適的藥品供應(yīng)商之外，最重要的一點，就是藥店所覆蓋的范圍，老年人占人口的比例，只要有足夠數(shù)量的老年人，哪怕改區(qū)域有其他的競爭者，也能大大提高賺錢的概率。
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