編者按:
“民以食為天,食以勤為先”。餐飲行業(yè)在中國(guó)自明清時(shí)期以來(lái)就被稱為“勤行”,表示這個(gè)行業(yè)必須要以勤勞、勤快而著稱。不能做到精益求精、待客如賓,就難以在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的餐飲行業(yè)中立足生存。如今,想要把一家連鎖餐飲企業(yè)推向成功,需要的不僅是精妙的味道與完善的服務(wù),還需要在產(chǎn)品、管理、供應(yīng)鏈、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、品牌宣傳等一系列層面進(jìn)行不斷的迭代與完善。這些現(xiàn)代化的新能力、新效果背后,指向著連鎖餐飲的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,指向著新零售時(shí)代餐飲行業(yè)的創(chuàng)新之路。
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導(dǎo)語(yǔ)
火鍋擁有廣泛的受眾基礎(chǔ),市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊,同時(shí)也是“吸金大賽道”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國(guó)火鍋餐飲消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為5295億元,預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到6413億元。
與火鍋食材相關(guān)的項(xiàng)目也頻頻被資本看好,2019年10月,懶熊火鍋成立。在短短兩年時(shí)間里,懶熊火鍋就完成了0到1、從1到N的轉(zhuǎn)變,門(mén)店基本覆蓋全國(guó)各省市,門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)至近2000家。僅2020年,懶熊火鍋就完成了4輪融資。
在產(chǎn)品方面,懶熊火鍋目前單店的平均SKU約400個(gè),火鍋食材占60%,中餐半成品占40%。半成品中早餐系列有包子、豆?jié){、油條、粥,例如,粥是冰鮮的,到家簡(jiǎn)單加熱即可食用;午餐系列有宮保雞丁、魚(yú)香肉絲、麻婆豆腐、水煮魚(yú)等。
在供應(yīng)鏈方面,懶熊火鍋?zhàn)越损B(yǎng)殖基地、調(diào)味品工廠、飲料工廠、冷鏈車(chē)物流中心,完成了山西、南京、北京和鄭州4個(gè)大倉(cāng)的建設(shè),與超過(guò)200家火鍋食材、半成品等工廠達(dá)成合作,從種植養(yǎng)殖、運(yùn)輸、加工、售賣(mài)每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)控質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了低成本、高時(shí)效的倉(cāng)配效率。同時(shí),懶熊火鍋在山西設(shè)有工廠,可通過(guò)城市前置倉(cāng)向門(mén)店供貨。
在終端,懶熊火鍋采用兩種模式,一種是直營(yíng)門(mén)店,主要分布在北京、上海,通常會(huì)入駐盒馬、卜蜂蓮花、物美、大潤(rùn)發(fā)等大型連鎖商超;另一種是加盟門(mén)店,大多是50~60m2的街邊小店,主要分布在社區(qū)附近。“直營(yíng)+加盟”模式,配合線上電商,懶熊火鍋實(shí)現(xiàn)了對(duì)周邊社區(qū)消費(fèi)者的全覆蓋。
然而,在火鍋食材賽道上,從來(lái)都不缺競(jìng)爭(zhēng)者。以海底撈、蜀大俠、大渝為代表的傳統(tǒng)火鍋品牌,依靠自身的品牌影響力和食材供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),布局家庭式消費(fèi)市場(chǎng);盒馬、三全等作為新零售的代表也紛紛跨界,通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀研究市場(chǎng)消費(fèi)需求;其他一眾垂直“玩家”也正持續(xù)開(kāi)疆拓土。懶熊火鍋如何才能建立自己的核心優(yōu)勢(shì)——既能“連”得上,即門(mén)店數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng),還能“鎖”得住,即門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率大幅提升?
2020年以來(lái),火鍋食材行業(yè)也進(jìn)入了洗牌期,很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知不覺(jué)倒下。懶熊火鍋的創(chuàng)始人高飛認(rèn)為,火鍋食材社區(qū)便利店走到最后,只能不斷修煉“內(nèi)功”,在產(chǎn)品、工廠和管理方面下功夫。一方面,消費(fèi)者對(duì)零售產(chǎn)品有便利性、性價(jià)比的需求,對(duì)食材成本、口味、安全、健康多因素提出了高要求;另一方面,門(mén)店的經(jīng)營(yíng)依賴良好的運(yùn)營(yíng)體系,憑借數(shù)字化能力搭建可復(fù)制的門(mén)店模型,有利于門(mén)店規(guī)?;?/span>步伐保持正常增速。
從2019年再次創(chuàng)業(yè)伊始,高飛就打定主意要“數(shù)智化”,斥資1500萬(wàn)元進(jìn)行數(shù)智化工程打造,采用SAP系統(tǒng)和阿里云數(shù)據(jù)中臺(tái),將其打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,確立自己的“護(hù)城河”。
懶熊火鍋與阿里云的合作共分三期完成。一期,導(dǎo)入SAP、ERP、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等系統(tǒng)軟件,初步構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái);二期,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)的融合,做到全渠道履約,隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)動(dòng)向;三期,在雙中臺(tái)的基礎(chǔ)上,深入做全域營(yíng)銷(xiāo)、支付結(jié)算中心、采購(gòu)管理、客服中心、在線機(jī)器人、查詢系統(tǒng)等。在一期取得良好效果的基礎(chǔ)上,目前,懶熊火鍋與阿里云正在籌劃二期工程。
基礎(chǔ)架構(gòu)整體上云,地基更牢固
2019年,云計(jì)算的發(fā)展已經(jīng)如火如荼。很多創(chuàng)業(yè)公司無(wú)須專門(mén)建設(shè)機(jī)房、購(gòu)買(mǎi)機(jī)柜,就可以享受到高速的信息化服務(wù)。與傳統(tǒng)線下的IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)模式相比,將服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)存放在云端,一方面可以避免一些公司服務(wù)器被DDoS攻擊,造成網(wǎng)絡(luò)擁堵甚至無(wú)法使用的局面;另一方面也可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)調(diào)用數(shù)據(jù)信息,對(duì)于迅速發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),方式更加靈活,且能夠適應(yīng)客戶量和業(yè)務(wù)量陡增等緊急情況。
因而,為了在云環(huán)境下系統(tǒng)的擴(kuò)展性更好,故障率進(jìn)一步降低,穩(wěn)定性和安全性更強(qiáng),2019年,懶熊火鍋將原本的SAP、ERP、WMS、PMS等系統(tǒng)模塊開(kāi)始陸續(xù)向云上遷移。在上云的過(guò)程中,原有系統(tǒng)都需要重構(gòu),以解決系統(tǒng)的兼容性問(wèn)題,系統(tǒng)之間的接口要重新部署,應(yīng)用防火墻的規(guī)則等也要調(diào)整。在這個(gè)過(guò)程中,懶熊火鍋總部要說(shuō)服2000家門(mén)店,一家一家地修改、調(diào)試,還要對(duì)直營(yíng)門(mén)店店長(zhǎng)和加盟商老板進(jìn)行各種培訓(xùn),讓他們更快地適應(yīng)新的操作流程。過(guò)程雖然比較復(fù)雜,但上云以后,懶熊火鍋的擴(kuò)張之路就理順了,以后不管門(mén)店增加到3000家還是5000家,都沒(méi)有難度。
在阿里云的幫助下,懶熊火鍋的數(shù)字化架構(gòu)變得十分清楚,包括業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、開(kāi)發(fā)工具等搭建完成。這相當(dāng)于打好了地基,以后想要建造什么樣的房子,都可以根據(jù)消費(fèi)者趨勢(shì)的變化和自己的業(yè)務(wù)需求來(lái)決定,從而為業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供良好的保障。
全鏈路觸點(diǎn)數(shù)字化,紓解前后端壓力
基于懶熊火鍋的數(shù)字化策略,迎著新零售的東風(fēng),懶熊火鍋締造了融合線下門(mén)店零售、線上電商、堂食等多種業(yè)態(tài)的新模式。多業(yè)態(tài)的聯(lián)合能夠滿足用戶多層次、多維度的需求,但同時(shí)對(duì)于懶熊火鍋的前端系統(tǒng)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。比如,顧客到店堂食時(shí),如何合理地理順排隊(duì)等待、落座、點(diǎn)餐、用餐、買(mǎi)單等一系列流程,帶給消費(fèi)者更加便捷、舒適的就餐體驗(yàn)?在線上電商渠道購(gòu)物時(shí),如何讓消費(fèi)者享受快捷的到家服務(wù)?
在傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)餐飲時(shí)代,通常是顧客到店享受服務(wù),離店后與門(mén)店之間的聯(lián)系就結(jié)束了。懶熊火鍋則通過(guò)多方數(shù)字化觸點(diǎn),與顧客進(jìn)行全方位的交流和互動(dòng)。比如,懶熊火鍋有一個(gè)C端小精靈,它是一個(gè)移動(dòng)線上服務(wù)的入口,顧客可以通過(guò)它查看附近門(mén)店的位置,選擇最近的門(mén)店下單或者就餐,或者選擇外賣(mài)上門(mén)服務(wù),也可以提前預(yù)訂桌位,與線下門(mén)店系統(tǒng)配合。C端小精靈可以滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的服務(wù)。
與此同時(shí),線上與線下打通的會(huì)員系統(tǒng),使得顧客每一次的消費(fèi)信息都能夠沉淀在數(shù)據(jù)中臺(tái),并產(chǎn)生一系列個(gè)性化的會(huì)員標(biāo)簽,比如他(她)偏愛(ài)哪類(lèi)型的食材,堂食、外賣(mài)與自提的頻次等,從而為附近門(mén)店準(zhǔn)備食材提供依據(jù)。
懶熊火鍋目前的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)拓展至2000家,平均每年新增600~800家,門(mén)店體量的迅速擴(kuò)張為后端采購(gòu)管理等帶來(lái)沉重的壓力。懶熊火鍋原來(lái)管理進(jìn)銷(xiāo)存基本靠土辦法,2020年與阿里云合作后,后端的B2B訂貨小程序很快將其解放。以前的采購(gòu)、對(duì)賬基本上都是靠人工,如今全部基于數(shù)據(jù),有助于打通前后端及生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等方面的協(xié)同,使整個(gè)火鍋食材產(chǎn)業(yè)鏈更加高效。
流程組織在線化,業(yè)務(wù)敏捷更高效
懶熊火鍋?zhàn)畛跎暇€了各種各樣的系統(tǒng),比如,企業(yè)管理系統(tǒng)軟件SAP、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)POS、倉(cāng)庫(kù)管理軟件WMS,也在支付寶、餓了么等平臺(tái)有各種各樣的接口。這些系統(tǒng)和接口對(duì)于懶熊火鍋早期的擴(kuò)張幫助很大。然而,這些系統(tǒng)和接口相互之間沒(méi)有打通,存在很多重疊和冗余。所以,在門(mén)店快速壯大的情況下,每增加一家門(mén)店,都要一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)系統(tǒng)地更新,這不利于總部準(zhǔn)確掌握每家門(mén)店的動(dòng)態(tài)。
尤其是在2020年,火鍋食材行業(yè)迎來(lái)“洗牌”,如果對(duì)門(mén)店管控不力,往往會(huì)造成開(kāi)一家、倒閉一家的結(jié)果。依靠與阿里云的合作,懶熊火鍋率先搭建了業(yè)務(wù)中臺(tái),實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)在線化。
比如,在門(mén)店管理方面,之前總部只能依靠人海戰(zhàn)術(shù),平均每名業(yè)務(wù)經(jīng)理管5家門(mén)店,主要是通過(guò)電話催門(mén)店訂貨、繳貨款。如果總部沒(méi)貨或者無(wú)法調(diào)貨,再退錢(qián)給門(mén)店。如果要舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),還需要業(yè)務(wù)經(jīng)理下到每家門(mén)店進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)上貨、盤(pán)庫(kù)存,線下溝通占用了大量的時(shí)間和精力。
搭建業(yè)務(wù)中臺(tái)之后,懶熊火鍋實(shí)現(xiàn)了基于系統(tǒng)自動(dòng)訂貨、付款、退款,店長(zhǎng)根據(jù)培訓(xùn)材料完全可以自學(xué)如何訂貨、退貨、貨品陳列?,F(xiàn)在,懶熊火鍋的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理平均可以管理20家門(mén)店,高峰時(shí)期甚至可以管理40家,人效提升為原來(lái)的4~8倍?,F(xiàn)在,懶熊火鍋的業(yè)務(wù)中臺(tái)一些與門(mén)店管理相關(guān)的服務(wù)功能已經(jīng)陸續(xù)搭建完成,比如,商品中心、庫(kù)存中心、訂單中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、會(huì)員中心等,與之后即將上線的采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理、工廠管理等系統(tǒng)配合在一起,讓?xiě)行芑疱伒臉I(yè)務(wù)更加敏捷、高效。
與此同時(shí),通過(guò)整合釘釘,懶熊火鍋也實(shí)現(xiàn)了組織在線和溝通在線。目前,懶熊火鍋已經(jīng)在釘釘上線了30~50項(xiàng)業(yè)務(wù)功能,例如,線上會(huì)議讓溝通變得更加方便,而在日常工作中嵌入釘釘?shù)母黜?xiàng)功能也為人員管理帶來(lái)了極大的便利,在釘釘打卡,請(qǐng)假、休假和加班審批,財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo),日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)總結(jié)等OA系統(tǒng)的輔助下,大大提升了工作效率。此外,加盟門(mén)店還開(kāi)通了商學(xué)院功能,加盟商可以在群內(nèi)互動(dòng),加盟門(mén)店合伙人、店長(zhǎng)相互分享,保持終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的狀態(tài),也能更快地接受數(shù)字化的思維。
業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化,資源共享高效協(xié)同
除了搭建業(yè)務(wù)中臺(tái),懶熊火鍋還將自身沉淀的各種數(shù)據(jù)匯聚在一起,注入數(shù)據(jù)中臺(tái),如消費(fèi)者數(shù)據(jù)、菜品數(shù)據(jù)、門(mén)店數(shù)據(jù)等,讓數(shù)據(jù)在財(cái)務(wù)、門(mén)店、供應(yīng)鏈等各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)共享。
數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建完成后,一方面,數(shù)據(jù)變得更加有條理,查詢起來(lái)十分簡(jiǎn)便。比如,之前要查詢一個(gè)門(mén)店的各方面數(shù)據(jù),需要登錄財(cái)務(wù)、WMS等各個(gè)系統(tǒng)分別進(jìn)行查詢,現(xiàn)在只需進(jìn)入一個(gè)端口就可以實(shí)現(xiàn)。另一方面,數(shù)據(jù)中臺(tái)的運(yùn)行速度更快,能夠?yàn)楣芾碚呒皶r(shí)提供各種決策參考。
懶熊火鍋的運(yùn)營(yíng)從此都跑在“數(shù)據(jù)”上,結(jié)合阿里巴巴集團(tuán)旗下的餓了么、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等線上線下渠道和工具,懶熊火鍋能夠進(jìn)行更加精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)。例如,以前很多會(huì)員數(shù)據(jù)都在不同的門(mén)店里,而門(mén)店采用的工具五花八門(mén),包括各種各樣的微信群,總部的數(shù)據(jù)力量反而被削弱了。
現(xiàn)在通過(guò)統(tǒng)一專門(mén)的小程序,懶熊火鍋總部把所有的會(huì)員數(shù)據(jù)打通,對(duì)各個(gè)端口匯聚來(lái)的會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為每個(gè)會(huì)員打上標(biāo)簽,如“羊肉愛(ài)好者”“包子狂人”等,在隨后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這既符合顧客需求,又能增加顧客的觸達(dá)率,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提高轉(zhuǎn)化率?!?020年我們投入了一兩千萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,靠人海戰(zhàn)術(shù)死扛。現(xiàn)在,上了系統(tǒng)后效率大大提升?!备唢w說(shuō)。
另外,系統(tǒng)上線后,門(mén)店的采購(gòu)數(shù)據(jù)可以上溯到物流數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù),從而讓數(shù)據(jù)協(xié)同貫穿整個(gè)鏈條。不管是門(mén)店銷(xiāo)售、物流分撥,還是生產(chǎn)管理,都在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下精準(zhǔn)地運(yùn)營(yíng),使懶熊火鍋同時(shí)打通2C和2B,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。
管理決策智能化,銷(xiāo)量預(yù)測(cè)更精準(zhǔn)
現(xiàn)實(shí)中商業(yè)決策環(huán)境復(fù)雜,人們的決策依靠的是洞察和經(jīng)驗(yàn),有較多的主觀因素,難免失之偏頗,從而影響企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。智能決策依據(jù)數(shù)據(jù)規(guī)律分析,對(duì)未知可能進(jìn)行預(yù)測(cè),輔助管理者的決策,正得到更多企業(yè)創(chuàng)始人的青睞。
火鍋食材行業(yè)品類(lèi)眾多,大品類(lèi)有肉類(lèi)、蔬菜類(lèi)、海鮮類(lèi)、豆制品、面食類(lèi)、菌類(lèi)等,并且每一種食材的保質(zhì)期、安全期都不一樣,很容易出現(xiàn)品類(lèi)生鮮電商損耗居高不下的難題。
最初,懶熊火鍋在貨品管理方面還算到位,但卻由于無(wú)法分析門(mén)店的訂貨體量,難以預(yù)測(cè)和評(píng)估門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存,從而造成資源不匹配,尤其是保質(zhì)期較短的食材更需要訂銷(xiāo)精準(zhǔn)。比如,粉條正常的訂貨量為1萬(wàn)件,由于氣溫突降等原因,下個(gè)月可能就暴漲到10萬(wàn)件。訂單系統(tǒng)如何才能根據(jù)需求的變化不斷地智能修正?尤其是2000家門(mén)店的進(jìn)貨偏差匯總在一起,很多貨品都會(huì)有問(wèn)題,要么貨物短缺,要么大量積壓。
現(xiàn)在,通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái),在數(shù)據(jù)洞察的基礎(chǔ)上可以較為精準(zhǔn)地對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。隨著懶熊火鍋的發(fā)展和擴(kuò)張,系統(tǒng)基于大量的數(shù)據(jù)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化。但從目前來(lái)看,已經(jīng)改變了過(guò)去完全憑借經(jīng)驗(yàn)的狀況,有數(shù)據(jù)可以參考,商品上下線、庫(kù)存調(diào)整都變得相對(duì)容易。懶熊火鍋在“五橫三縱”戰(zhàn)略中突出自身的數(shù)智化能力。
同時(shí),業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)串聯(lián)起來(lái),能讓訂單分配更智能化。比如,之前的訂單以部門(mén)為單位,之后的是各種訂單全部匯聚到一起,智能分配到不同的部門(mén);再比如,來(lái)自淘寶的線上訂單,自動(dòng)進(jìn)入ERP系統(tǒng),根據(jù)消費(fèi)者的位置進(jìn)行訂單推送,如果消費(fèi)者在河北,就推送給河北的門(mén)店,如果在河南,就推送給河南的門(mén)店,這樣讓消費(fèi)者能夠以最快的速度拿到貨品,從而提升消費(fèi)體驗(yàn),全流程訂單物流結(jié)算可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化,線上線下全面融合打造30分鐘到家核心能力。
基于平臺(tái),總部對(duì)門(mén)店的管理也更智能。之前,有些門(mén)店關(guān)了很久,總部都不清楚怎么回事?,F(xiàn)在,在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上可生成門(mén)店銷(xiāo)售走勢(shì)、曲線圖、紅線預(yù)警等圖表,總部可以實(shí)時(shí)知道每一家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售狀況,找出其中的原因,提前進(jìn)行干預(yù)。
在阿里巴巴集團(tuán)旗下相關(guān)生態(tài)(高德等)的協(xié)助下,懶熊火鍋還能實(shí)現(xiàn)智能選址,即根據(jù)粉絲的數(shù)量和分布結(jié)合地理位置進(jìn)行開(kāi)店推薦,這樣就可以降低拓新店的風(fēng)險(xiǎn)。而通過(guò)對(duì)該區(qū)域消費(fèi)者畫(huà)像的智能分析,比如25~35歲的女性較多和喜歡吃辣的人群集中,新店選址和備品備貨都會(huì)更加精準(zhǔn)。
展望
火鍋食材門(mén)檻低,容易復(fù)制和規(guī)模化,涌入的“玩家”很多,其中不乏瘋狂收取加盟費(fèi)、割韭菜的品牌存在。但經(jīng)歷了2020年的沉淀之后,火鍋食材賽道逐漸進(jìn)入洗牌期,利用內(nèi)生性的力量促進(jìn)高增長(zhǎng)成為頭部品牌的必修課,數(shù)字化是其中最重要的一環(huán)。
懶熊火鍋基于數(shù)據(jù)能力驅(qū)動(dòng),打通供應(yīng)鏈的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),利用平臺(tái)統(tǒng)籌管理各業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)并在未來(lái)做到精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和智慧運(yùn)營(yíng),可以作為剖析中國(guó)餐飲行業(yè)與新技術(shù)深度融合的典型樣本。
內(nèi)容來(lái)源:《新零售之旅:數(shù)智化轉(zhuǎn)型與行業(yè)實(shí)踐》
出品人:阿里云研究院高級(jí)戰(zhàn)略總監(jiān) 肖劍
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