檢討開發(fā)信的那些事兒
創(chuàng)業(yè)失敗，回來(lái)上班了。
在新的工作崗位上，為了討好領(lǐng)導(dǎo)，也為了討好自己，我每天發(fā)了大量的開發(fā)信。但是結(jié)果卻是泥牛入海，渺無(wú)音訊。偶爾還會(huì)拿某個(gè)開發(fā)信，那么久了客戶還回復(fù)了，來(lái)麻痹自己。所以今天要做個(gè)回顧和檢討。
我是怎么做的。從一開始，我明白做任何事要講究方法。所以我一開始就羅列了幾種開發(fā)客戶的方法：
1. 開發(fā)信
2. 行業(yè)論壇
3. 外貿(mào)平臺(tái)
4. 社交平臺(tái)
5. 人脈
6. 展會(huì)
7. 拜訪
我認(rèn)為效果依次遞減。但是目前第3,5,6,7不可行。我新入行，公司沒(méi)有外貿(mào)平臺(tái)，疫情當(dāng)前展會(huì)，拜訪都行不通。那么剩下的只有1,2,4可用。也就是我只能用效率和效果都很差的方法。然后就是行動(dòng)了。
開發(fā)信
開發(fā)信，我把它分兩種：群發(fā)和精發(fā)。精發(fā)就是精確發(fā)送，一定要明確發(fā)送對(duì)象的名字，職位。而且我把時(shí)間分配為20%時(shí)間群發(fā)，郵箱讓工具找。80%時(shí)間用于精發(fā)，客戶自己動(dòng)手找。剛開始是按這個(gè)計(jì)劃走的，后面漸漸演變成都是群發(fā)了。精發(fā)太難了，心累。
行業(yè)論壇
我在俄羅斯論壇發(fā)了一些帖子，有一點(diǎn)點(diǎn)效果，一個(gè)客戶找我報(bào)過(guò)價(jià)，然后說(shuō)貴就沒(méi)下文了。
社交平臺(tái)
WhatsApp被封了一次，發(fā)了3分態(tài)度誠(chéng)懇的郵件，才解封。LinkedIn目前還是被封的狀態(tài)。Facebook上每天花了不少時(shí)間，效果甚微。其他Instagram和Twitter還沒(méi)用。
我認(rèn)為方法2和4，我用的還不錯(cuò)，找到了4個(gè)客戶，雖然目前還沒(méi)下單。但是要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賬號(hào)被封影響很大。LinkedIn目前還沒(méi)解封。所以今天重點(diǎn)檢討開發(fā)信。
我本來(lái)打算的是20%時(shí)間群發(fā)，80%時(shí)間精發(fā)，為什么演變到后面變成了100%的時(shí)間群發(fā)了？
1. 精發(fā)難。找客戶難，而且繁瑣，要做好記錄，以備后面繼續(xù)發(fā)。
2. 松懈了。
如何改變？照以前的方法，加油干就對(duì)了，松懈了就去跑步，比平時(shí)多跑一點(diǎn)，懲罰自己！
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