身邊有做經(jīng)銷商的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們整日唉聲嘆氣，愁眉不展。聽到最多的話就是，生意真難做！前幾年，經(jīng)銷商確實(shí)很賺錢。但近幾年，經(jīng)銷商賺錢越來越難。有些經(jīng)銷商甚至不惜退出經(jīng)銷圈。今天我們就來聊一聊，經(jīng)銷商賺錢越來越難，問題出在哪？
1、電商沖擊
十年前，信息不發(fā)達(dá)，電商還沒有完全興起，產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，需經(jīng)歷經(jīng)銷銷商、分銷商、二批商、銷售終端等多個(gè)環(huán)節(jié)。但現(xiàn)如今，電商崛起，價(jià)格透明化，市場(chǎng)亂價(jià)、竄貨現(xiàn)象比比皆是，經(jīng)銷商的生意自然也就難做了！
2、市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，市場(chǎng)越分越細(xì)。以白酒為例，可以分為醬香型白酒、濃香型白酒、清香型白酒等等。市場(chǎng)的細(xì)分，導(dǎo)致進(jìn)場(chǎng)的人越來越多，經(jīng)銷商的生意也越來越難做。畢竟蛋糕只有那么大，人越多，分到手的就越少！
3、需求轉(zhuǎn)變
新一代消費(fèi)群體的崛起，使消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了明顯的變化。尤其是00后，相比經(jīng)濟(jì)實(shí)用，更追求個(gè)性、新穎、創(chuàng)新。如果產(chǎn)品不更新迭代，很難吸引住他們的眼球。況且市面上的新產(chǎn)品層出不窮，稍不留意，就很有可能被踢出局。
4、服務(wù)精細(xì)
十年前，經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)慕巧菑S家的代理商，只需要把產(chǎn)品分銷到終端，對(duì)門店進(jìn)行簡(jiǎn)單陳列和維護(hù)，就能把錢拿到手，根本不需要花費(fèi)太多的精力?，F(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，經(jīng)銷商想要掙到錢，就要為終端提供更多的服務(wù)。
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