我想做免費(fèi)代理化妝品怎么做,我想做免費(fèi)代理化妝品怎么做呢?

頂端新聞·河南商報(bào)記者 李守 文/圖

開過鮮花店、做過化妝品專賣店,來自信陽農(nóng)村的70后女老板祝孔玉已歷經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè),做化妝品批發(fā)時(shí),曾不顧家人反對(duì),把家里房子賣掉,用以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,全家人只能在外租房住。如今,搬到河南世貿(mào)華中萬貨城的祝孔玉,規(guī)模再擴(kuò)大,年銷售額達(dá)到數(shù)千萬元級(jí)別。

從出身草根,到成為鄭州化妝品批發(fā)行業(yè)的佼佼者,她又經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程?

初來鄭州時(shí)一窮二白,開化妝品專賣店做到全國前十

河南世貿(mào)華中萬貨城是中部地區(qū)規(guī)模最大的洗化商集聚地,市場里動(dòng)輒銷量百萬級(jí)、千萬級(jí)的商戶不勝枚舉。??子裾瞧渲幸晃唬恰扒恕逼放频恼贫嫒?,旗下的鄭州市筠呈商貿(mào)有限公司一年賣出的美妝產(chǎn)品銷售額達(dá)到數(shù)千萬元級(jí)別。

故事從1997年說起。因不甘心一輩子在家干農(nóng)活,一個(gè)24歲的信陽農(nóng)村女孩??子?,跟隨親戚來到河南的省會(huì)鄭州打拼。

偌大的城市,如何能有自己的一席之地?

為了生存下去,最開始,她給親戚幫忙帶孩子,一個(gè)月拿150元。后來,她在一個(gè)鮮花店當(dāng)營業(yè)員,干了一段時(shí)間,原來的老板要把鮮花店轉(zhuǎn)讓出去。敢想敢干的??子窠栀J款把鮮花店盤了下來,那是她第一次創(chuàng)業(yè),沒幾年,就開了三家店,在鄭州買房付了首付。

在??子窨磥恚鲺r花生意有其局限性,看起來令人賞心悅目的鮮花,其實(shí)打理起來并不輕松。另外,遇到淡季,如不能及時(shí)脫手,會(huì)造成大量鮮花報(bào)廢。

于是,在2014年,??子耖_始尋求突破,在朋友的建議下,她籌集了10多萬元,開始嘗試做化妝品生意,原來的鮮花店也都停掉。她在鄭州市二七廣場附近的西大街上租了一個(gè)40多平方米的店鋪,做雅芳專賣店。

用??子竦恼f法,當(dāng)年化妝品在國內(nèi)并沒有完全普及,開一個(gè)品牌專賣店還是相當(dāng)有市場的。

遇上國內(nèi)化妝品市場良好的發(fā)展時(shí)期,加上選址在人流量大的地方,以及大量吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)的舉辦,??子竦膶Yu店也做得風(fēng)生水起。

??子窕貞?,最開始自己也沒啥客戶、沒啥經(jīng)驗(yàn),每天早上8點(diǎn)就早早開門營業(yè),到了晚上10點(diǎn)才打烊。到了第二年,整個(gè)專賣店的銷售額做到了數(shù)百萬元的級(jí)別,在雅芳全國的店鋪中能排到前十名以內(nèi),全家十幾個(gè)人還獲得了雅芳提供的免費(fèi)出國旅游的機(jī)會(huì)。

然而,??子竦牧硗庖粋€(gè)極具冒險(xiǎn)性的決定,卻遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)。

賣房也要擴(kuò)大規(guī)模,從零售轉(zhuǎn)型批發(fā),業(yè)績翻了10倍

做化妝品專賣店時(shí),??子衽紶枙?huì)去中陸洗化城進(jìn)一些貨,她發(fā)現(xiàn),做化妝品批發(fā)的不管是客流,還是體量,都比零售要大的多。

于是,??子竦膼廴讼仍谥嘘懴椿亲饬艘婚g30平的鋪?zhàn)印傞_始,他們的貨源少,只有一些雅芳的貨以及來自深圳的一些產(chǎn)品,在試水3、4個(gè)月之后,他們覺得批發(fā)確實(shí)能做,全家人才停掉零售,專職做起了化妝品的批發(fā),涉及的品牌也逐漸多了起來。

??子窕貞洠菚r(shí)市場生意好,有貨就能賣出去。

2016年,傳言市場要外遷,??子褡鲆粋€(gè)大膽的決定:搬到中原第一城,賣掉家里的房子擴(kuò)充門面。

為此,還曾遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì)。不過,在??子竦膱?jiān)持下,還是實(shí)施了這個(gè)決定,一家人只能在外面租房住。

“我膽子大,想搏一搏。”??子癖硎荆^去做生意不能擴(kuò)大規(guī)模,有一部分原因就是受到資金的限制。房子總共賣了107萬元,全部用來進(jìn)貨和擴(kuò)大規(guī)模,??子竦拈T面也從1間擴(kuò)大到4間,面積從30多平米擴(kuò)大到200多平米。

??子竦难酃馐仟?dú)特且有遠(yuǎn)見的。他們的化妝品生意越做越大,一年的銷售額達(dá)到了數(shù)千萬元級(jí)別。

2020年前后,祝孔玉又搬到了世貿(mào)華中萬貨城,得益于市場輻射面積廣、洗化彩妝集中度高的優(yōu)勢(shì),祝孔玉的銷售業(yè)績也在逐年翻番,經(jīng)營面積從最開始的80多平方米,拓展到100多平方米。

電商渠道銷量占六成,名品化妝品毛利率只有1%~2%

在產(chǎn)品的定位上,??子裰饕劢乖诿坊瘖y品代理和銷售,隨著公司在行業(yè)內(nèi)的體量越做越大,不少廠家也會(huì)主動(dòng)找上門來合作,代理和銷售的品牌也就越來越多。

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,截至2021年6月,中國電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.84億,占直播用戶規(guī)模的約60%,占網(wǎng)民整體的38%。

《2021年度中國社區(qū)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)報(bào)告》報(bào)告顯示,2021年中國社區(qū)團(tuán)購交易規(guī)模達(dá)到1205.1億元,同比增長60.4%。

近些年,得力于以直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購為代表的電子商務(wù)興起,??子竦墓竞瓦@些平臺(tái)合作的銷售量的占比超過其總銷售量的六成以上,電子商務(wù)成為越來越不可忽視的力量。

然而,隨著市場競爭的加大,和電子商務(wù)平臺(tái)合作,產(chǎn)品的毛利率卻很低。??子癖硎?,過去代理名品化妝品,毛利率在10%左右,有些甚至能達(dá)到20%,如今,和電子商務(wù)平臺(tái)合作,毛利率只在1%~2%,好處就是走量大。

培養(yǎng)自有直播團(tuán)隊(duì),打造自有品牌,給自己更大的自主空間

為了跟得上當(dāng)下的趨勢(shì),??子襁€組建了十幾個(gè)人的直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì),裝修了6、7個(gè)直播間。雖然團(tuán)隊(duì)組建還不到一年的時(shí)間,在直播帶貨上,卻有了一些成績,其中一個(gè)賬號(hào)就積累了幾十萬的粉絲。

做化妝品生意多年,??子襁€想再拼一拼。代理品牌化妝品,總的來說銷量還可以,但一定程度上來說卻是在幫別人做嫁衣,所以,她一直想擁有自己的品牌。目前,其打造的自有品牌“一花一品”也在籌備中,計(jì)劃2個(gè)月內(nèi)就能上市銷售。

之所以打造自己的品牌,還和當(dāng)下的競爭環(huán)境有一定的關(guān)系,一方面,獲得某些品牌化妝品的直播授權(quán),可能會(huì)遇到一定的障礙,另一方面,直播帶貨中出售的一些特定產(chǎn)品,作為代理商并沒有太多主動(dòng)性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在每一次面臨重大選擇的時(shí)候,??子袼坪醵加兄煌谄胀ㄈ说难酃夂湍懽R(shí),只要是她認(rèn)準(zhǔn)的事,就一定要干出一番成績。

對(duì)于直播帶貨和自有品牌打造的探索,以及未來能否成為其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),恐怕還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

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