大家好，我是紀(jì)白。代理亂價(jià)通常指的是代理商之間在銷售博弈的過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品的價(jià)格超出了廠家或品牌方所限定的價(jià)格范圍。在電商平臺(tái)當(dāng)中，這種現(xiàn)象是比較常見(jiàn)的，尤其是淘寶、拼多多一類的平臺(tái)上，同一產(chǎn)品的價(jià)格參差不齊，在一定范圍之類的價(jià)格差異是存在合理性的，但是肆虐嚴(yán)重的亂價(jià)現(xiàn)象已經(jīng)超出了合理范圍，因此我們必須對(duì)這樣的問(wèn)題進(jìn)行處理。代理亂價(jià)究竟要怎么處理？從品牌應(yīng)對(duì)的3大技巧入手。
一、通過(guò)數(shù)據(jù)采集，追溯產(chǎn)品去向。
品牌方可以對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，從入庫(kù)到發(fā)貨的所有途徑都進(jìn)行追溯，比如說(shuō)哪些商品發(fā)貨給了哪位代理，這位代理又把商品發(fā)貨給誰(shuí)，都應(yīng)該進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集和檔案的記錄。
當(dāng)出現(xiàn)代理亂價(jià)的情況，品牌方可以第一時(shí)間通過(guò)商品的數(shù)據(jù)追溯到具體的代理商，對(duì)有亂價(jià)行為的代理商進(jìn)行懲罰，比如取消相關(guān)代理商的代理授權(quán)資格或扣除保證金等，嚴(yán)重一點(diǎn)的可以做到“一次亂價(jià)終身黑名單”，用懲罰的方式對(duì)代理商的亂價(jià)行為進(jìn)行打壓。
二、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)測(cè)，管控價(jià)格。
在保證品牌方能夠明確了解產(chǎn)品去向的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)出售的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格檢測(cè)，通過(guò)價(jià)格檢測(cè)平臺(tái)精準(zhǔn)地梳理代理亂價(jià)的情況，若是發(fā)生亂價(jià)的情況第一時(shí)間讓品牌方接收情況，對(duì)代理商發(fā)出預(yù)警，防止產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于混亂。
在檢測(cè)到亂價(jià)現(xiàn)象后，對(duì)亂價(jià)現(xiàn)象的產(chǎn)品進(jìn)行侵權(quán)判斷，若是發(fā)現(xiàn)有商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)等情況，對(duì)產(chǎn)品鏈接或店鋪進(jìn)行投訴，借此還能打擊水貨、假貨等情況，在此基礎(chǔ)上也可以對(duì)一些高銷量的店鋪進(jìn)行招安，擴(kuò)大自己的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，以此控制住代理亂價(jià)的現(xiàn)象。
三、完善管控體系，打擊亂價(jià)現(xiàn)象。
代理亂價(jià)問(wèn)題還存在著品牌方管控方面的原因，品牌方與代理商簽署的協(xié)議內(nèi)容不夠完善，品牌內(nèi)部的管控體系還不夠成熟，就導(dǎo)致了大部分代理商壓低價(jià)格的原因，出現(xiàn)亂價(jià)的情況。
由此看來(lái)，品牌一方面要根據(jù)目前電商平臺(tái)和代理商的實(shí)際情況完善自身的管控體系，制備完整的、成套的制度打擊代理亂價(jià)的情況。另一方面還要加大企業(yè)文化的灌輸了終端執(zhí)行的關(guān)注，從根源上避免代理亂價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。
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