電商侵入各行各業(yè)的廣度、深度和力度越來(lái)越大，對(duì)線下區(qū)域代理商的業(yè)績(jī)影響也越來(lái)越大。

首當(dāng)其沖的是品牌白酒商的自營(yíng)電商。有些酒廠深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是擁抱的方式大不同。有的選擇推出專(zhuān)門(mén)的電商產(chǎn)品，有的則直接對(duì)線下的主線產(chǎn)品下手。如某零售指導(dǎo)價(jià)699一瓶的大單品十五，本來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商550左右賣(mài)得好好的，官方在某平臺(tái)的雙十一搞了個(gè)350促銷(xiāo)，一下子成了單品銷(xiāo)冠，但也成了線下區(qū)域代理的噩夢(mèng)。某窖藏經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)都接近600+，今年國(guó)慶節(jié)前，官方旗艦店竟然也放出了505一瓶的大漏。

酒廠為了提升自己的銷(xiāo)量，都不惜直接自己脫下內(nèi)褲，露出光溜溜的后臀了。

白酒的線下區(qū)域代理商是酒廠鐮刀之下的第一波韭菜，而且是毫無(wú)還手之力的板上魚(yú)肉。

那些期望銷(xiāo)量大幅度增長(zhǎng)的酒廠，給線下區(qū)域代理商下達(dá)了一個(gè)又一個(gè)不切合實(shí)際的年度任務(wù)，不打款300萬(wàn)或者500萬(wàn)，就取消代理資格。痛苦的經(jīng)銷(xiāo)商看著滿倉(cāng)庫(kù)的酒，最后扛不住壓力只能選擇拋貨。他們有的直接把貨拋到鄭州百榮市場(chǎng)，由百榮市場(chǎng)通過(guò)電商或者自己的渠道低價(jià)出貨。有的則選擇自己在淘寶京東拼多多上架低價(jià)出貨，或者自己開(kāi)直播。

更有很多煙酒店，開(kāi)始找各種低價(jià)好價(jià)產(chǎn)品，然后自己在網(wǎng)上直播銷(xiāo)售。比如某佳品，直接350一箱6瓶隨便買(mǎi)，某5也僅僅需要620一箱。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代理商的打款價(jià)。

還有的區(qū)域代理商開(kāi)直播明著不賣(mài)，私下低價(jià)往外地出貨。但要面臨廠家釣魚(yú)風(fēng)險(xiǎn)。

種種種種，線下區(qū)域代理商愛(ài)電商，可以增加銷(xiāo)量。怕電商，把價(jià)格搞的如此透明，實(shí)在無(wú)利可圖。

這就是觸網(wǎng)找死，不觸網(wǎng)等死。

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