經常做食品的朋友應該都知道，代理商和廠家是相輔相成，兩者缺一不可！但在實際交易過程中，代理商和廠家往往會出現(xiàn)一些問題，影響雙方之間的合作。今天我們就來聊一聊食品代理商和廠家怎么合作才能實現(xiàn)雙方共贏？
1、學會換位思考
廠家在發(fā)展自身的同時，要兼顧代理商的經營狀況，不可盲目發(fā)展自己的藍圖，將代理商丟到一旁不管不顧，要給予代理商一定的技術支持、設備支持、推廣支持、活動支持。而代理商也要積極配合廠家，進行市場的精耕細作，占領市場份額。
2、切勿腳踏幾只船
廠家不喜歡代理商在代理本品牌的同時，代理其他競品，瓜分市場資源。代理商也不喜歡廠家在同一區(qū)域招多個代理，形成競爭。所以說，廠家和代理商一旦達成合作，就要遵守彼此的約定，避免造成不必要的麻煩！
3、建立目標體系
廠家求發(fā)展，代理商求利潤！廠家和代理商之間的關系即對立又統(tǒng)一，雙方達成合作以后，可以建立共同的目標體系，并為之努力！在雙方的共同努力下，相信一切都會朝著好的方向發(fā)展！
4、進行有效溝通
廠家和代理商之間的關系是一榮俱榮、一損俱損，每一步都需要緊密的配合。尤其是溝通，有效的溝通不僅有助于廠家了解當?shù)厥袌銮闆r，還有助于代理商及時了解產品動態(tài)。不至于出現(xiàn)信息不對等，或者信息延遲的情況。
5、跟著廠家走
雖然在理論上，代理商和廠家是平等的，但很多時候，代理商需要跟著廠家的思路走，因為廠家足夠了解自身的產品。代理商跟著廠家走，不僅可以吸取到更多的經營理念、管理思想、銷售方法，還能做好售后服務。
6、不要唯利是圖
任何一個行業(yè)都有規(guī)則，遵守規(guī)則往往能達到雙贏的局面，但如果有人為了所謂的利益，打破這個規(guī)則，就會適得其反！就拿代理商來說，有些代理商為了眼前的利益，會壓低產品價格，達到薄利多銷的效果?？梢坏┍粡S家發(fā)現(xiàn)，輕者取消該產品代理權，重者永久不合作，得不償失！
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