朱偉掌舵下的貴州醇、貴州青酒，為何能擺脫大環(huán)境影響？
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風(fēng)
昨日（10月17日），貴州醇、貴州青酒董事長兼總經(jīng)理朱偉通過其個人頭條號發(fā)布信息稱：在今年醬酒形勢之下，貴州醇1-9月新增經(jīng)銷商253家，老經(jīng)銷商銷售占比75%左右。貴州青酒新增真年份經(jīng)銷商169家。
今年以來，“銷售遇冷、醬酒降溫”似乎已經(jīng)成為行業(yè)共識，從春節(jié)銷售不利，一直到中秋、國慶銷售遇冷，大部分業(yè)內(nèi)人士都評價稱：“酒商賣酒難、酒企招商難”。
在此背景下，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量不減反增，為何？
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從貴州醇到貴州青酒
都力推“真年份”
2019年，貴州醇股權(quán)被維維集團出手，江蘇綜藝集團成為新的接盤者，收購了81%的股權(quán)。2020年，蘇酒洋河集團副總裁兼銷售公司總經(jīng)理朱偉從洋河離任，加入貴州醇。
▲ 貴州醇、貴州青酒董事長兼總經(jīng)理 朱偉
“掌舵”貴州醇后，朱偉發(fā)布了一封公開信，列出了自己的目標規(guī)劃，包括“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業(yè)集團”、“三年銷售目標40億，第五年銷售目標80億，第十年銷售目標300億”、“第三年籌備上市，爭取五年內(nèi)完成”。
目標規(guī)劃如何實現(xiàn)？朱偉給出的破題思路是，堅持走“真年份”路線。
朱偉曾明確表態(tài)“真年份”必將成為行業(yè)潮流。所以，貴州醇旗幟鮮明地提出“真年份”理念，以零添加、零勾兌的100%含量的年份酒為消費者奉上極致的老酒體驗。
事實證明，“真年份”助力下，貴州醇確實走上了盈利之路！
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，推出“真年份”系列產(chǎn)品3個月，貴州醇終結(jié)八年虧損史，實現(xiàn)扭虧為盈；9個月，企業(yè)實現(xiàn)盈利5000萬元；2021年，貴州醇預(yù)計稅利合計將超兩個億。
2021年11月，已經(jīng)成為貴州青酒董事長、總經(jīng)理的朱偉，馬不停蹄地推出了貴州青酒的全新“真年份”系列產(chǎn)品。
2022年1月，貴州青酒“真年份”新品上市發(fā)布會在貴州省凱里市裕豪溫德姆酒店舉行，真年份3年、5年、8年三款新品齊亮相。
據(jù)悉，真年份3年、5年、8年，全部為醬香型白酒，以百分百真實年份老酒作為最大特點，堅守純糧固態(tài)釀造技藝，堅持原酒陶壇長期儲存，拒絕任何人為添加的化學(xué)成分。
發(fā)布會現(xiàn)場，朱偉再次強調(diào)“真年份”的市場價值！
在他看來，“真年份”已成為當下年份酒發(fā)展潮流，越來越多的企業(yè)加入其中，未來貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒都將堅定不移地執(zhí)行“真年份”產(chǎn)品定位，成為這個潮流的主要推動者、引領(lǐng)者。
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“名酒與真年份”組合
是“逆勢上漲”的關(guān)鍵？
在業(yè)內(nèi)資深人士看來，今年白酒市場確實“冷”，庫存高、動銷難、價格倒掛等問題層出不窮，可就是在這樣的環(huán)境下，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量還有三位數(shù)的新增，足見其實力不凡。
一是“品牌”實力不凡！
貴州醇和貴州青酒，同是貴州省老牌酒。貴州醇是新中國成立后，貴州省興建的第一批國營酒廠，三次摘得“貴州名酒”稱號；貴州青酒曾是貴州省第二大酒企，美譽度、知名度高，“喝杯青酒、交個朋友”曾響徹大江南北。
二是“品質(zhì)”實力不凡！
隨著“真年份”新品陸續(xù)走向全國市場，憑借真實的高品質(zhì)，再次喚起了消費者心中的名酒記憶，同時也讓整個市場再次看到了，在歷史、文化、工藝、匠心的傳承之下，貴州醇、貴州青酒均有“釀好一瓶酒”的硬實力。
三是朱偉個人的能力不凡！
從接手貴州醇，到貴州青酒，再到不久前的貴州勻酒，朱偉的頭銜越來越多，規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展目標越來越大。目前，盡管有許多業(yè)內(nèi)人士“看不慣”朱偉的某些做法，但事實就是在朱偉的操盤之下，貴州醇、貴州青酒實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
放眼整個中國白酒市場，比朱偉更高明的營銷、造勢、操盤高手一定有，但也一定不多。歷史名酒、“真年份”品質(zhì)再加上一個能力不凡的掌舵者，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量增加，也就不足為奇。
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