其實(shí)，無數(shù)的年輕人對(duì)于保健養(yǎng)生的意識(shí)并不強(qiáng)，因此,對(duì)于保健品來說，最核心的目標(biāo)人群應(yīng)該是老年人，所以，保健品銷售渠道還以線下實(shí)體為主，但不是絕對(duì)的，具體還需根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品來決定，今天主要探討適合線下實(shí)體店的保健品銷售渠道。具體怎么做呢？
最需要保健的人群當(dāng)屬老年人，但是，老年人很多時(shí)候又缺乏相關(guān)的保健知識(shí)，要銷售保健品給他們，這個(gè)時(shí)候就有了難度。怎么擊破這個(gè)障礙呢？
首先，需要向他們普及相關(guān)的保健知識(shí)，因?yàn)樗麄冇谐渥愕臅r(shí)間，所以，就可以采用教育的方式來傳輸相關(guān)的保健知識(shí)和意識(shí)。
同時(shí)，又可以利用線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)，做到一對(duì)一或者一對(duì)多的教育或服務(wù)，因此，目標(biāo)客戶的需求更容易被挖掘出來，有了目標(biāo)客戶的需求，對(duì)后面銷售對(duì)應(yīng)的保健品是極為重要的。
還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在的老人都在家?guī)Ш⒆?，作為子女的都在外面干工作或干事業(yè)，他們?nèi)鄙賹?duì)老人的關(guān)心和照顧，在他們心里有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生虧欠的心理或感覺，也希望有人能代替自己去照顧老人。
作為子女，他們抽不出充足的時(shí)間來照顧老人，但是他們更愿意給于經(jīng)濟(jì)上的支持，這樣一來，對(duì)線下實(shí)體銷售保健品就提供了很大的支持和推動(dòng)作用，這里需要補(bǔ)充一下的就是，你必須以老人健康為目標(biāo)，不能以銷售保健品為目的，這里看似有點(diǎn)沖突。
但是細(xì)品之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里一點(diǎn)沖突也沒有，比如，學(xué)校教孩子學(xué)習(xí)，順便收點(diǎn)學(xué)費(fèi) ，而不是收了學(xué)費(fèi)什么也沒教，所以，這里雖然也銷售了保健品，但你只能把保健品作為讓老人健康的輔助品，也可以理解為確實(shí)幫到老人獲得了一定程度上的健康。
關(guān)于保健品銷售渠道今天就講述這么多，未完待續(xù)……
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