年后，很多白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整經(jīng)銷商，也有很多經(jīng)銷商在調(diào)整品牌。第一季度是常規(guī)的調(diào)整期、動(dòng)蕩季！那對(duì)于處于下游的經(jīng)銷商該如何選擇白酒品牌呢？
總的來(lái)說(shuō)，一看品類、二看品牌、三看產(chǎn)品、四看產(chǎn)能和儲(chǔ)能、五看公司領(lǐng)導(dǎo)人和區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人！
一、品類
白酒香型林林總總有13種之多，但主流香型還是：濃香、醬香和清香?，F(xiàn)在是醬香熱、清香溫、濃香靜態(tài)發(fā)展中，當(dāng)然這個(gè)也分省份和區(qū)域，并非全國(guó)一盤棋。
醬香主流市場(chǎng)在貴州、河南、山東、廣東，正逐步擴(kuò)展到北京、上海、福建、浙江、江蘇、湖南等地，可以預(yù)測(cè)的是今后5年在大部分省份醬香份額將超過(guò)30%，有些區(qū)域?qū)⒊^(guò)50%甚至更多。
所以，如果作為經(jīng)銷商，從品類上選擇，首選是醬香（注：這里談的是常規(guī)市場(chǎng)，如果在山西，汾酒主線產(chǎn)品主動(dòng)找你做經(jīng)銷商，你又具備這個(gè)能力，那就偷著樂(lè)吧[呲牙]）！
二、品牌
品類競(jìng)爭(zhēng)，是有紅利期的，到最后一定還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)！白酒，是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，被外界改變的較少也較慢，但也一定也會(huì)像啤酒、像家電、像手機(jī)等行業(yè)一樣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中充分競(jìng)爭(zhēng)、最后留下屈指可數(shù)的十幾個(gè)甚至幾個(gè)品牌！10年后是否會(huì)淘汰掉現(xiàn)有90%的品牌？我覺(jué)得是有很大可能性的！假設(shè)到時(shí)真的只剩下10個(gè)品牌，會(huì)是哪幾個(gè)呢？會(huì)不會(huì)有新的厲害的品牌騰龍而出？甚至極端一點(diǎn)，10年20年后是否就沒(méi)有品類之爭(zhēng)、只有品牌之爭(zhēng)？
品牌，才是最大的紅利！
選擇大品牌、選擇成長(zhǎng)性很強(qiáng)的二三線品牌！
這里，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：選擇白酒品牌，一定要選擇主品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，寧可選擇一個(gè)成長(zhǎng)性的二三線主品牌，也不要選擇一線品牌的副品牌或子品牌！
三、產(chǎn)品
產(chǎn)品要看的就比較多了，產(chǎn)品價(jià)位段、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品利潤(rùn)等。
產(chǎn)品價(jià)位段，既要找符合自身資源的價(jià)位段、也要符合一兩年后消費(fèi)升級(jí)。如果你是做流通的經(jīng)銷商，平時(shí)賣的都是十幾、二十幾的產(chǎn)品，突然選擇幾百、上千的這種次高端、高端產(chǎn)品，短期內(nèi)肯定是陣痛。另外，你所處的市場(chǎng)如果大眾消費(fèi)已經(jīng)是兩三百的產(chǎn)品，你再去選擇一百左右的產(chǎn)品，那也是不可取的！
產(chǎn)品品質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)，品質(zhì)跟品牌、規(guī)模是成正比的，大廠更規(guī)范、更有敬畏之心，至少不會(huì)亂來(lái)；小廠，那就難說(shuō)了，無(wú)論是技術(shù)、市場(chǎng)定力，相對(duì)很難保證！
產(chǎn)品顏值，就不展開(kāi)說(shuō)了，顏值代表正義，你懂的！
產(chǎn)品利潤(rùn)，很多經(jīng)銷商選擇品牌，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)這塊是比較看重的。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，你從來(lái)都是品牌某個(gè)市場(chǎng)、某個(gè)時(shí)間段的“養(yǎng)父”，從來(lái)不是“親爹”！所以，根本不可能跟品牌方一樣看得這么遠(yuǎn)！如果你真被品牌方“忽悠”、把自己當(dāng)作“親爹”，最后傷心的是自己！所以，實(shí)際一點(diǎn)，把產(chǎn)品利潤(rùn)率和流轉(zhuǎn)率看得重一點(diǎn)！如果該品牌初期都沒(méi)有很好的利潤(rùn)率，等品牌發(fā)展后有很好的利潤(rùn)那是癡人說(shuō)夢(mèng)（別拿茅臺(tái)說(shuō)事，你沒(méi)那個(gè)命、千萬(wàn)別得那個(gè)?。?！
四、產(chǎn)能和儲(chǔ)能
這一點(diǎn)，對(duì)于醬酒品牌尤為重要！因?yàn)楸娝苤拇笄ど翅u酒如果遵循傳統(tǒng)的“12987工藝”，從釀造到出廠是需要5年的，如果沒(méi)有很好的產(chǎn)能和儲(chǔ)能，即使你的品牌發(fā)展起來(lái)了，你的基酒在哪里？產(chǎn)品品質(zhì)還能保持穩(wěn)定嗎？所以，在選擇醬酒品牌時(shí)，對(duì)于一些沒(méi)有產(chǎn)能和儲(chǔ)能的品牌，不管它的“新衣”都美麗，我的建議是一票否決！就醬香產(chǎn)能而言，現(xiàn)在5000噸是生存線、2萬(wàn)噸是發(fā)展線、5萬(wàn)噸是頭部門檻！
這一點(diǎn)，其實(shí)放到濃香品牌和清香品牌，也是適用的，只不過(guò)濃香和清香解決產(chǎn)能相對(duì)容易些，但優(yōu)質(zhì)濃香白酒也看窖池老不老。
五、團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)，首先看老板，老板的眼界、格局決定企業(yè)的發(fā)展和高度；其次看團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，操盤手的高度和寬度決定品牌的發(fā)展速度！再次，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，再看看負(fù)責(zé)你的區(qū)域這個(gè)市場(chǎng)一線負(fù)責(zé)人三觀正不正，如果碰上一個(gè)三觀比五觀還不正的，要嘛你有能力讓品牌方換了他，要嘛就勸你先把這個(gè)品牌放一放。
當(dāng)然，選擇白酒品牌還有很多其它因素，但以上幾點(diǎn)都符合的話，別猶豫、果斷拿下！
最后，祝可敬可愛(ài)的經(jīng)銷商朋友們還能碰上下一個(gè)“茅臺(tái)”！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
