鋪貨是新品走向市場(chǎng)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。只要前提把貨鋪好，后面就會(huì)省心很多。但也有些經(jīng)銷商耗費(fèi)了人力、物力不說，貨鋪得一團(tuán)糟。今天小編就來分享一下經(jīng)銷商鋪貨四大技巧，學(xué)到就是賺到！
1、速度要快
俗話說：天下武功，唯快不破！經(jīng)銷商在鋪貨方面也遵循快速制勝原則。試想一下，如果你和其他經(jīng)銷商同時(shí)代理一款產(chǎn)品，人家在十天前就鋪貨完成開始售賣，而你還在不緊不慢地找終端，談鋪貨計(jì)劃，生生落后了一大截，還怎么和人家比？
2、準(zhǔn)備要足
市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，需要提前做好準(zhǔn)備，任何一場(chǎng)無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的仗，往往都是以失敗結(jié)局。經(jīng)銷商在鋪貨之前，需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察、對(duì)銷售渠道進(jìn)行分析、對(duì)鋪貨時(shí)間、數(shù)量進(jìn)行確定。正所謂，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！
3、態(tài)度要好
想要鋪貨成功，免不了要跟終端店的老板打交道。但一千個(gè)人有一千種性格，有一千種處事方式。在溝通的時(shí)候，態(tài)度一定要圓滑?！耙娙苏f人話，見鬼說鬼話”，左右逢源，事情會(huì)好辦很多！尤其是在遇到難纏的人的時(shí)候，一定要多拜訪幾次，不能一次不成，就打退堂鼓!
4、策略要強(qiáng)
鋪貨是講究策略的，不能見店就鋪，要多跟老板聊一聊，看這個(gè)店有什么特色，是否適合鋪貨？就像你代理了一款茅臺(tái)酒，如果跑到鄉(xiāng)下去鋪貨，那肯定是不行的！消費(fèi)群體都不一樣，怎么可能會(huì)賣出去？要根據(jù)產(chǎn)品特性，匹配對(duì)應(yīng)的策略！
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