這本書是由洛杉磯盛智律師事務(wù)所娛樂傳媒特別法律顧問黛娜·阿普爾頓，和索尼公司代理律師、HBO、新線影業(yè)商務(wù)主管丹尼爾·揚(yáng)科利維茲聯(lián)合創(chuàng)作。這是一本在美國影視行業(yè)內(nèi)非常受歡迎的制片及法務(wù)指導(dǎo)書，被眾多業(yè)內(nèi)人士選作新人入行必讀書。
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本書一共有十三個(gè)章節(jié)，可以將這些內(nèi)容分為三類，分別是“好萊塢的從業(yè)者”、“好萊塢的協(xié)議”以及“好萊塢的利潤”。
一、好萊塢的從業(yè)者有哪些？
一是圍繞著導(dǎo)演、演員、編劇的經(jīng)紀(jì)人，包括經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人；二是圍繞制片公司的角色，包括娛樂律師、創(chuàng)意總監(jiān)、商務(wù)統(tǒng)籌以及行業(yè)協(xié)會(huì)等。
經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)就是為他們的委托人聯(lián)絡(luò)工作機(jī)會(huì)、安排談判相關(guān)的工作事項(xiàng)，他們服務(wù)的對(duì)象有演員、編劇、導(dǎo)演和制片人或劇組的其他工作人員。在幫助委托人達(dá)成協(xié)議之后，經(jīng)紀(jì)人就可以在委托人獲得的報(bào)酬中，收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。
經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人也會(huì)憑借自身在行業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，為自己的委托人尋找更好的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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經(jīng)紀(jì)公司和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人也存在著微妙的差別。
經(jīng)紀(jì)公司必須通過相應(yīng)的藝人聯(lián)盟組織或行業(yè)協(xié)會(huì)的特許，才能開展具體業(yè)務(wù)。否則，代理簽訂的合同，可能會(huì)被認(rèn)為是無效的。而獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人只需要接受藝人的聘請，不需要政府頒發(fā)的執(zhí)照和擔(dān)保及工會(huì)的授權(quán)，就可以為藝人提供服務(wù)。
第二個(gè)差別在于薪酬。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬一般比經(jīng)紀(jì)公司所能獲得的提成要高。
為化解兩者之間在娛樂市場上的激烈競爭，美國經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)規(guī)定，如果獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人被委托人聘用，他的代理費(fèi)不能超過藝人總收入的15%，而且合同期限不超過三年。
還有一個(gè)能夠平衡兩者市場份額的因素，就是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的工作難度。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不僅要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，還要付出足夠的精力。這讓很多計(jì)劃單干的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人打了退堂鼓，而是選擇去一家知名的、可靠的經(jīng)紀(jì)公司。
圍繞制片公司工作的角色包括娛樂律師、創(chuàng)意總監(jiān)、商務(wù)統(tǒng)籌以及行業(yè)協(xié)會(huì)。
娛樂律師是保障客戶法律權(quán)益的關(guān)鍵角色。但有時(shí)，委托人聘用娛樂律師不是為了完全撇清法律責(zé)任，而是為了降低損失。
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創(chuàng)意總監(jiān)的工作是決定開發(fā)哪些項(xiàng)目、放棄哪些項(xiàng)目。
商務(wù)統(tǒng)籌在接到創(chuàng)意總監(jiān)的要求后，代表制片公司與符合要求的藝人經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系、詢問報(bào)價(jià)以及談判。擬定內(nèi)部備忘錄，交給法務(wù)部門去擬定聘用協(xié)議，直至簽署。
行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)輔助組織內(nèi)的成員，為他們提供或爭取行業(yè)利益。例如影視演員工會(huì)、美國導(dǎo)演工會(huì)等。
二、好萊塢的協(xié)議是什么樣的？
成熟的好萊塢協(xié)議承擔(dān)著電影工業(yè)的各部門、各環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈上所有人在合作過程中的監(jiān)督功能，從而保證制作出來的影視作品是質(zhì)量穩(wěn)定的、可控的。
作者在書中羅列了6大類協(xié)議，包括編劇、制片人、導(dǎo)演、演員、線下人員以及數(shù)字內(nèi)容協(xié)議。下面是其中最簡單的協(xié)議和最復(fù)雜的協(xié)議。
編劇協(xié)議最簡單。美國編劇協(xié)會(huì)會(huì)為加入?yún)f(xié)會(huì)的編劇們提供一個(gè)規(guī)范協(xié)議，包括劇本寫作范圍、署名、編劇費(fèi)用、再次獲酬權(quán)、版稅等。
美國編劇協(xié)會(huì)要求制片方為編劇提供有底線的報(bào)酬。編劇們在寫作剛開始的時(shí)候，就可以拿到50%的報(bào)酬，在提交作品后，再拿剩余50%。除個(gè)別情況外，編劇們基本不參與后期分成。
編劇協(xié)議中會(huì)有劇本創(chuàng)作的規(guī)范。明確編劇在創(chuàng)作劇本時(shí)必須承擔(dān)的義務(wù)。其中，在根據(jù)真實(shí)故事改編創(chuàng)作時(shí)，編劇需在劇本中以線條標(biāo)示出非虛構(gòu)的內(nèi)容。制片方會(huì)依據(jù)此信息判斷影視作品上映后面臨的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
演員聘用協(xié)議最復(fù)雜。包括演員的薪酬、保險(xiǎn)、薪酬支付方式、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬、票房分成、獎(jiǎng)金、檔期、宣傳、署名，以及裸露說明等。
影響演員薪酬的主要因素分別有演員熱度、角色輕重、工作時(shí)長，以及前期談判的協(xié)議內(nèi)容等。最重要的因素是演員的熱度。
有的演員在最近上映的一部電影上可能沒有拿到很多報(bào)酬，但憑借自身表現(xiàn)獲得世界大獎(jiǎng)，那他的下一部作品報(bào)酬也會(huì)水漲船高。如果一個(gè)演員頻繁地接一些爛片，他的身價(jià)也只能越走越低。
演員的熱度也在某種程度上影響了協(xié)議約定的內(nèi)容，其中最重要的一項(xiàng)就是，這名演員能否參與收益分成。有分成權(quán)的演員，有權(quán)從制片方的毛利潤中收取一定比例的分成。不過也有例外，有部分演員會(huì)為了與自己喜歡的導(dǎo)演合作而放棄高額的片酬。
美國演員工會(huì)為加入工會(huì)的演員設(shè)定的最低報(bào)酬保障，無論一個(gè)演員名氣大還是小，制片方都必須為參演藝人支付一份有保障的薪酬。
線下人員也有聘用協(xié)議，可以為他們應(yīng)得的權(quán)利和報(bào)酬提供保障。相應(yīng)的權(quán)利和報(bào)酬是根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和在行業(yè)內(nèi)的名氣決定的。
三、好萊塢的利潤怎么算？
好萊塢的凈利潤是一個(gè)合同概念，甚至?xí)蚝贤s定的不同而發(fā)生變化。雖然成本會(huì)增加，但制片公司的收入渠道也不少。
最大的收入來源是院線票房。票房收入的一大部分會(huì)被電影放映方拿走，另一部分會(huì)被分給發(fā)行方，制片方只能拿到大約票房總收入的50%。
另一個(gè)收入渠道是電影的非院線收入。例如航空公司、鐵路公司向制片公司支付的版權(quán)費(fèi)等。
還有一項(xiàng)收益是來自家庭影院和電視銷售。制片方還可以向運(yùn)營方出售版權(quán)來獲得收益、銷售衍生產(chǎn)品和音樂版權(quán)等為制片公司帶來收入。
還是這種指南的老問題——水土不服，里面非常詳盡甚至有點(diǎn)事逼兒地說明了在好萊塢哪些地方需要簽合同、怎么簽。但是放在中國，很多地方都不適用。很希望國內(nèi)能出一本橫店怎么談生意，一定有意思。另外，評(píng)論里有個(gè)說中國拍不出《釜山行》，可能有這部分原因的，我服，就釜山行就這種流水產(chǎn)品，精致的爛片，我還真不希望中國拍出來。（其實(shí)中國早就有了。電影工業(yè)化的確是中國必經(jīng)之路，也是進(jìn)步的方向，但拿《釜山行》做目標(biāo)真的太沒出息了。目標(biāo)就60分，你還能上天？）
每天分享一本書，我是吐槽老鄧
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