白酒經(jīng)銷(xiāo)商的不容易體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的自身屬性，也體現(xiàn)在白酒行業(yè)的特點(diǎn)中，具體如下：
1、 廠家的壓力：
廠商博弈始終是一個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的話題，從廠商雙方的處境來(lái)看，廠家更多時(shí)候是居于絕對(duì)主導(dǎo)的地位，而經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較被動(dòng)，所以白酒廠家基本上會(huì)主導(dǎo)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀態(tài)。更別提當(dāng)遇到不負(fù)責(zé)任、沒(méi)有擔(dān)當(dāng)、自私自利的白酒廠家的時(shí)候，白酒經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)承受各種損失而無(wú)可奈何。
2、 同行（競(jìng)爭(zhēng)者）的壓力：
同一區(qū)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，十年前這個(gè)城市同行的數(shù)量可能是20家，5年前可能會(huì)有30家，今天可能會(huì)有80家。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“僧多粥少”的局面使得白酒經(jīng)銷(xiāo)商每天都處于掙扎中。
3、 終端店鋪要求的壓力：
經(jīng)銷(xiāo)商的下線客戶(hù)就是銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售終端是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都去爭(zhēng)搶的市場(chǎng)資源，在供大于求的情況下，銷(xiāo)售終端會(huì)在眾多的供貨商中進(jìn)行選擇，誰(shuí)給的支持大、誰(shuí)給放賬就跟誰(shuí)合作，而且用一家壓另外一家，如果你不給，就不讓你進(jìn)店。白酒經(jīng)銷(xiāo)商為了終端鋪市，不僅僅要放賬，而且還要給更大的支持。終端店鋪的這種要求，給白酒經(jīng)銷(xiāo)商造成了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。
4、 自身的運(yùn)營(yíng)壓力：
經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體的特點(diǎn)決定了，他們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平普遍有待提高，但是往往沒(méi)有明確的方向和方法，因此長(zhǎng)時(shí)間會(huì)徘徊在低層次競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常巨大，所以真正能夠生存的經(jīng)銷(xiāo)商不超過(guò)行業(yè)的20%，經(jīng)營(yíng)壓力巨大。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商不容易，但是白酒經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展還是有很大的機(jī)會(huì)的，當(dāng)然必須要有明確的思路和具體可行的做法，白酒經(jīng)銷(xiāo)商之家致力成為白酒經(jīng)銷(xiāo)商交流、學(xué)習(xí)的基地，為白酒經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
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