今年，整個(gè)微電商行業(yè)格局依然沒(méi)什么太大的變化，從業(yè)人口比例從大到小排列，依然是代理制微商＞直營(yíng)微商＞代購(gòu)＞社群服務(wù)，唯一攪局者是社交電商平臺(tái)，朋友圈到處都是拉人頭的廣告。
到年底，社交電商平臺(tái)應(yīng)該能排到直營(yíng)微商之前，但妄圖顛覆代理制模式，還是不可能的事情，畢竟有上千萬(wàn)從業(yè)人口為這一機(jī)制沉淀了五年的供銷(xiāo)關(guān)系，這不是說(shuō)涼就能涼的。下面我們將逐個(gè)分析現(xiàn)存的各個(gè)商業(yè)模式的前景。
一、大微商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住局面，小團(tuán)隊(duì)被社交分銷(xiāo)平臺(tái)收割
與前兩年每隔半年就準(zhǔn)時(shí)爆發(fā)一次“熱鬧喧嘩的朋友圈卡位大戰(zhàn)”相比，今年代理制微商格外冷清、蕭條，沒(méi)有登上主流版面的代理商圍攻總部，欠款或討債等惡性事件，也沒(méi)有明顯的回暖跡象，據(jù)我觀察：
1、新起盤(pán)的微商品牌少之又少，基本沒(méi)有。
2、賺錢(qián)的大品牌與大團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住了局面，不賺錢(qián)的小團(tuán)隊(duì)被社交電商平臺(tái)肢解、收割。
3、行業(yè)大咖開(kāi)始鼓吹社交電商即將一統(tǒng)微商行業(yè)。
大盤(pán)冷清，主要還是因?yàn)榕c社交電商平臺(tái)“無(wú)須囤貨，拉人頭立即分傭，下級(jí)購(gòu)買(mǎi)還能分成”這種無(wú)本萬(wàn)利的商業(yè)模式相比，代理制模式失去了競(jìng)爭(zhēng)力，以至于很多品牌方與團(tuán)隊(duì)老大咨詢我，如何從最近刷屏的“每日一*”手里挽回代理商。
我的意思是，因?yàn)榧{新困難、零售不利，為保住團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)委身社交電商平臺(tái)是團(tuán)隊(duì)頭頭們迫不得已的權(quán)宜之計(jì)。但是，這些人很快將以社交電商平臺(tái)名義（小程序分銷(xiāo)商城形式）重新回歸，因?yàn)闆](méi)人愿意將千辛萬(wàn)苦成交的顧客與代理商拱手交給平臺(tái)。誰(shuí)都想占山為王，當(dāng)家作主。
歷史總是驚人相似，以前這些人只是代理商，后來(lái)OEM產(chǎn)品變品牌方，自己坐莊招代理，往價(jià)值鏈上游突進(jìn)。同理，一旦團(tuán)隊(duì)頭頭們找到合適的供應(yīng)鏈與平臺(tái)運(yùn)維工具，肯定自己起盤(pán)做平臺(tái)，帶團(tuán)隊(duì)單飛，將數(shù)據(jù)、顧客、代理統(tǒng)統(tǒng)歸攏到自己服務(wù)器才是他們的如意算盤(pán)。
不出意外，2019年，由微商團(tuán)隊(duì)自己起盤(pán)的“小程序分銷(xiāo)商城”會(huì)爆發(fā)一波，朋友圈很可能出現(xiàn)眾多小平臺(tái)刷屏搶人的局面，與兩年前微商刷屏招代理如出一轍，別無(wú)二致。因此，你需要注意到:
1、幫助團(tuán)隊(duì)們精準(zhǔn)對(duì)接更多工廠資源，要知道，多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)才能支撐平臺(tái)上新，完成持續(xù)拓客與復(fù)購(gòu)；
2、免費(fèi)為這些人提供穩(wěn)定的運(yùn)維工具，徹底打通從選品、上新、分銷(xiāo)、推廣、小程序電商每一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果你們要轉(zhuǎn)型自己做平臺(tái)，多關(guān)注一下，跟，未必能成。不跟，一定被淘汰。
二、直營(yíng)微商50%流失，50%轉(zhuǎn)型
眾所周知，直營(yíng)往往通過(guò)大搜與信息流做付費(fèi)推廣，看廣告主動(dòng)加微信的精準(zhǔn)粉每個(gè)成本一百多，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率2-3%，后續(xù)按業(yè)界最高10%算，單客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必須銷(xiāo)售高價(jià)產(chǎn)品才能平掉流量、產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)成本，才有錢(qián)賺。然而，賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品又只能打功能牌，所以免不了涉嫌夸大或虛假宣傳。這幾乎就是行業(yè)潛規(guī)則，也是直營(yíng)模式本身的致命缺陷，邏輯悖論，不可修補(bǔ)，不可逆轉(zhuǎn)。
直到今年4月，全國(guó)多家直營(yíng)商家因?yàn)樯嫦与娦旁p騙、虛假宣傳被有關(guān)部門(mén)勒令遣散或就地制裁，因此直營(yíng)商家一半流失（轉(zhuǎn)淘客、轉(zhuǎn)自媒體擼收益等），一半轉(zhuǎn)型。目前，成功轉(zhuǎn)型的直營(yíng)商家有兩類(lèi)，分別是“內(nèi)容電商+直營(yíng)”與“淘寶+直營(yíng)”。
1、解讀“內(nèi)容電商+直營(yíng)”盈利模式：整體操作思路是從“高價(jià)產(chǎn)品消化高價(jià)流量，追求短期回本”的短期逐利式打法轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌絻r(jià)產(chǎn)品消化高價(jià)流量，追求長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)”的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)式打法，配稱(chēng)產(chǎn)品由高價(jià)強(qiáng)效的豐胸、減肥、壯陽(yáng)、增高、醫(yī)療器械、茶葉、保健品等黑五類(lèi)產(chǎn)品調(diào)整為平價(jià)優(yōu)質(zhì)的服裝鞋帽（沖鋒衣、純棉T等）、健康養(yǎng)生（蜂膠、人參、枸杞、燕窩等）、農(nóng)特產(chǎn)（核桃、菌干、香菇等）、新奇特（洗牙器、黑頭儀、泡沫清洗劑等）等產(chǎn)品。
以前成交1次，收入2000元，現(xiàn)在成交10次，每次200元，收入依然2000元，結(jié)果一樣，唯一區(qū)別是回本周期更長(zhǎng)了。但是問(wèn)題不大，因?yàn)槠絻r(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又能愉快的做微信派單引流了，廣告綠色健康不違規(guī)，安全穩(wěn)定。如此看來(lái)，“優(yōu)質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品+公號(hào)推廣”與內(nèi)容電商形態(tài)無(wú)異。我聽(tīng)說(shuō)河南某直營(yíng)商家，由黑五類(lèi)轉(zhuǎn)做農(nóng)特產(chǎn)派單，現(xiàn)在每月穩(wěn)定回款3000萬(wàn)，內(nèi)容電商+直營(yíng)已經(jīng)被證明切實(shí)可行。
2、解讀“淘寶+直營(yíng)盈利”盈利模式：大家知道，直營(yíng)商家后端轉(zhuǎn)化能力驚人，即便單客成交成本一千多，他們依然能游刃有余的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。今年以來(lái)，部分直營(yíng)賣(mài)家往某寶開(kāi)店，不追求店鋪盈利，銷(xiāo)售額抹平推廣費(fèi)即可，后續(xù)引流到微信用相關(guān)品類(lèi)進(jìn)行二次甚至多次轉(zhuǎn)化，例如開(kāi)減肥器具店（甩脂機(jī)、拉力器、健腹儀等），后續(xù)賣(mài)代餐粉、減肥服務(wù)；開(kāi)茶具店，后續(xù)用茶寵、茶葉、茶服轉(zhuǎn)化…某寶結(jié)合直營(yíng)模式，加粉率能做到60%，ROI 1:10，現(xiàn)在正是紅利。
以上，是我了解到的直營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，如果還有更牛X的玩法，歡迎下方留言。
三、社群服務(wù)進(jìn)一步細(xì)分
現(xiàn)在是個(gè)人都出來(lái)做社群，收費(fèi)199到19999，層出不窮。前幾年，大家都往“行業(yè)社群”使勁，因?yàn)樾袠I(yè)社群獨(dú)享“微電商服務(wù)類(lèi)目”最大蛋糕，橫向囊括所有從業(yè)人口，縱向收集行業(yè)關(guān)鍵資源。例如一個(gè)聚焦于微電商行業(yè)的社群，從上游供應(yīng)鏈、品牌方、流量主、第三方服務(wù)商到最下游代理商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有盡有，加上基數(shù)龐大，會(huì)員之間極易達(dá)成合作，最終形成服務(wù)價(jià)值與口碑的滾雪球效應(yīng)。
回到現(xiàn)實(shí)，99%的朋友因?yàn)樾袠I(yè)認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)能力或遠(yuǎn)見(jiàn)格局不夠，注定無(wú)法成為行業(yè)KOL。這時(shí)候，你可以退而求其次，做垂直細(xì)分的“專(zhuān)業(yè)類(lèi)社群”，例如專(zhuān)注于流量的流量類(lèi)社群，專(zhuān)注于推廣的推廣類(lèi)社群，你擅長(zhǎng)什么，就做相關(guān)的社群服務(wù)。用心做，賺小錢(qián)不是問(wèn)題。
眼下，朋友圈每天都有聚焦于專(zhuān)業(yè)環(huán)節(jié)的垂直細(xì)分類(lèi)社群沖出來(lái)發(fā)廣告招會(huì)員，這些小群不斷瓜分行業(yè)大社群的會(huì)員資源。按道理說(shuō)，我不應(yīng)該鼓勵(lì)大家出去做小群瓜分自己地盤(pán)，但是沒(méi)關(guān)系，一來(lái)做這個(gè)確實(shí)容易起盤(pán)；二來(lái)對(duì)會(huì)員做精細(xì)化分類(lèi)管理，從大群細(xì)分出專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)，例如流量對(duì)接服務(wù)、推廣對(duì)接服務(wù)等，功能相當(dāng)于專(zhuān)業(yè)小群，既顧全大局，又面面俱到。況且我始終堅(jiān)信，實(shí)力不夠才遮遮掩掩，真正的強(qiáng)者永遠(yuǎn)光明正大，不懼競(jìng)爭(zhēng)。
四、個(gè)人小程序分銷(xiāo)平臺(tái)即將爆發(fā)
這兩年，兩類(lèi)社交電商平臺(tái)刷爆朋友圈，1是平臺(tái)分銷(xiāo)類(lèi)，例如云集、環(huán)球捕手、每日一淘等；2是拼團(tuán)類(lèi)，例如拼多多等。
第一類(lèi)玩法比較固定，設(shè)置服務(wù)費(fèi)門(mén)檻（其實(shí)就是人頭費(fèi)），玩命搞微信群培訓(xùn)，說(shuō)服先進(jìn)來(lái)的人群發(fā)或刷朋友圈曬收益圖推銷(xiāo)項(xiàng)目，靠瓜分后來(lái)者繳納的人頭費(fèi)賺錢(qián)，用這種方式拉新。在地方政策保護(hù)下完成原始用戶積累，賺錢(qián)了再做全渠道推廣洗白上岸。因?yàn)檫@年頭錢(qián)難賺，相比累死累活賣(mài)貨，大家更喜歡輕松愉快的拉人頭賺人頭費(fèi)，況且還能參與下級(jí)購(gòu)買(mǎi)分成，所以到處都是拉人頭廣告，火爆也是理所當(dāng)然。
第二類(lèi)需要兩個(gè)關(guān)鍵資源，一是供應(yīng)鏈，二是運(yùn)維工具，通過(guò)小程序分銷(xiāo)商城實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)、拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等下單與營(yíng)銷(xiāo)功能。
第一類(lèi)社交電商平臺(tái)門(mén)檻較高，需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)，海量供應(yīng)鏈資源，以及地方關(guān)系。第二類(lèi)小程序分銷(xiāo)商城幾乎0門(mén)檻，少量SKU，穩(wěn)定運(yùn)維工具即可上線運(yùn)營(yíng)。不出意外，2019年社交電商的大形勢(shì)應(yīng)該是：1、一大波精選美食社交電商平臺(tái)APP正在趕來(lái)的路上，我就問(wèn)你們怕不怕？2、一大批小微創(chuàng)業(yè)者、微商團(tuán)隊(duì)將以“拼團(tuán)類(lèi)個(gè)人小程序分銷(xiāo)平臺(tái)”回歸朋友圈。
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