招商加盟：不能解決以下幾個(gè)BUG，怎么布局全國(guó)？
很多企業(yè)都想布局全國(guó)，因?yàn)橹睜I(yíng)的方式太重，無(wú)論資本、人力、速度，都是短期內(nèi)很難解決的，因此太多的企業(yè)選擇直營(yíng)之外的招商加盟，這也是布局全國(guó)的一條路，但是招商加盟的坑是很多的，也就是你必須解決其中的幾個(gè)BUG，你就能做好。
一、盈利問(wèn)題
招商加盟賺的是B端的錢(qián)，就是合作伙伴，因?yàn)榧用死餆o(wú)論是交代理費(fèi)還是交加盟費(fèi)，反正是要交錢(qián)的，可是他一定不可能每年都交代理費(fèi)或加盟費(fèi)，大部分企業(yè)因?yàn)闆](méi)有辦法持續(xù)收代理費(fèi)或加盟費(fèi)，所以做的越來(lái)越小。
如果是做全國(guó)招商加盟的，也許是三年布局完，按區(qū)域算有可能要做2000家店，或者1000家店，我們就按300家店你就能布局全國(guó)了，打個(gè)比方，因?yàn)槎ㄎ徊灰粯?，選擇的城市不一樣，恰好你是三年布局全國(guó)，每年布局100家，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)很舒服，這三年每年的營(yíng)業(yè)額是基本持平的，甚至年年遞增，可是問(wèn)題來(lái)了。
1、你加盟的速度越慢，在加盟沒(méi)有完成之前每年的業(yè)績(jī)都是持平的，其實(shí)這是B端給你交的錢(qián)。
2、B端布局完了以后你從哪里收錢(qián)呢？或者B端不再交加盟費(fèi)或代理費(fèi)，你還收他什么錢(qián)呢？大部分企業(yè)的招商加盟都是靠模式、靠?jī)?nèi)容、靠服務(wù)，而不是固定的產(chǎn)品，要知道模式內(nèi)容和服務(wù)很容易復(fù)制，甚至不一定長(zhǎng)期依賴(lài)于你，那么他交錢(qián)的可能性越來(lái)越少，而固定產(chǎn)品稍微少一些，比如說(shuō)我們是賣(mài)空調(diào)的，我們是賣(mài)杯子的，我們是賣(mài)化妝品的，因?yàn)樗枰潭ǖ膹哪氵@里拿產(chǎn)品賣(mài)給C端，你一開(kāi)始要B端給你交加盟費(fèi)或者代理費(fèi)，慢慢他自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之后，你靠固定的產(chǎn)品來(lái)賺C端的利潤(rùn)，他不得不交錢(qián)，這樣模式就可以持續(xù)，如果完不成從B到C的盈利模式，模式是不可能持續(xù)的。
也就是說(shuō)，招商加盟如果你不是固定的產(chǎn)品，怎么解決B到C的盈利問(wèn)題，如果你解決不了B到C的盈利轉(zhuǎn)變，那么你就活不下去。
所以這也就是很多加盟企業(yè)越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越少，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越小，實(shí)力就會(huì)越來(lái)越小，造成B端合作伙伴也越來(lái)越小，也越來(lái)越死，甚至轉(zhuǎn)投別家。
你很開(kāi)心，你找到了B到C的盈利模式，但是也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：
（1）如果你B到C的盈利轉(zhuǎn)了，但是到了C端每年獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于B端利潤(rùn)，比如你的加盟費(fèi)是20萬(wàn)，可是第二年之后因?yàn)槟悴皇枪潭ǖ漠a(chǎn)品，B端給你交的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于20萬(wàn)，那么你的營(yíng)業(yè)額在你招商加盟布局完后就會(huì)出問(wèn)題，你怎么辦？
如果你建了一個(gè)大的招商團(tuán)隊(duì)，招商完成后，或者招商下滑后，或者因?yàn)楦?jìng)品的出現(xiàn)，你的招商能力越來(lái)越弱后，你C端的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于B端，你能不能活下去？
并不是說(shuō)C端盈利小于B端就活不下去，而是明知道C端盈利小于B端，那么開(kāi)發(fā)B端的模式就要思考是自己做還是讓別人幫你做。
A、自己做
自己做，你的團(tuán)隊(duì)只為這一個(gè)招商加盟項(xiàng)目服務(wù)，等招商加盟布局完，招商團(tuán)隊(duì)何去何從？或者說(shuō)你這個(gè)項(xiàng)目招商不力，或者因?yàn)楦?jìng)品的出現(xiàn)，增加了招商成本，怎么辦？
那么大部分企業(yè)會(huì)選擇多項(xiàng)目招商，就會(huì)增加你在B端盈利的周期和時(shí)間，可是你多項(xiàng)目的時(shí)候，你的項(xiàng)目盲目出現(xiàn)了多元化，能否真正具有優(yōu)勢(shì)？
而且你的優(yōu)勢(shì)多久會(huì)被復(fù)制？在別人復(fù)制之前能否快速布局出去，這都是問(wèn)題。
B、別人做
別人做是一家做？還是很多家一起幫你做？如果選擇別人做，可以分錢(qián)給別人，那一定是你知道C端沒(méi)有B端掙錢(qián)，你的目的是快速把B端搞出去之后，又能掙B端的錢(qián)，還能未來(lái)掙C端的錢(qián)，可是這個(gè)別人做的團(tuán)隊(duì)能否在你被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿之前就讓你布局出去？
我看過(guò)太多的企業(yè)選擇讓別人做，但是選擇幫招商的企業(yè)又很小，這怎么能做出去呢？
選擇自己做就要思考自己做的問(wèn)題，選擇別人做就要思考什么人才能幫你做好。
基本上單一項(xiàng)目同時(shí)未來(lái)C端盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于B端盈利，基本上就是從項(xiàng)目轉(zhuǎn)型做服務(wù)，這樣的企業(yè)都是選擇讓別人幫助招商，所以選擇別人做就要知道這個(gè)別人是什么樣的規(guī)模和能力。
（2）如果你有能力未來(lái)C端能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B端盈利，或者很快B端就能盈利，B端的招商加盟就會(huì)很容易，打好樣板就會(huì)有很多B端進(jìn)來(lái)，因此這樣的企業(yè)一定要選擇自己做招商加盟，原因是因?yàn)榍捌诘恼猩虉F(tuán)隊(duì)幫自己做到了B端之后還能轉(zhuǎn)型服務(wù)B端去做C端，所以自建團(tuán)隊(duì)是非常重要的。
如果C端盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于B端，甚至C端未來(lái)不盈利，B端的合作只是一次性或者短期的，那么很多做招商加盟的企業(yè)基本上會(huì)選擇割韭菜，要清楚，既然是割韭菜，就要選擇很傻的客戶、很盲目的客戶、很沖動(dòng)的客戶，這個(gè)時(shí)候很典型的特點(diǎn)就是這樣的企業(yè)基本是做下沉市場(chǎng)的，不敢做上升市場(chǎng)，不敢做大市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)話，相對(duì)見(jiàn)識(shí)少的老板基本上都在小地方（這句話會(huì)不會(huì)挨罵？）。
二、合作伙伴的選擇
如果你的盈利解決了，就是你真的有能力C端盈利大于B端，或者C端小于B端，即使C端盈利小于B端，如果體量是全國(guó)，也很掙錢(qián)啊，我見(jiàn)過(guò)太多二三十人的企業(yè)服務(wù)上千家B端企業(yè)，每家企業(yè)一年交個(gè)一兩萬(wàn)，但是活的特別滋潤(rùn)。
只要你能解決C端盈利，不只是依賴(lài)于B端盈利，那么你就要思考合作伙伴的選擇，也就是說(shuō)合作伙伴必須選擇好，這樣他在當(dāng)?shù)卮婊畹膸茁矢螅瑫r(shí)間更久，你的利潤(rùn)就長(zhǎng)，有兩個(gè)大原則。
1、C端盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B端
這樣的類(lèi)型的企業(yè)，招商加盟的時(shí)候會(huì)很容易，只要能交得起錢(qián)的B端都能進(jìn)來(lái)，反正B端掙錢(qián)，不用篩選，但是呢，隨便就進(jìn)來(lái)的B端有可能會(huì)死，但是你不怕，原因是C端盈利，只要C端盈利，即使B端死了，還會(huì)有新的B端替代他，即使是同一區(qū)域也會(huì)被替代，原因是C端真的掙錢(qián)，你要知道你在C端能掙錢(qián)，一定是B端在C端掙到了錢(qián)你才能掙到。
比如說(shuō)我們是做產(chǎn)品的，我做一個(gè)杯子，這個(gè)杯子我知道消費(fèi)者很喜歡，能掙錢(qián)，所以你不用擔(dān)心，即使B端能力弱一點(diǎn)，產(chǎn)品在C端有競(jìng)爭(zhēng)力，那么也會(huì)促進(jìn)你B端發(fā)展，所以你看現(xiàn)在很多大品牌的代理商能力一般卻很掙錢(qián)，C端口碑好呀。
有這個(gè)把握，那么你B端的合作伙伴讓他交的錢(qián)也會(huì)很多，就像茅臺(tái)，一個(gè)代理商沒(méi)有2000萬(wàn)是拿不到一個(gè)店的，甚至還會(huì)取代很多老的經(jīng)銷(xiāo)商。
2、C端盈利小于B端
C端盈利如果小于B端，或者C端盈利能力取決于B端能力強(qiáng)，那么你必須真正的好好選擇B端合作伙伴，要篩選，才能有長(zhǎng)久性。
所以合作伙伴的選擇一定要清楚，同時(shí)和合作伙伴的區(qū)域一定要思考清楚，就是你給他的區(qū)域大，你的利潤(rùn)就小，原因是你的C端盈利小于B端，所以很多C端盈利小于B端的企業(yè)，就會(huì)對(duì)很多B端企業(yè)劃區(qū)域經(jīng)營(yíng)，甚至一個(gè)縣城都劃區(qū)域。
三、加盟模式的選擇
加盟模式有代理和網(wǎng)點(diǎn)加盟，代理就是一個(gè)區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)加盟就是只能經(jīng)營(yíng)某一個(gè)區(qū)域的單店，這樣選擇的原因是基于你的盈利能力之后，思考你的加盟服務(wù)。
如果總部的服務(wù)能力超強(qiáng)，基本上會(huì)選擇網(wǎng)點(diǎn)加盟，這樣加盟的越多，你越掙錢(qián)，甚至你會(huì)限制B端加盟的區(qū)域，嚴(yán)格劃分他的區(qū)域，劃分的越清晰，你加盟的區(qū)域越多你就越掙錢(qián)。
但是，因?yàn)橄胱尯献骰锇榛钕氯?，又要服?wù)，他自己的服務(wù)能力不夠就會(huì)選擇代理，把一個(gè)區(qū)域給一個(gè)B端，然后讓這個(gè)B端在區(qū)域內(nèi)直營(yíng)或者發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)加盟，這樣可以幫你去服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟，比如說(shuō)放一個(gè)地級(jí)市，這個(gè)合作伙伴選擇某一個(gè)區(qū)域直營(yíng)，其他的區(qū)域放網(wǎng)點(diǎn)加盟，然后你和他分潤(rùn)，然后他去服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟，利用他的資源和在區(qū)域的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)解決你合作伙伴活下來(lái)的問(wèn)題。
這三個(gè)方式基本上是招商加盟的三大BUG，還有很多問(wèn)題，基本上都是基于這三個(gè)問(wèn)題來(lái)考慮。
不要因?yàn)橹懒诉@三個(gè)問(wèn)題就覺(jué)得自己懂招商加盟了，也不要想當(dāng)然的認(rèn)為加盟商就會(huì)源源不斷的給你交錢(qián)，基于企業(yè)項(xiàng)目的特性、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力、盟商管控能力、盈利能力以及競(jìng)品，同時(shí)行業(yè)復(fù)制能力，來(lái)選擇自己的招商加盟方式布局全國(guó)，這才是最合適的。
一言而蔽之，沒(méi)有一樣的招商加盟模式，只有基于自己的特性來(lái)設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的招商加盟模式才能做大做強(qiáng)。
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