箴言： 外貿(mào)企業(yè)為客戶代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，只收取些許代理費用或者為了增加業(yè)務(wù)流量，犯不著冒風(fēng)險承擔(dān)涉外合同責(zé)任，應(yīng)讓委托人去直接承擔(dān)涉外合同的風(fēng)險和責(zé)任。
一、風(fēng)險警示：外貿(mào)代理公司若受外貿(mào)合同約束，潛在的風(fēng)險是巨大的
我們知道，進(jìn)出口代理其實是計劃經(jīng)濟(jì)時期的產(chǎn)物，生產(chǎn)廠家因為沒有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，只得通過外貿(mào)公司代理；而在市場經(jīng)濟(jì)的今天，除一些特殊商品外，進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)已全面放開，那么外貿(mào)代理的性質(zhì)也發(fā)生了根本變化，特別是在進(jìn)口方面，主要體現(xiàn)在委托方想利用代理方富足的銀行開證額度以彌補(bǔ)其自身流動資金的臨時短缺。這是正常的一面；非正常的另一方面就是委托方的真實目的不是進(jìn)口貨物，目的就是實施欺詐。這種欺詐可能是來自于委托人的單方，但更多的是可能與境外不法分子相互勾結(jié)。比如說，合同貨物到達(dá)目的港后合謀搞無單放貨，或者安排發(fā)運的貨物不符合合同規(guī)定，或是假貨或偽造全部單據(jù)，更為致命的是可能導(dǎo)致外貿(mào)代理公司，跌入境外仲裁的深淵！
外貿(mào)進(jìn)口代理的具體風(fēng)險體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）盡管外貿(mào)代理公司與委托方有委托進(jìn)口或出口代理協(xié)議書，通常規(guī)定只是負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)，對于發(fā)生的涉外合同糾紛與代理人無關(guān)，但是我們必須清醒地意識到，代理公司是涉外合同中的當(dāng)事人之一，即買方，是完全受涉外合同約束的。而委托方與涉外合同無直接關(guān)系的，換句話說他不是涉外合同的當(dāng)事人之一。原則上，我們代理人必須承擔(dān)涉外風(fēng)險，尤其是被外商在境外提交仲裁的巨大風(fēng)險。
（二）外貿(mào)代理公司與國內(nèi)委托人的委托進(jìn)口代理合同中，表面上看似非常嚴(yán)謹(jǐn)，理論上講是完全可以控制貨權(quán)和抵御風(fēng)險發(fā)生的，然而如遇極端市場行情變化或不良貨代、倉儲單位等中間環(huán)節(jié)的胡作非為，就會給外貿(mào)代理公司招致禍端。
（三）我國的外貿(mào)代理公司一直以來存在一個問題,就是很少有想到要了解委托方及委托方指定的外商的資信和經(jīng)營狀況,在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)中，認(rèn)為只要收取了一定比例的開證保證金就不會有風(fēng)險了；在出口代理業(yè)務(wù)中，認(rèn)為只要控制了貨權(quán)問題就不大了；一旦有涉外風(fēng)險發(fā)生，尤其是被騙案件導(dǎo)致巨大損失，外貿(mào)公司反過來要追償委托人的責(zé)任，基本上就無望了。
二、管控細(xì)節(jié)：
（一）要放棄外貿(mào)代理的傳統(tǒng)做法，即外貿(mào)代理與委托人先簽訂委托代理進(jìn)出合同后，再與委托人指定的境外賣方或買方簽訂貿(mào)易合同；
（二）要求委托人與境外貿(mào)易伙伴先簽訂好買賣合同，并在該合同上約定我某外貿(mào)公司作為買方或賣方的代理人，但代理人不受本合同的約束，只負(fù)責(zé)代理進(jìn)口開證或辦理出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)。
（三）在上述合同經(jīng)審核無誤后，外貿(mào)公司即可在上面蓋章簽字。
以上的防控措施主要是防止外貿(mào)代理公司被無辜卷入到境外商事仲裁中。好，就分享到這里，關(guān)注了謀千里，就等于關(guān)注了您的外貿(mào)安全！謝謝大家，再會！
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