總的原則是什么？
1、主動出擊
你的品牌再大，也很少會有代理商主動聯(lián)系你。
2、廣泛撒網(wǎng)
在足夠多的商家中選擇優(yōu)秀的合作者。
3、重點培養(yǎng)
對于那些合作意愿強烈、有潛力和文化認(rèn)同度高的商家，要有意識地去扶持和培養(yǎng)。
招商會前的注意事項是什么？
招商會議主題確定之后——
4、要印制極端精美的請柬和門票，精準(zhǔn)地送達(dá)你的目標(biāo)商家。門票或請柬一定要設(shè)置回執(zhí)，以便確定到會人員數(shù)量。
5、利用針對性的渠道發(fā)布會議的廣告或者海報，然后由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話跟進(jìn)確認(rèn)。
6、根據(jù)回執(zhí)來確定會場和主持人，一定要選取那些高檔星級場所和相對知名的主持人，至少是要具有豐富經(jīng)驗的主持人。
招商會中的注意事項是什么？
7、要將新老客戶的服裝或者會議嘉賓證件做明顯的區(qū)分。
8、要在會場設(shè)置優(yōu)秀經(jīng)銷商業(yè)績展示板。
9、在會場中要按照區(qū)域劃分新老客商的座位，新客戶要安排在前排。
理由是，新客戶受到應(yīng)有的尊崇，同時讓老客戶也不要過于傲嬌。
10、會議開始之前，要播放激情澎湃的音樂，在開場前開始播放公司的影像視頻資料。
11、議程中，董事長主要講企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷副總主要講今年的營銷政策。
12、優(yōu)秀的代理商代表要表達(dá)誠意，以及開拓今年市場的措施和決心。
13、公司的管理團隊要集體閃亮登場，表明我們整個團隊的實力和狀態(tài)。
14、服務(wù)團隊可以單獨亮相，表達(dá)今年的服務(wù)措施、承諾和投訴監(jiān)督電話。
15、此后是優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商論壇，以談話形式，展示公司的政策優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、預(yù)期收益及發(fā)展前景。
16、就餐環(huán)節(jié)一般不采用自助餐形式，而采用圓桌就餐形式，新老客戶一定要分開，但是新客戶的餐桌上要安排2名優(yōu)秀的老客戶，以及2名公司的員工。
17、還可以安排新產(chǎn)品發(fā)布展示，或安排到旗艦店進(jìn)行參觀。
招商會后的注意事項是什么？
18、商務(wù)談判簽約環(huán)節(jié)一定要分不同的桌次或房間，單獨洽談交流。
19、主要有營銷總監(jiān)為首的業(yè)務(wù)團隊去談，特殊情況下老板才需要介入。
20、在談判過程中，要遵循一對一或多對一的原則，切忌我方一個業(yè)務(wù)人員面對多個意向的代理商的情況。
21、在簽約當(dāng)天如果簽訂的是意向合同，應(yīng)繳納意向金。
22、在代理商的密度方面，一定要進(jìn)行控制，一個城市最多3-5家。
23、在整個會議的全程要注重廣告的策劃，比如在會場的周圍、用餐的餐巾紙上、往返接送的大巴車上，包括給客戶的資料袋上等，形成密集的宣傳攻勢。
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