做軟件代理商是一項(xiàng)事業(yè)，也需要選擇好的產(chǎn)品!
行業(yè)現(xiàn)狀
近年來，隨著企業(yè)管理信息化浪潮的不斷來襲，做代理業(yè)務(wù)成為很多IT的創(chuàng)業(yè)選擇，包括掌握許多資源的外行人也加入到這個(gè)行業(yè)中。在管理軟件行業(yè)中，很多人再進(jìn)場的時(shí)候就抱著先把業(yè)務(wù)做起來的想法，優(yōu)先選擇曾經(jīng)所服務(wù)過的企業(yè)，最關(guān)鍵的原因是，人熟悉，產(chǎn)品也熟悉。而事實(shí)上，管理軟件行業(yè)的產(chǎn)品入門極其簡單，只需到網(wǎng)上找一個(gè)開源的產(chǎn)品，進(jìn)行改動(dòng)即可上線，但是這只是基礎(chǔ)的，想要實(shí)現(xiàn)精通非常困難，除了對(duì)產(chǎn)品熟悉外，還需要對(duì)不同企業(yè)各個(gè)部門的管理流程熟悉，這將會(huì)后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但，發(fā)展新的產(chǎn)品線又會(huì)成為一個(gè)新的問題，如何選擇ERP、CRM、OA、SRM、OA、PMP......選哪個(gè)產(chǎn)品線?選哪家產(chǎn)商?
做軟件代理商是一項(xiàng)事業(yè)，也需要選擇好的產(chǎn)品!
客戶痛點(diǎn)分析、選型
在說選哪個(gè)產(chǎn)品之前，我們先簡單了解一下客戶的需求，以便我們選型的基礎(chǔ)：
在任何時(shí)間，任何行業(yè)，客戶的需求永遠(yuǎn)都是難以琢磨，難以滿足，這就需要代理商或代理商代理的產(chǎn)品擁有可以隨需應(yīng)變的能力。簡單點(diǎn)說就是：“當(dāng)客戶偏向A需求，就能提供A需求的產(chǎn)品;當(dāng)客戶需要更換B需求，產(chǎn)品又能變成B需求”，以此類推。從某種意義上來說，代理商代理的產(chǎn)品，能間接影響客戶，所以代理商可以不必忠于那個(gè)廠商的產(chǎn)品，只忠實(shí)于終端客戶。所以在這種情況下，選擇一款好的產(chǎn)品代理，就成了至關(guān)重要的事情。
國內(nèi)高端數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)Teamface企典認(rèn)為：做代理同樣是一項(xiàng)事業(yè)，選擇好的產(chǎn)品、好的合作伙伴都至關(guān)重要，尤其是管理軟件。
因?yàn)?，管理軟件不同于其他產(chǎn)品，做不同的管理軟件產(chǎn)品，需要的領(lǐng)域人才都不一樣，比如做ERP和CRM，這就是兩個(gè)業(yè)務(wù)線，就等于需要培養(yǎng)兩個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才。
再就是，代理商通常是做區(qū)域是市場服務(wù)，想要長期持續(xù)發(fā)展，勢(shì)必要做深度經(jīng)營，這對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)要求可能更高。代理商有實(shí)力去打造專業(yè)的數(shù)字化解決方案服務(wù)，這是理想的狀態(tài)，但很多代理商在開始的期間，并不具備這種專業(yè)化能力的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候就需要廠商能夠提供幫助或提供解決方案。(即當(dāng)代理商有資源，但專業(yè)能力不足給出客戶解決方案時(shí)，Teamface企典將發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，來幫助代理商為客戶提供服務(wù)及方案;而后當(dāng)代理商建立自己團(tuán)隊(duì)，Teamface企典將派出指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為其培訓(xùn)，目標(biāo)就是幫助每一個(gè)合作伙伴到達(dá)深度營銷，實(shí)現(xiàn)持續(xù)共贏。)
Teamface企典也屬于成長型企業(yè)，持續(xù)不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，發(fā)展速度開，其最重要的原因是，Teamface企典，將基礎(chǔ)打得很結(jié)實(shí)，產(chǎn)品積累、客戶積累、合作伙伴積累、團(tuán)隊(duì)積累等，Teamface企典不僅讓代理商如虎添翼，更讓不同行業(yè)在使用Teamface企典后得到快速發(fā)展，深度好評(píng)。因此，無論是在渠道發(fā)展中，亦或者是客戶服務(wù)中，Teamface企典都會(huì)吧基礎(chǔ)打好，讓雙方有個(gè)堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，共同的遠(yuǎn)景，把這個(gè)事情真正做好，實(shí)現(xiàn)雙贏!
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