產(chǎn)品從研發(fā)到消費(fèi)者之間有一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程是交給代理商完成的，我們能夠看見(jiàn)的大部分的實(shí)體店里面的產(chǎn)品基本都是代理，然后零售的，那么在品牌代理的路上，是不是有什么潛在的危機(jī)或者圈套呢？
這本來(lái)是一個(gè)正常的商業(yè)渠道，也是公司讓產(chǎn)品最快的走到消費(fèi)者端的手段和方法，公司或廠(chǎng)家跟代理商之間是合作共贏的關(guān)系，是共存共生的關(guān)系，而且有許多的公司也是靠這樣的加盟方式，或者是代理方式迅速做強(qiáng)做大的。
這樣的商業(yè)合作關(guān)系在歷史上已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了，但這些年互聯(lián)網(wǎng)的興起，各種商業(yè)模式的更新，讓這樣的合作關(guān)系除了市場(chǎng)的大環(huán)境變化很大外，傳統(tǒng)的渠道方式，受到了互聯(lián)網(wǎng)和模式的雙重沖擊。
更重要的是，有一些不道德的商家利用對(duì)合同關(guān)系坑了下游代理商，作為廠(chǎng)家，除了給下游供貨以外，最重要的是還得有運(yùn)營(yíng)能力，能夠指導(dǎo)下游銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力，而在這一點(diǎn)上很多廠(chǎng)家是不具備的，更甚者利用這樣的情況只圖拿代理費(fèi)供貨，其他的一律不管。
尤其是在一個(gè)新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的時(shí)候，很多廠(chǎng)家采用這樣的極端方式去誤導(dǎo)代理商拿貨，而公司只圖短線(xiàn)的利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，本來(lái)新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)就有一個(gè)階段，請(qǐng)參考小編《產(chǎn)品的四大周期》，而很多代理商拿了大量的貨，壓在手里沒(méi)有銷(xiāo)售。
這樣無(wú)疑給了產(chǎn)品的代理商最大的壓力，一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要經(jīng)歷宣傳期過(guò)了以后才能夠很快地切入市場(chǎng)盈利的，甚至還有廠(chǎng)家和代理商搶客戶(hù)，這樣的市場(chǎng)亂象其實(shí)很多，還有很多比這個(gè)陷阱更大的做法，其實(shí)就是要提醒大家做產(chǎn)品代理，一定要慎重小心，尤其是合同的體現(xiàn)上要尤其關(guān)注。
作為廠(chǎng)家，無(wú)論在任何時(shí)候，都要研究如何做市場(chǎng)的能力，然后給我們的代理商做指導(dǎo)，讓他們的生意做得更好，這樣我們才會(huì)有源源不斷的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，走向消費(fèi)者，作為想代理什么產(chǎn)品或什么品牌的代理商，也要特別慎重的和廠(chǎng)家合作，一定要盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，至少應(yīng)該把廠(chǎng)家的運(yùn)營(yíng)能力，市場(chǎng)能力，作為你判斷是否代理這個(gè)品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。
作為一個(gè)新產(chǎn)品的公司或廠(chǎng)家，我們?cè)谕瞥霎a(chǎn)品的時(shí)候，一定要先研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要難題，也只有這樣子，我們的代理商才更愿意跟我們一起合作，也才能保證我們這個(gè)市場(chǎng)渠道能夠持續(xù)不斷地為我們帶來(lái)財(cái)富。
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