鋪貨又稱“鋪市”，是經(jīng)銷商經(jīng)常要做的一件事。尤其是新品上市的時(shí)候，鋪貨顯得格外重要！但鋪貨并不是一件簡單的事，稍不留意很有可能白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。今天我們就來聊一聊，經(jīng)銷商想要成功鋪貨，有哪些需要注意的地方？
1、保證終端陳列費(fèi)用
產(chǎn)品進(jìn)入終端，少不了陳列費(fèi)用，只有陳列費(fèi)用充足，才能取得好位置，促進(jìn)銷量的提升。如果終端陳列費(fèi)用不足，不僅會(huì)降低終端鋪貨的速度，還會(huì)影響產(chǎn)品的整體銷售。經(jīng)銷商在鋪貨之前，要和廠家進(jìn)行溝通，將終端陳列費(fèi)用拿到手！
2、積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)水平有了很大的提高，消費(fèi)潛力也隨之增強(qiáng)。經(jīng)銷商在鋪貨的時(shí)候，積極拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有助于搭建終端動(dòng)銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷量的提升。要知道，相比城區(qū)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在某些方面，也是具備很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的！
3、實(shí)地考察終端
大大小小的終端雖然有很多，但并非每一個(gè)終端都適合鋪貨，要對(duì)各方面進(jìn)行綜合分析，比如終端位置、終端陳列、終端環(huán)境、終端人流量等等。必要的時(shí)候，還可以進(jìn)行實(shí)地考察。相比線上分析，實(shí)地考察能給出最直觀的感受。做出的決定，相對(duì)來說也比較準(zhǔn)確！
4、選擇鋪貨時(shí)機(jī)
鋪貨看似簡單，但其實(shí)并非一件易事。尤其是在鋪貨時(shí)機(jī)的選擇上，要格外謹(jǐn)慎。如果鋪貨的時(shí)機(jī)不對(duì)，會(huì)給經(jīng)銷商帶來很大的損失。以白酒為例，一般不會(huì)選擇在夏季鋪貨，因?yàn)榧词逛伾狭耍财鸩坏绞裁醋饔?，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力！
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