“現(xiàn)在大家都是被逼的?！?/span>
越來(lái)越多的母嬰用品代理商，開(kāi)始專(zhuān)注做營(yíng)養(yǎng)品。
為什么轉(zhuǎn)型
而問(wèn)及專(zhuān)注做營(yíng)養(yǎng)品的原因，一位用品代理商表示道，“原來(lái)的生意如果還好做，誰(shuí)愿意轉(zhuǎn)型??！”
要知道，做母嬰用品尤其是喂養(yǎng)用品、洗護(hù)的這波代理商，基本都是行業(yè)最早一批代理商，他們對(duì)行業(yè)非常熟悉，也有著自己的資源和人脈優(yōu)勢(shì)，為什么會(huì)“放棄”十年甚至是二十幾年的沉淀，轉(zhuǎn)到一個(gè)自己還不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域呢？
主要的原因還是躺賺的時(shí)代過(guò)去了。一位山東的用品代理商表示，“過(guò)去我們的檔口，每天都是堵車(chē)堵得水泄不通，現(xiàn)在基本上都見(jiàn)不到客戶了。而且奶粉、紙尿褲，包括童裝、用品等品類(lèi)，都不賺錢(qián)了，利潤(rùn)被壓縮得很低，還在被線上等渠道不斷分食。”
唯有做營(yíng)養(yǎng)品還有機(jī)會(huì)，利潤(rùn)空間還算可以，“重要的是，有一定的技術(shù)門(mén)檻，不是誰(shuí)都可以做?！?/span>
彌補(bǔ)利潤(rùn)是大部分轉(zhuǎn)型者的心聲。但還有一部分老板有比較“特別”的原因。
比如一位華中地區(qū)的代理商認(rèn)為，在大品類(lèi)品牌集中化、通貨化的趨勢(shì)下，自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和服務(wù)力在降低，而營(yíng)養(yǎng)品是需要專(zhuān)業(yè)的品類(lèi)，團(tuán)隊(duì)可以做營(yíng)養(yǎng)品不斷學(xué)習(xí)和提升。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
但是正如一句話：隔行如隔山。從傳統(tǒng)用品轉(zhuǎn)型到營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)，他們能否適應(yīng)呢？
有相當(dāng)一部分代理商是無(wú)法適應(yīng)的，轉(zhuǎn)型之后，營(yíng)養(yǎng)品做得并不好。但我們也看到很多代理商，轉(zhuǎn)型非常成功，在營(yíng)養(yǎng)品版塊做得非常專(zhuān)業(yè)。
為啥有這么大的差別？
其實(shí)核心還是專(zhuān)業(yè)。
傳統(tǒng)代理商有個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)，就是門(mén)店覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)眾多，且客情維系還算不錯(cuò)，比較好切入市場(chǎng)。而且有很多情況下，都是門(mén)店主動(dòng)找信賴(lài)的代理商，希望其能夠有營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)來(lái)做補(bǔ)充，這時(shí)轉(zhuǎn)型的代理商能夠很快打開(kāi)市場(chǎng)。
但是，打開(kāi)市場(chǎng)之后呢？
如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)傍身，那僅僅只是鋪了貨，得不到持續(xù)的動(dòng)銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)賦能，很快就會(huì)離場(chǎng)。單靠所謂的“客情”，根本做不好營(yíng)養(yǎng)品！
一位四川的代理商表示，“專(zhuān)業(yè)的人才，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，是轉(zhuǎn)型中最大的痛點(diǎn)。”
一方面，如果沿用原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)用品的售賣(mài)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)，需要有個(gè)過(guò)度和學(xué)習(xí)的時(shí)間，大多數(shù)人很難堅(jiān)持。
另一方面，如果是另起爐灶，重新聘用專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是招聘的空窗期，加上新團(tuán)隊(duì)的磨合期，也是較長(zhǎng)時(shí)間的“等待”。
我們看到一些轉(zhuǎn)型成功的榜樣，大都是老板親自帶著團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始學(xué)起做起。有的老板甚至是狠心砍掉了原來(lái)手里還算不錯(cuò)的品牌，破釜沉舟，專(zhuān)注做營(yíng)養(yǎng)品。
總歸一句話，還是專(zhuān)業(yè)取勝啊！
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