發(fā)現(xiàn)大家對這個行業(yè)非常感興趣但又不是很熟悉，在此從勞務(wù)代理行業(yè)的一些基本名詞概念及新手入行兩大角度來講述下這個行業(yè)。
一、勞務(wù)代理是干什么的？
大多數(shù)人對勞務(wù)代理的認(rèn)識是：給廠里送人的/招工的/干中介的/做人力資源的/做勞務(wù)派遣的。
但這樣說不太準(zhǔn)確。
因為勞務(wù)干的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止有中介的活兒。勞務(wù)行業(yè)的比較準(zhǔn)確的定義是：人力資源服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)板塊服務(wù)商，主要是做招聘。招聘藍(lán)領(lǐng)工人是勞務(wù)的最重要的工作內(nèi)容之一。
除此之外，勞務(wù)還需要給工人代發(fā)工資、還需要帶員工體檢以及辦理入離職手續(xù)。
二、勞務(wù)代理行業(yè)的五種用工模式
勞務(wù)代理行業(yè)有五種用工模式，為了一目了然，我把它們整理成了如下表格進行區(qū)分：
三、勞務(wù)代理行業(yè)的三種角色
第一、勞務(wù)派遣公司，也就是通常說的一手單
一手單有幾個特點：第一個他跟用人企業(yè)直接簽約，也就是跟廠里直接簽約，有點類似工程項目里的總包。第二個返費基本上都是由他出的，當(dāng)然用人企業(yè)跟他有一套不同的結(jié)算方式，他們來去做后期的結(jié)算，但是前期的返費都是由他來支付，不過，目前小時工的費用基本上是企業(yè)先給到派遣，然后派遣再往下發(fā)，也有派遣公司自己墊付的。這里有一個風(fēng)險點，就是絕大多數(shù)情況下，派遣公司與勞動者簽勞動合同，而不是工廠。所以派遣公司也是用工風(fēng)險的承擔(dān)者。最后，派遣公司還承受著企業(yè)的用工壓力，要想與企業(yè)合作就要交幾百萬到幾千萬的保證金。如果招聘任務(wù)沒完成，被扣幾萬幾十萬很常見。
第二、調(diào)單公司（二手單）
這些公司或者個人，都是派遣公司（一手單）的主力供應(yīng)商，他們不直接招聘，而將下游的招聘公司的人一起打包給一手單，所以價格基本上和一手單價格一樣。然后一手單會給他一些額外的利潤。所以這種二手單公司的利潤空間比較低。一般現(xiàn)在的返現(xiàn)行情下，50-200一個人。小時工是在0到1塊錢之間。一般下游小公司很愿意把人送給二手單，因為他能提供一手單不負(fù)責(zé)的服務(wù)，比如送人到站、接站以及工人的轉(zhuǎn)廠服務(wù)。但是做二手單非常非常操心，公司每個人可能每天都有幾百個電話要接，睡覺的時候都從來不敢關(guān)機。
第三、下游招聘公司
他們的主要工作就是招聘，與求職者接觸最多，溝通最多。沒有上游的任務(wù)和罰款壓力，所以利潤也會不穩(wěn)定，有多有少。門檻也相對比較低，競爭壓力比較大。具體來講他們負(fù)責(zé)把工人集中到二手單這里，然后二手單統(tǒng)一將這些單子給一手單。一手單辦理好入職體檢，簽好合同就交給用人企業(yè)使用了。這是勞務(wù)這個行業(yè)最常規(guī)的狀態(tài)。
四、新人入行：從0到1做勞務(wù)代理你必須要知道的
大多數(shù)勞務(wù)代理都是從個人做起來的，有一臺電腦、一部手機、一個微信號就可以操作起來，但任何生意模式到真正實操起來都會碰到很多困難。
以下我整理了幾項小白從0到1做勞務(wù)代理必須要注意的點：
1、做勞務(wù)中介最大的的風(fēng)險
這一行有點經(jīng)驗的中介都知道，一旦選錯上游對自己的打擊是最致命的。
你發(fā)展了自己的所有人脈資源來幫上游招工，給你及你招的工人做出各種承諾，但到了結(jié)款的時候呢，有的上游一拖再拖甚至人間蒸發(fā)。還有一些上游，宣傳的跟實際的不一樣。價格變動通知不及時都會導(dǎo)致你這個生意沒有辦法繼續(xù)往下做；或者上游把企業(yè)工廠吹得天花亂墜，你按照一樣的說辭去宣傳下去，等員工到了現(xiàn)場卻發(fā)發(fā)現(xiàn)工廠環(huán)境完全是另外一個樣子。上述選錯上游的示例無一例外都會導(dǎo)致一個結(jié)果——砸你的口碑。
2、去哪兒找到靠譜的上游資源
網(wǎng)上搜到的關(guān)于“某個公司（上游）是否靠譜”的結(jié)論沒有太大參考性。一般而言，業(yè)內(nèi)有兩種方法判斷靠譜上游。
1、想辦法找到一些靠譜的同行或朋友交流，向他們打聽，大部分人說這個上家不行，那大概率沒有合作的必要了。
2、實地考察。駐場人員的接人安置、考察面試現(xiàn)場處理面試的順暢度，可以看出這家公司的業(yè)務(wù)能力?？崔k公場所，你就可以知道他公司的規(guī)模、正規(guī)化的程度。另外在他的面試的現(xiàn)場、集中發(fā)車的地方，經(jīng)常有人來送人給他，你可以去去問問經(jīng)常給他們送人的中介對他們的評價。
對于考察上游，如果你是異地考察的話，不算時間成本，住宿、差旅等經(jīng)濟成本起碼也在1000起。所以相對實地考察，如果你找到靠譜的同行或朋友能給你提供一些靠譜的上游資源，你會相對輕松很多。
3、第一次去談廠，如何下手?
1、盡可能的去談派遣或者外包小時工(真派遣假外包)，盡量不要談代招，這個最沒意思，但是如果企業(yè)讓你先上一部分代招正式工看看你的供應(yīng)能力，再簽外包/派遣，也是可以的。
2、人事或者采購叫你去談，就想知道你手里有多少人，多久能到位，這個在你能力范圍內(nèi)盡量給他個答復(fù)，大概區(qū)間也行，不要說“看情況，我努力”，他們最討厭這個。
3、去談的時候,不要把問問題的主動權(quán)全給客戶，自己要多問問題，比如:現(xiàn)在有幾家派遣在操作了?什么模式操作的?工資要墊付么? (最好不要墊)缺口有多大?主要做什么工作?工傷率?社保繳納有比例要求么?員工的吃住、體檢、年齡要求，年齡盡可能往大了談，等等問題。
4、一定不要把放低身份放的太低，或者讓對方一眼就看出來你是小白，如果不是那種大很賺錢或者很優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，大家就是平等的合作關(guān)系，我提供服務(wù)，你需要服務(wù)，不要搞的他跟爺似的，當(dāng)然，談長三角、珠三角的部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他還真是爺，但也是少數(shù)。
4、怎么招到候選人
- 線上招聘，或者網(wǎng)招
包括運用店長直聘、boss直聘、598等招聘軟件類進行招聘，每個招聘軟件的使用方法都不一樣且使用起來有很多比較細(xì)節(jié)的東西，用的不好轉(zhuǎn)化率會比較差。另外使用自動化操作也能倍數(shù)級的提升你網(wǎng)招的效率
除此之外，還要做個人自媒體號運營、短視頻、直播運營 、QQ群運營、微信群運營、貼吧運營 、知乎運營、豆瓣運營等。
2、線下
a、與中職院校合作招聘實習(xí)生。中職院校分布在全國各地，每年學(xué)校都會安排學(xué)生外出實習(xí)就業(yè)工作，時間一般在每年的3-5月、9-11月，與中職院校洽談合作首先要分析學(xué)校類型，是民辦院校還是公辦院校，民辦院校一般都是直接找校長洽談，公辦院校一般都是找就業(yè)辦主任洽談。去學(xué)校洽談之前一定要先摸清楚學(xué)校都有哪些專業(yè)、往年實習(xí)計劃安排、實習(xí)就業(yè)有哪位校長負(fù)責(zé)，然后再根據(jù)這些信息準(zhǔn)備好企業(yè)資料及相關(guān)材料。有些勞務(wù)公司成立了職教集團與各地院校開展院校托管、聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合辦班等合作，從而長期穩(wěn)定獲得學(xué)校學(xué)生實習(xí)就業(yè)的控制權(quán)，互惠互利。
b、寒暑假工。依靠千千萬萬個在校大學(xué)生代理，依靠他們在學(xué)校內(nèi)的便利條件，招聘代理招聘來的寒暑假工，由他們宣傳、集合發(fā)車一起送給上游。
c、設(shè)立門店進行現(xiàn)場招聘。
d、在地級市、縣城尋找一些中介機構(gòu)進行合作，當(dāng)?shù)氐倪@些中介機構(gòu)都會有一些當(dāng)?shù)氐幕鶎哟碣Y源，能更快速的調(diào)動一些基層務(wù)工人員進廠工作。
e、老鄉(xiāng)介紹。
希望這篇文章能夠幫助大家更深入的了解勞務(wù)代理這個行業(yè)。
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