“今年的市場(chǎng)太難做了！稍有不慎就會(huì)掉進(jìn)‘坑’里。現(xiàn)在已是八月中旬了，也不知該什么時(shí)候出手來(lái)拿貨？”這句話是筆者在走訪山西、山東、河南、河北、遼寧等多個(gè)地區(qū)的多家農(nóng)資市場(chǎng)后聽(tīng)到最多的一句話。
筆者在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的廠商被今年的一漲一跌嚇怕了，拿貨還是再等等，迷茫與恐懼籠罩著市場(chǎng)。與此同時(shí)，華北即將開(kāi)啟秋銷，各廠家都備好了生產(chǎn)原料，在山西、山東、河北、河南市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始小批量拿貨。
“現(xiàn)在尿素已掉了1000元，相比去年同期已經(jīng)是低風(fēng)險(xiǎn)了?！鄙綎|菏澤地區(qū)一家農(nóng)資公司的經(jīng)理如是說(shuō)。他認(rèn)為，當(dāng)下，迷茫和恐懼心里大家都有，但從國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析來(lái)看，今年同期的市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)還是要低于往年，盡管氮磷價(jià)格有波動(dòng)，但不會(huì)很大。對(duì)此，遼寧大連瓦房店一家農(nóng)資公司的經(jīng)理分析說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候尿素價(jià)格在2600-2700元（噸價(jià)），相比去年同期，現(xiàn)在尿素的價(jià)格在2400元（噸價(jià)）左右還是能接受的?！拔覝?zhǔn)備九月份小批量接貨?！?/span>
權(quán)威人士分析說(shuō)，八月份結(jié)束，華北市場(chǎng)將迎來(lái)秋銷，再加上東北部份經(jīng)銷商采購(gòu)拿貨，目前沉靜的肥市將會(huì)被打破。
上：摻混肥企業(yè)為秋銷生產(chǎn)準(zhǔn)備的尿素原料進(jìn)廠
下：圖為一企業(yè)準(zhǔn)備好的秋銷肥料準(zhǔn)備出廠
中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)顧宗勤在2022年氮肥行業(yè)工作會(huì)議上分析說(shuō)，氮肥出口量減價(jià)增，全球氮肥供需偏緊仍是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。在2022年硫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)交流會(huì)上，Argus首席分析師解方也認(rèn)為，下半年整個(gè)全球大宗商品市場(chǎng)依舊會(huì)處于一個(gè)下降的通道。多種不確定因素影響，某些商品價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定程度的反彈，并且這個(gè)反彈的力度比較大。比如尿素，近期價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始反彈。硫黃作為一個(gè)超跌的品種，價(jià)格也可能會(huì)反彈，但是這僅僅是一種可能性。作為企業(yè)管理者，降低風(fēng)險(xiǎn)是最好的一種方式。
沒(méi)有可預(yù)期的市場(chǎng)，有的是毫無(wú)征兆的市場(chǎng)變化，農(nóng)資廠商用如何適應(yīng)這種變化？需要我們?cè)谑媚恳源弥刑嵘约骸?/span>
廠家說(shuō)：現(xiàn)在的市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)律可循
今年開(kāi)春以來(lái)，先是受上游原材料拉動(dòng)，氮磷鉀全面上漲。二月中旬，我在遼寧海城采訪春耕備耕時(shí)，當(dāng)時(shí)的尿素價(jià)格已經(jīng)突破3000元（噸價(jià)），鉀肥價(jià)格突破4700元（噸價(jià)），但仍有“一票難求”之勢(shì)。
遼寧錦化科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理魏廣說(shuō)，早一天進(jìn)貨能省十幾萬(wàn)，晚一天進(jìn)貨就要多花十幾萬(wàn)，甚至多花得會(huì)更多。進(jìn)入五月份，春耕已經(jīng)全部結(jié)束，企業(yè)總算可以喘口氣了，但是通過(guò)復(fù)盤核價(jià)，發(fā)現(xiàn)，盡管2021年底，磷酸二銨、磷酸一銨價(jià)格均有不同程度上漲，但上漲的幅度都低于氮肥、鉀肥上漲的幅度，更遠(yuǎn)低于國(guó)外磷肥的上漲幅度，讓企業(yè)欲哭不止。因?yàn)檫M(jìn)入2022年進(jìn)口鉀肥價(jià)格創(chuàng)近三年來(lái)最高，從2020年到中國(guó)離岸價(jià)220美元/噸上漲到590美元/噸。正值春耕用肥時(shí)，山東地區(qū)的鉀肥價(jià)格突破5700元（噸價(jià)）。普通尿素價(jià)格最高在五月份漲至3480元（噸價(jià)），達(dá)近11年峰值……。除了三大基礎(chǔ)肥料價(jià)格上漲外，事關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜等等都跟著一路上漲。
漲，成了2022年所有大宗商品的主流信號(hào)，好像不漲就不對(duì)。
漲，讓一些還沒(méi)來(lái)得急囤夠原料的企業(yè)腹背受壓。一邊是收了經(jīng)銷商的低價(jià)貨款；一邊是要買高價(jià)原料兌現(xiàn)產(chǎn)品。山東巴頓化肥有限公司總經(jīng)理艾兆勇表示，買漲不買跌是絕大多數(shù)人的心態(tài)，大多數(shù)廠家被春節(jié)后原料的瘋漲嚇怕了，于是卯足勁把秋銷的原料也備足了，因?yàn)闈q怕了！“即使拿著大把的錢還有買不到的原料，這話在今年真的發(fā)生了?！?/span>
但是誰(shuí)又能預(yù)料到，從五月份以后，氮磷價(jià)格就一路下滑，下滑超出了業(yè)界專家的預(yù)測(cè)。八月份，普通尿素從最高點(diǎn)3450元（噸價(jià)）跌至2400元左右（噸價(jià)），每噸下跌了1000元。硫黃從噸價(jià)4000元下跌到1000元以下，硫酸價(jià)格承壓下行，出貨壓力劇增。硫黃跳水，直接導(dǎo)致二銨價(jià)格開(kāi)始下滑，但因成本問(wèn)題原料廠家還在苦苦堅(jiān)持……?！斑@個(gè)價(jià)位，肯定有不少生產(chǎn)廠家要賠了。”山東富瑞農(nóng)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉斌表示。
進(jìn)口加鉀
鉀肥也有下跌的趨勢(shì)，但幅度不會(huì)像尿素、一銨、二銨那么大，估計(jì)能維持在5000元（噸價(jià)）左右。“鉀肥還是能扛得住的，畢竟是一個(gè)稀缺產(chǎn)品，進(jìn)口的量有限，即使有國(guó)產(chǎn)鉀肥的配額，但與氮磷相比，仍然還是求大于供。”艾兆勇分析說(shuō)，有人說(shuō)，上半年有錢就能賺，但要分這個(gè)錢是自己的，還是收的貨款料，如果是收的貨款麻煩就大了，低價(jià)原料高價(jià)出貨，渠道商不買賬，企業(yè)只有賠的道理。對(duì)此，湖北一家復(fù)合肥企業(yè)的老板表示，他周邊的一個(gè)中型肥料廠，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門了，就是因?yàn)橛檬盏呢浛顏?lái)買原料，資金鏈斷了。
但農(nóng)資人都懂得這個(gè)理，暴漲之后必暴跌，無(wú)論早晚，歷史總會(huì)驚人的相似。只是暴跌也許來(lái)得毫無(wú)征兆，這不，五月過(guò)后，氮、磷價(jià)格全面開(kāi)始下滑。而化肥原材料暴漲暴跌帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的傷害，其連鎖反應(yīng)也許才剛剛開(kāi)始。
沒(méi)有原材料優(yōu)勢(shì)的肥料企業(yè)，為了壓縮成本，必然要快速上量，這給渠道經(jīng)銷商帶來(lái)巨大的壓力。“廠家就是使勁往下壓貨，你們看看，這庫(kù)里堆得全是秋銷的貨，能賣出去嗎？”河南開(kāi)封一家農(nóng)資公司的老板分析說(shuō)，廠商這樣博弈的結(jié)果是會(huì)讓雙方的矛盾再次激化，必將影響雙方的合作，包括與種植戶的關(guān)系。而擁有資源的肥料企業(yè)，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格暴漲得到了非?？捎^的利潤(rùn)，那么，就會(huì)出現(xiàn)對(duì)下游企業(yè)的加價(jià)或者毀約，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的信用度會(huì)遭受前所未有的挑戰(zhàn)。
權(quán)威說(shuō)：原料漲跌隨時(shí)都有可能性
權(quán)威人士分析說(shuō)，去年全國(guó)磷肥重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷量占全國(guó)總量的45%，產(chǎn)品集中度在提高。對(duì)于二銨價(jià)格下滑，專家認(rèn)為主要原因是硫黃價(jià)格跳水，是為界沒(méi)有預(yù)想到的?！罢l(shuí)能料到，進(jìn)入八月份以來(lái)，二銨價(jià)格不僅沒(méi)漲，還在往下滑，即使平進(jìn)平出已經(jīng)是賠本了！64%的二銨從目前來(lái)看估計(jì)得賠600元（噸價(jià)），如果按1000噸算，我就得賠60萬(wàn)元，更何況不止這個(gè)量！我今年算是攤上了。“一位主業(yè)為摻混肥的企業(yè)老板如是說(shuō)。
硫酸生產(chǎn)裝置
對(duì)于硫黃價(jià)格跳水、硫酸跌價(jià)，在八月份中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的2022年硫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)交流會(huì)上，與會(huì)專家給出的分析是：目前硫黃、硫酸前期的流動(dòng)性溢價(jià)的下滑已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)后，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格倒掛，企業(yè)需要補(bǔ)充低價(jià)原料，攤抵前期高價(jià)原料的成本。目前國(guó)際硫黃供應(yīng)仍然處于緊平衡，價(jià)格將有支撐。
對(duì)于硫黃價(jià)格暴跌的原因，專業(yè)人士認(rèn)為，今年六月中旬之前的一段時(shí)間，由于受整個(gè)大宗商品的推動(dòng)以及俄烏沖突影響，硫黃的價(jià)格總體上是在上漲。但之后由于華西村商品交易所關(guān)閉以及美國(guó)加息后，大家都有一些看空的心態(tài)。尤其是國(guó)家在七月中旬公布下半年磷肥繼續(xù)限制臨時(shí)份額政策，導(dǎo)致磷肥行業(yè)主要的一些工廠降低開(kāi)工率，從而對(duì)硫黃需求大幅減少。
關(guān)于尿素，有資料顯示，今年無(wú)煙煤和煙煤到場(chǎng)的平均價(jià)格在第二季度漲得特別厲害，分別增長(zhǎng)了80.6%和49.7%，尿素累計(jì)平均出廠價(jià)2732元（噸價(jià)），同比增長(zhǎng)37.6%。由此助推尿素價(jià)格從2200元(噸價(jià))上漲至五月份最高時(shí)的3480元(噸價(jià))，每噸漲了1000多元?！笆苊簝r(jià)上漲驅(qū)動(dòng)合成氨一直高位運(yùn)行，今年尿素價(jià)格或?qū)⒕S持高位，價(jià)格波動(dòng)隨時(shí)可能發(fā)生，提醒經(jīng)銷商與種植戶要有心理準(zhǔn)備。”山西一家尿素生產(chǎn)企業(yè)的老板如是說(shuō)。
中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)顧宗勤在剛剛結(jié)束的2022年氮肥行業(yè)工作會(huì)議上分析說(shuō)，氮肥出口量減價(jià)增，全球氮肥供需偏緊仍是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，另外，能耗“雙控”和“污染限產(chǎn)”約束趨緊，氮肥產(chǎn)能發(fā)揮受限。根據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)7月第三周周報(bào)，我國(guó)尿素價(jià)格已經(jīng)連續(xù)4周下跌，與今年高點(diǎn)相比降600-700-1000元。尿素期貨09合約從6月初3064元的高點(diǎn)跌至2000元左右的低點(diǎn)，近期有所反彈。第四季度預(yù)計(jì)仍將受到環(huán)保限產(chǎn)、天然氣保民用等影響，供應(yīng)減少，市場(chǎng)價(jià)格有望回升?！?/span>
青鉀
“鉀肥很給力。從開(kāi)春以來(lái)價(jià)格一直堅(jiān)挺令業(yè)界欣喜不止?！币晃婚L(zhǎng)期做進(jìn)口鉀肥邊貿(mào)供應(yīng)的老總在今年五月份就給出了鉀肥走勢(shì)的預(yù)判，他說(shuō)，綜合各方消息估計(jì)全球鉀肥缺口或?qū)⒃?0%～30%左右，預(yù)計(jì)年內(nèi)全球鉀肥價(jià)格或?qū)⒛芫S持現(xiàn)價(jià)4700-5000元（噸價(jià)），不會(huì)有大的漲跌，請(qǐng)廠商不別惶恐。從另一個(gè)層面來(lái)講，高端肥料（尤其是特肥）大多用的還是進(jìn)口鉀肥，畢竟品質(zhì)是第一位的，高品質(zhì)肯定是高價(jià)位,這無(wú)疑為進(jìn)口鉀肥的貿(mào)易與使用商吃了“定心丸”。中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)有專家分析說(shuō)，國(guó)產(chǎn)鉀肥的供給較去年或?qū)⒃黾?%～5%。但也有企業(yè)對(duì)此存在疑慮，增量是否能落地或許還是個(gè)未知數(shù)，要看后市供給。
渠道商：漲跌不停不知何時(shí)該拿貨
在山東定陶縣黃店鎮(zhèn)姑庵村的一家農(nóng)資店碰到了店主焦廣喜，他說(shuō)今年的農(nóng)資市場(chǎng)非常不好做，先前是原料漲價(jià)，拉動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格提升；過(guò)了五月份，原料價(jià)格斷崖式的下跌，各廠家為了保自己利益，想盡各種辦法給基層壓貨，作為代理商很難過(guò)！接，就是賠錢；不接，今年的目標(biāo)任務(wù)完不成，考核受罰，做不好會(huì)丟掉品牌代理權(quán)。山東魚臺(tái)縣一家農(nóng)資門店的蔡老板表示，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，代理的品牌多了，會(huì)影響單品上量；代理的品牌少，一旦遇上今年的行情，如果廠家的貨不能及時(shí)到位，或者到了是高價(jià)貨，要么沒(méi)貨賣，要么賣不動(dòng)，里里外外都是潛在的虧損危機(jī)！“現(xiàn)在渠道商的生意實(shí)在是太難做了?！蹦秘浺诧L(fēng)險(xiǎn)，不拿貨擔(dān)心誤的市場(chǎng)，進(jìn)退兩難。
上圖：2021河南玉米銹病大面積爆發(fā)影響了產(chǎn)量
下圖：辣椒被水浸泡大面積減產(chǎn)
河南漯河禾欣豐農(nóng)資公司林萌經(jīng)理分析說(shuō)，今年的市場(chǎng)不太好做原因有二：一是與當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有關(guān)。如漯河主要是小麥、玉米與花生，去年小麥賣到1.5元/斤還成。但玉米去年的收成不好，因雨水多，玉米銹病大面積爆發(fā)直接影響了產(chǎn)量，個(gè)別地方減產(chǎn)絕收，農(nóng)民今年種植時(shí)就不愿多投肥，再加上今年的肥料價(jià)格相對(duì)往年要高；二是花生去年賣價(jià)差。受花生白絹病和果腐病等病害侵?jǐn)_，以及去年收獲期暴雨頻發(fā)，直接導(dǎo)致河南花生產(chǎn)量下降，而且外觀品質(zhì)不如往年，去年好點(diǎn)的花生才賣到2.5元/斤，與上一年相比每斤能差七八毛，所以，今年農(nóng)民種花生在大面積減少，改種玉米大豆，還能有補(bǔ)貼，而這兩種作物需肥量相對(duì)要低些。
種植戶：種什么能有好收益是未知數(shù)
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，因種花生不劃算與沒(méi)有人前來(lái)收購(gòu)花生，導(dǎo)致今年河南花生種植面積大幅下降。駐馬店浩馬益農(nóng)植保服務(wù)公司總經(jīng)理馬華利表示，從今年河南省花生種子出貨量來(lái)看，相比2021年，今年全國(guó)花生種植面積縮減在30%以上，以改種玉米和大豆為主。
在全國(guó)最大的花生產(chǎn)地正陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，不少花生因儲(chǔ)藏不當(dāng)已經(jīng)發(fā)霉堆在庫(kù)房里，農(nóng)民說(shuō)當(dāng)有機(jī)肥用吧。漯河市郾城區(qū)商橋鎮(zhèn)一位種花生的“老把式”苦笑著說(shuō)：“今年不種花生改種大豆玉米了。去年每畝地收600-700斤，每斤才賣了不到1.5元，一畝地毛利不足千元，扣除包地費(fèi)、農(nóng)資費(fèi)、人工費(fèi)，一畝地純收入也就是300-400元，種花生不劃算?！?
河南省花生產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首市芭專家董文召對(duì)分析說(shuō)，受花生白絹病和果腐病等病害侵?jǐn)_，以及去年收獲期暴雨影響到河南花生產(chǎn)量下降，外觀品質(zhì)不如往年；加上花生收購(gòu)的價(jià)格偏低，導(dǎo)致今年農(nóng)戶花生種植意愿有所下降。由于國(guó)家對(duì)大豆的補(bǔ)貼政策利好，玉米價(jià)格大幅上漲，種植玉米、大豆用工少，機(jī)械化程度高，一些去年的花生種植戶，今年都改種大豆和玉米了。“但今年以來(lái)，花生價(jià)格有所反彈，伴隨著消費(fèi)者對(duì)高油酸等高品質(zhì)花生需求量的增長(zhǎng)，花生油作為健康油種，需求量的增長(zhǎng)趨勢(shì)依舊穩(wěn)固，未來(lái)花生市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間?！?/span>
在定陶縣黃店鎮(zhèn)姑庵村，又一次見(jiàn)到了辣椒種植專業(yè)戶王義春，但今年他的臉上失去了許多笑容。“今年瞎了，辣椒全給水泡了，不僅沒(méi)賺到錢，種子、肥料錢都賠進(jìn)去了。“他帶著大伙來(lái)到曾經(jīng)豐收的辣椒地，未收獲的辣椒仍泡在泥濘的水中，地上散落著被遺棄的辣椒。無(wú)獨(dú)有偶，在河南漯河、商丘拓城辣椒主產(chǎn)區(qū)也有同親的情況發(fā)生，去年曾經(jīng)每畝能賣6000多元的辣椒地，今年有的連成本都收不回來(lái)。
“現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，種什么，賣價(jià)好，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的指導(dǎo)，農(nóng)民只是跟著自己的感覺(jué)走。種地有時(shí)就像賭博，遇上好天年，肥料又選的對(duì)，農(nóng)作物病蟲害少，今年農(nóng)民就賺了，否則，能不虧就是豐收年?！币晃婚L(zhǎng)期在農(nóng)業(yè)部門工作的土肥專家認(rèn)為，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的變化，種植成本在不斷上升，如何通過(guò)科技創(chuàng)新有效地降低農(nóng)民種植的增支？這是急需解決的農(nóng)業(yè)種植問(wèn)題。過(guò)去有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，但農(nóng)民種田還是需要一個(gè)指導(dǎo)方向，盲目生產(chǎn)勢(shì)必會(huì)影響到農(nóng)民種田的積極性，直接關(guān)系到國(guó)家糧食安全，需要引起各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門重視。
高肥價(jià)下廠商如何“圍爐取暖”？深圳芭田股份副總裁華建清表示，“一單一訂”“與一單一議”成了當(dāng)前肥料銷售的風(fēng)向標(biāo)，這樣做可以有效緩解生產(chǎn)與流通的壓力，同時(shí)也可將廠商的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。他分析說(shuō)，今年以來(lái)先是氮磷鉀三大基礎(chǔ)原料都在上漲，過(guò)了五月份又開(kāi)始下跌，不確定的因素讓各廠家迅速調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，盡量壓縮高濃度肥的生產(chǎn)，由高氮高磷低鉀調(diào)整為中氮中磷低鉀。芭田股份今年推出套餐包、大單套，有機(jī)無(wú)機(jī)新品、技術(shù)升級(jí)提升產(chǎn)品吸收率等路線，科學(xué)配發(fā)貨，以降低因肥價(jià)變化帶給農(nóng)民種植的增支，這樣一來(lái)，傳統(tǒng)肥料在市場(chǎng)上的實(shí)物量占比相對(duì)下降，各種新型肥料彌補(bǔ)了這個(gè)缺位，這也是大家感覺(jué)到傳統(tǒng)肥料企業(yè)庫(kù)存減少的一個(gè)重要原因。
新冠肺炎疫情、俄烏沖突、糧食危機(jī)、能源短缺、漲跌不停的原材料價(jià)格、受阻的國(guó)際物流、自然災(zāi)害等等，這一切，構(gòu)成了2022年，甚至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的不確定性。企業(yè)需要具備應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)。種植戶需要即時(shí)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，以合理規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)。
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