9月20日晚7點(diǎn)，李佳琦時(shí)隔三個(gè)月回歸直播間。四十分鐘直播觀看量破千萬(wàn)。直播結(jié)束時(shí)觀看量已破六千萬(wàn)。
此次直播間的商品主要是生活家居必需品，包括手機(jī)支架、空氣炸鍋、眉筆、發(fā)膜等27件產(chǎn)品；自然堂、珂潤(rùn)、花西子等品牌均在帶貨名單中。
粉絲們紛紛表示，李佳琦的選品我放心。
而跨境電商圈一直有句話(huà)叫：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)確實(shí)至關(guān)重要。商品選對(duì)了，店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)肯定會(huì)輕松不少。
但是Shopee上的新手賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)不良的賣(mài)家，因?yàn)閷?duì)選品沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或?qū)x品認(rèn)知不全，往往容易跌進(jìn)選品的大坑。這樣的店鋪不僅訂單少，甚至可能連流量都沒(méi)有。
這些賣(mài)家要么沒(méi)有選品思路，不知道選什么品；要么極端片面，選不出市場(chǎng)認(rèn)可的商品。
為了解決大家的選品問(wèn)題，小鯨將從幾個(gè)點(diǎn)為大家詳細(xì)講解如何在Shopee上選出好的商品。
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搜索欄搜索
在Shopee后臺(tái)搜索商品xx，在商品展示頁(yè)面點(diǎn)擊熱銷(xiāo)，除去第一排廣告商品，往下展示的就是當(dāng)下賣(mài)的最火熱的商品。這樣作為賣(mài)家就可以了解商品相關(guān)的拿貨渠道和相關(guān)價(jià)格后，再?zèng)Q定要不要上新。
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市場(chǎng)周報(bào)查詢(xún)
Shopee市場(chǎng)周報(bào)里都有熱賣(mài)商品、熱搜關(guān)鍵詞之類(lèi)的數(shù)據(jù)和建議。東南亞各國(guó)的市場(chǎng)周報(bào)都可以從官方渠道獲取。
東南亞各國(guó)的爆款商品或熱銷(xiāo)商品的類(lèi)別大致是相同的，但細(xì)分到商品卻有差異化。所以我們把同類(lèi)型的泰國(guó)爆款賣(mài)到馬來(lái)西亞、新加坡等城市，可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。
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關(guān)鍵詞熱度
通過(guò)官方后臺(tái)可以找到不同商品的關(guān)鍵詞熱度數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞熱度越高，需求越大。但同時(shí)這些關(guān)鍵詞商品在市場(chǎng)上的鋪貨量也是非常多的，如果賣(mài)家想脫穎而出還必須以“地板級(jí)”的價(jià)格吸引買(mǎi)家。
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同類(lèi)型平臺(tái)
如 lazada、Q100、amazon、ebay甚至淘寶等平臺(tái)都可以作為選品的參考。
因?yàn)榫嚯x東南亞的地理位置較近，淘寶熱銷(xiāo)商品也可以作為選品參考。像lazada平臺(tái)都是東南亞的消費(fèi)者，就很有參考意義。賣(mài)家可以合理利用爆款時(shí)間差，用一個(gè)市場(chǎng)的熱度商品去填充另一個(gè)市場(chǎng)的空缺。
Shopee剛開(kāi)始像寵物市場(chǎng)的類(lèi)目就是一片空白。而如今的寵物市場(chǎng)貨量大、銷(xiāo)量高，現(xiàn)在入局已為時(shí)較晚。如果賣(mài)家越早發(fā)現(xiàn)這類(lèi)商品，就越可以成為“頭部玩家”。
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社交型平臺(tái)
通過(guò)facebook、ins、抖音等社交媒體選品，看看平臺(tái)有沒(méi)有與商品相關(guān)熱搜；或通過(guò)搜索某些商品關(guān)鍵詞，看看相關(guān)帖子的瀏覽量和評(píng)論數(shù)，這就能看到大家在關(guān)注哪些商品。
關(guān)注一些網(wǎng)紅，看看最新產(chǎn)品或小組帖子，可以看到當(dāng)?shù)責(zé)岫容^高的商品。
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貨源渠道選品
做貨源的網(wǎng)站，商品的價(jià)格也就比較有優(yōu)勢(shì)。除了1688，還有非常多的網(wǎng)站如貨源之家、53貨源網(wǎng)、搜款網(wǎng)以及酷有拿貨網(wǎng)、義烏購(gòu)等等，這里的商品有貨源并且供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
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數(shù)據(jù)軟件選品
數(shù)據(jù)軟件例如知蝦、電霸、海鷹等，從大數(shù)據(jù)分析可以看到Shopee的熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、新品分析、熱銷(xiāo)品類(lèi)、飆升品類(lèi)、價(jià)格區(qū)間及產(chǎn)品變化動(dòng)向等等數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)對(duì)選品至關(guān)重要，但是這些產(chǎn)品有些是需要付費(fèi)的，也不太建議新手賣(mài)家去購(gòu)買(mǎi)使用。
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跟準(zhǔn)大賣(mài)方向
大賣(mài)的熱銷(xiāo)款可以賣(mài)，一款商品可能出現(xiàn)在幾個(gè)大賣(mài)的商品列表中，跟賣(mài)的利遠(yuǎn)大于弊。大賣(mài)的上新款也可以賣(mài)，大賣(mài)店鋪粉絲多，等于商品已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，這樣的款式往往容易出單。
選品的渠道和方式還有不少。最后需要注意的是，商品選好后還需要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化和調(diào)整商品的listing，才能獲得高銷(xiāo)量。小鯨將繼續(xù)發(fā)布各電商平臺(tái)干貨，敬請(qǐng)關(guān)注~
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