這就是釣魚
前些天如期而至的大雪中，我還在堅(jiān)持野釣！這就是一直堅(jiān)持下來(lái)的主要原因。
現(xiàn)在漁具店在網(wǎng)購(gòu)沖擊下，根本就賺不了多少錢，至少大部分都是這樣。賺不了錢就維持不了高房租，16年間，一家又一家倒閉的漁具店歷歷在目。
黑哥05年張羅的漁具店，在多數(shù)人的眼里，肯定認(rèn)為那個(gè)時(shí)候是特別賺錢的。但事實(shí)上是頭幾年都是當(dāng)了冤大頭，初入行沒(méi)有靠譜進(jìn)貨渠道，那時(shí)的批發(fā)商也特別坑，藍(lán)鯽能批你7塊多，讓你賣12塊。
也正是02年野戰(zhàn)藍(lán)鯽上市后，黑哥學(xué)會(huì)了臺(tái)釣。02年前的玻璃鋼竿子掛著蚯蚓到處撒野，被下鄉(xiāng)的城里人藍(lán)鯽+臺(tái)釣打閉口后，遞了一圈煙從此愛(ài)上了藍(lán)鯽抽臺(tái)釣。
十幾歲用竹子釣起的魚，直到遞煙開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)這個(gè)臺(tái)釣在魚類高活性時(shí)，特別是鯽魚，配合商品餌可以秒殺傳統(tǒng)釣，于是上癮了還帶入坑了一大幫兄弟們。
沒(méi)想到一入臺(tái)釣門沒(méi)幾年，各種先進(jìn)裝備添個(gè)不停，口袋里的零錢都被市里漁具店賺走了，賣得死貴的，眾多釣友就慫恿我自己開(kāi)個(gè)漁具店。
結(jié)果愛(ài)好與生計(jì)下，七塊多的藍(lán)鯽進(jìn)過(guò)來(lái)，都是幫鐵哥們拉不下臉，就賣十塊 ，拋去物流費(fèi)，還有兩塊錢左右的利潤(rùn)。而且各種碳素竿子也是從各大批發(fā)商進(jìn)貨，不好賣高價(jià)利潤(rùn)也是挺低的。那幾年還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)，房租也比較低，黑哥在當(dāng)?shù)赜绊懥σ脖容^大，薄利下銷路也廣，算不上暴富收入也可觀了。
于是旁人看在眼，眾多的漁具店便應(yīng)運(yùn)而生，為了搶客源，后來(lái)者肯定都再壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但都沒(méi)啥影響力干不過(guò)黑哥。本著對(duì)釣魚的熱愛(ài)，手把手的教他們釣魚技巧與知識(shí)，還有長(zhǎng)期完善的售后服務(wù)，一樣的價(jià)格，別人是永遠(yuǎn)搶不走客源的。
對(duì)釣魚的熱愛(ài)+實(shí)惠的價(jià)格+負(fù)責(zé)任的售后服務(wù) ，才是線下漁具店能走下去的立命之本，哪怕現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)沖擊。
在各種網(wǎng)購(gòu)與直播帶貨沖擊下，價(jià)格沒(méi)有最低只有更低，釣友們也樂(lè)此不疲。這樣肯定會(huì)首先倒閉一批漁具店，剩下的不是賣假貨，就是宰一個(gè)算一個(gè)。網(wǎng)購(gòu)初興時(shí)一些大件信息還不透明，還有大量的宰客余地。
黑哥同樣也會(huì)受到?jīng)_擊，但隨著閱歷的增長(zhǎng)，各地的釣魚圈子也更廣了。跳過(guò)批發(fā)商，拿到的都是一手貨源，而且品類更加豐富，售價(jià)上仍能與網(wǎng)購(gòu)基本持平，有的甚至比網(wǎng)購(gòu)還要便宜。不宰客也賺到了錢，也惠及到了釣友。
當(dāng)然這還不夠，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)漁具是越來(lái)越?jīng)]底限了，因?yàn)樗プ×酸烎~人的弱點(diǎn) ，也是壓垮眾多漁具店的最后一根稻草。
那就是網(wǎng)紅式的低價(jià)傾銷，幾場(chǎng)直播，能讓大多數(shù)釣友半年不進(jìn)漁具店。臺(tái)釣是個(gè)高消費(fèi)項(xiàng)目，超低的價(jià)格下這誰(shuí)抵得?。科鸫a80%的釣魚人被搶走了。
這種摧毀式的打擊下，逐暴利漁具店與熱愛(ài)釣魚的漁具店，兩者的命運(yùn)和歸宿，肯定是不同的，前者倒閉是定局，后者仍然可以立于不敗之地。
超低價(jià)傾銷下以量取勝，卻壓低了廠家的利潤(rùn)，產(chǎn)品質(zhì)量肯定難以得到保證。釣友雖然得到了最大的實(shí)惠，但釣魚體驗(yàn)肯定大幅下滑，而釣魚又是個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)閱歷的釣友是感受不到的。
黑哥就從平價(jià)的高質(zhì)量產(chǎn)品入手，不合流去做超低價(jià)的傾銷。1副子線用一天和10副用一天，精明的釣友都會(huì)算賬，質(zhì)量好價(jià)格又合理的產(chǎn)品要更劃算，作釣體驗(yàn)也更好。
當(dāng)然，這肯定會(huì)失去趨低價(jià)的一部分釣友，但真正懂釣魚的還有很多，而且被最后一根稻草壓垮了太多漁具店，生意不降還會(huì)反增。
05年到21年，16個(gè)年頭的漁具店，仍然不倒還在堅(jiān)持，首先就是對(duì)釣魚的熱愛(ài)。這最重要，這樣才能懂得同為釣魚人的你，你最需要什么，都能更容易的從我這得到，互相信任就是我一直堅(jiān)持下去的原因，也是理由與責(zé)任。
今年曾有幾個(gè)外地釣友，轉(zhuǎn)了一圈找到黑哥說(shuō)，終于找到家漁具店買東西了，質(zhì)量好還不貴，感概萬(wàn)千出門忘帶了救個(gè)急。
這也許是線下漁具店存在的意義，也是我一直堅(jiān)持下去的另一個(gè)理由吧。
- 愛(ài)釣魚的黑哥與你同行
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