2005年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)起步不久，OPPO第一款手機(jī)還沒(méi)有發(fā)布。年僅18歲的王金忠進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。起初，他賣過(guò)名牌手機(jī)和山寨機(jī)。2012年店內(nèi)有OPPO和vivo專柜，后來(lái)引入了華為和iQOO。
據(jù)哈曼商業(yè)廣場(chǎng)招商部的工作人員介紹，三樓和四樓的大排檔租金價(jià)格為每平方米600元，但已經(jīng)客滿。想租的話可以幫忙介紹轉(zhuǎn)租的機(jī)會(huì)。
在童鳴數(shù)碼城和紫荊花城，大排檔基本都被租出去了。從租金對(duì)比來(lái)看，四家商場(chǎng)中，童鳴數(shù)碼城和紫荊花城是較高的兩家，也是美食轉(zhuǎn)型最早的兩家，人流量較多。
在他看來(lái)，手機(jī)賣場(chǎng)發(fā)展的黃金期是2010年到2019年，疫情爆發(fā)后生意變差。
從2021年下半年開始大幅下降，換屏換電池的客戶多了，買手機(jī)的客戶少了。同時(shí)，他也感受到了手機(jī)廠商對(duì)線下渠道的熱情。
他透露，這兩年榮耀、OPPO、vivo的代理商都來(lái)邀請(qǐng)他開專賣店。其中，OPPO代理商提出每年補(bǔ)貼10萬(wàn)元的條件，還要補(bǔ)貼房租和裝修，均被王金忠拒絕。
王金忠靠手機(jī)店養(yǎng)家糊口，見(jiàn)證了諾基亞、波導(dǎo)等品牌的興衰。他不想和單一手機(jī)品牌的命運(yùn)捆綁在一起，想讓店鋪長(zhǎng)久生存下去。而且，商店可以銷售更少的手機(jī)型號(hào)，針對(duì)更少的消費(fèi)者。
開專賣店的邀請(qǐng)未果，榮耀還主動(dòng)提出派一名訓(xùn)練有素的店員去王金忠的店里?？紤]到榮耀對(duì)店員銷售業(yè)績(jī)的要求，王金忠也拒絕了。
當(dāng)然，也有人被手機(jī)廠商干掉了。
條件拖著開了專賣店。2021年6月，王振忠的手機(jī)店對(duì)面新開了一家榮耀專賣店，面對(duì)專賣店和電商平臺(tái)的夾擊，只能低價(jià)爭(zhēng)取顧客。
王振忠店最受歡迎的是2500-4500元價(jià)位的中端手機(jī)，而不是低端手機(jī)。“送來(lái)了贈(zèng)品，利潤(rùn)不到100韓元?！痹谒昀?，手機(jī)價(jià)格低于制造商官網(wǎng)，低于專賣店，有時(shí)賣一部手機(jī)只能賺100元左右，有時(shí)能賺300元。
單靠手機(jī)無(wú)法生存，王振忠以配件、貼牌、售后、維修、中國(guó)移動(dòng)合作為客戶處理商號(hào)和寬帶業(yè)務(wù)。他表示，手機(jī)銷售收入只有商店總收入的一半左右。
時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪了多家縣鄉(xiāng)手機(jī)銷售商，他們對(duì)市場(chǎng)的下跌和內(nèi)圈有著深刻的體會(huì)。
甘肅榆中縣李瑞以銷售OPPO手機(jī)為主，從事了13年，目前是他的低谷期。他觀察到，近兩年來(lái)，制造商們的硬件“軍備競(jìng)賽升溫”，手機(jī)成本不斷上升，售價(jià)下降，利潤(rùn)減少。
在這種情況下，制造商根據(jù)銷售量有補(bǔ)貼。李瑞以某手機(jī)品牌給予的政策為例，商店完成30多歲的銷售后給予800韓元獎(jiǎng)勵(lì)，完成100多歲后給予2000韓元獎(jiǎng)勵(lì)。
“廠商支持的政策都有，但老實(shí)說(shuō)，如果銷量不上升，廠商再支持也沒(méi)有用。”李瑞坦言，現(xiàn)在店在做股市，沒(méi)有增加量，李瑞可以偶爾完成銷售任務(wù)，用本錢支撐。
李瑞表示，華為和榮耀手機(jī)銷售利率很高，可以達(dá)到15%-18%，但“要想進(jìn)入暢銷的東西，必須要融進(jìn)舊的東西”。
產(chǎn)品，不然人家不給你貨。"
位于榆中縣的亞飛，原本有三家手機(jī)零售店，主要賣華為和HONOR。兩家商店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家位于縣城?？h城的那家因?yàn)榉孔馍蠞q，2021年倒閉了。
在湖北省黃岡市某縣從事手機(jī)專賣的董鵬程說(shuō)，手機(jī)日均銷量不到兩部，門店難以生存，尋找新的投資方向。甘肅一位經(jīng)銷商坦言，隨著華強(qiáng)北的關(guān)店，很多手機(jī)店失去了進(jìn)貨渠道，手機(jī)品牌代理商更傾向于有實(shí)力的大商家，小商家只能轉(zhuǎn)行。
小米的經(jīng)銷商日子也不好過(guò)。據(jù)董鵬程說(shuō)，他的好朋友在縣城開了一家小米之家。手機(jī)銷量不好，毛利率低，主要靠毛利率高的電飯煲、路由器、電視賺錢。
李銳告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，雖然小米之家
擴(kuò)張很快，但有些毛利率只有5%左右，門店很難生存。而且售前售后服務(wù)體系需要時(shí)間建立，大量售后服務(wù)人員需要培訓(xùn)。
“肯定有(來(lái)自小米的)威脅，其他品牌也提高了產(chǎn)品性能和性價(jià)比?！崩钿J說(shuō)，手機(jī)廠商為了搶市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商有銷售激勵(lì)，對(duì)消費(fèi)者也有買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4月3日，小米公關(guān)負(fù)責(zé)人王華公開表示，已經(jīng)有十個(gè)省級(jí)行政區(qū)實(shí)現(xiàn)了一縣一小米之家，包括內(nèi)蒙古、湖北、河南、江蘇。
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