便利店網(wǎng)上進貨渠道怎么找,便利店進貨渠道知多少你需要的這里都有!?

客流量不理想……

復(fù)購率不高……

客單價低………

競爭力不足附近商家……

耗損大……

補貨不及時……

上架過?!?/p>

不敢放手請人,自己累心累力……

以上問題,各位便利店(中小型店鋪)老板,是否都有陣痛。

以下淺見,如果能作為建議采納就很好,如果有不足或者錯處的歡迎留言評論。

以下?只是?建議?。

1.店鋪整潔。

店鋪的門外從停車,衛(wèi)生等開始,路邊到店門這段距離一定要清潔,無污垢,無積水。

店招明亮,干凈,不掉(缺)字,如有需要,可以加裝夜間燈光。

收銀臺臺面整潔,不要把所有東西堆在臺面上,比如打火機,口香糖,建議只放收銀機及掃碼系統(tǒng)。

如果在寫字樓商圈,收銀臺比較長的話可以擺放烤腸貨其它即食類商品(如包子,茶葉蛋),收銀區(qū)域一定不要過于雜亂。

收銀臺前方可采用內(nèi)凹,鑲嵌式小貨架,擺放小產(chǎn)品,如避孕套,口香糖等,不要擺放寬度(厚度)超過15公分的架子,以免增加顧客付款時收銀臺距離過遠。

貨架上的產(chǎn)品一定不要凌亂,產(chǎn)品無論保質(zhì)期超長的生活用品,還是不長的食品.飲品都不可積塵。

貨架建議選用灰或者黑色,因為白色一旦照明不亮或者貨架褪色,會把產(chǎn)品也顯得沒有色彩。

店鋪內(nèi)堅決不要有積水,如果下雨門口無論臨時還是長期都要擺放墊子。

不要把整件產(chǎn)品堆放在過道上,或者重疊在貨架底層,這樣的感覺對顧客體驗來說會不太好。

另外標價條和價簽紙也不能有破損,臟污,清晰的價格標示是最基本的要求。

2.陳列建議。

分類明顯:零食,方便食品,飲品,日化,廚房調(diào)味,米面,生活用品,文具用品,個人棉質(zhì)品等一定要有明顯的劃分區(qū)域。

如果有需要,可在店鋪頂部吊放標識。

一定不要混亂擺放。

這里有個建議,區(qū)域有劃分,但也要有聯(lián)動。

比如:調(diào)味品區(qū)域一定和米面挨著,相鄰的也該有廚房生活用品;個人洗護產(chǎn)品附近可以和個人棉質(zhì)品(內(nèi)褲,內(nèi)衣,襪子)等相連。

所有上架產(chǎn)品切記不要大面積同類擺放,橫向最好每一樣單品占放一格,以三.四之?dāng)?shù)豎向擺放。

3.引導(dǎo)建議。

顧客進店,有目標類產(chǎn)品,和即時性購買可能。

夏季飲品,日常生活類(衛(wèi)生巾等),個人洗護類(牙膏,洗衣粉等),煙……

以上這些類品大多數(shù)顧客會目標明確的進店選購。

所以建議衛(wèi)生用品,洗護等最好靠里一些,顧客進店去選購時一定會路過其它區(qū)域,比如零食類,可能也可以換來顧客購買機會;

這里再建議一下,很多商戶都會把飲品放在店門口,但是可以參考一下大品牌連鎖類的便利店,基本都是把飲品柜擺放在店內(nèi)的,就是為了引導(dǎo)顧客增加客單價。

(當(dāng)然,有的是因為面積原因,不再討論。)

類品聯(lián)動,增加顧客在過道停留時間,都是為了顧客的隨機性購買機會,最終也是要增加客單價。

4.利用機會。

如果店鋪有異形,或者立柱,凹凸等地方,千萬不要為了增加貨架數(shù)量和強硬擺放貨架,可以放棄制作廣告燈箱或畫面,或者用萬通板加掛鉤的方式。

5.貨架層次。

因為產(chǎn)品都有價格,品牌等原因造成銷量不同,應(yīng)該用暢銷拖不暢銷(當(dāng)然利潤要保證的前提)。

一組貨架比如全部是飲品類,在高度1到1.5米之間是個眼看.手拿都能很方便的區(qū)域,這段高度的層數(shù)都是擺放最暢銷的飲品,當(dāng)然也可以夾放一些不暢銷類產(chǎn)品,最好是8:2比例。

次低層層板建議擺放如哇哈哈,旺仔等小朋友喜歡的飲品,以及不暢銷飲品。

最底層擺放大瓶類相對好些。

還有就是飲品的盒裝,罐裝,瓶裝也最好用同類聚齊的方式,采用一層同類,或者豎向也可以。

零食的平袋裝(辣條等),大袋(薯片,膨化食品等),盒裝(餅干等),也最好這樣分。

當(dāng)然層次的劃分還有同類不同產(chǎn)品,同品牌不同價的產(chǎn)品千萬不要刻意分開。

比如豆瓣醬等,就擺放一起,由顧客根據(jù)自己選擇購買,不要把高利潤,暢銷的單獨選擇相對更好的位置單獨擺放,對長期顧慮不好。

層次分明目的是為了保證顧客的客單價,可能一次性購買多個,也潛在影響復(fù)購率,增加回頭客。

6.購銷系統(tǒng)。

真的建議用上一套系統(tǒng)。

無論是加盟還是個人商戶,用上現(xiàn)代化的系統(tǒng)軟件一定會大幅省心,且能減少損耗,也更能增加利潤。

采和銷是對應(yīng)的,銷售好,采購多。

但只看著一般的方法記賬,會有一些不可避免的弊端。

采購不及時,下一次采購數(shù)量不好估計等。

但是有一套系統(tǒng)就不同了,采購數(shù)量和銷售數(shù)量對應(yīng)一目了然,且可以設(shè)置下閥提醒,比如銷量到了一定量,貨架產(chǎn)品的余量到了設(shè)定的下限,就可以及時進行采購。

清晰的采購,銷量,貨架(庫房)余量等前提,對賬也更方便,且記錄追蹤,最大程度上減少損耗,特別是對請人看店的老板來說更好。

也可以根據(jù)以往銷量,分析出月,季,年等不同時候不同產(chǎn)品的銷量情況,對以后的判斷更有把握。

7.推陳出新?。

觀察以及交流很多老板,有一類店鋪位置非常好,比如在小區(qū)出入口,且該地段沒有競爭商家,住戶人口穩(wěn)定,所以從來不愁客流。

對店鋪裝修,分類雜亂,整潔這些從來不放在心上。

但是,這樣長期下去,對商圈(小區(qū)住戶)會失去進店欲望。

是,也會有,也不會明顯的減少顧客流量。

但,客單價會減少,復(fù)購率也會減少。

為什么呢,便利店重在便利,位置也好,住戶買煙或者臨時購買調(diào)味品等都會依然進店買購買。

只是買一樣,多半也就買另一樣了。

如果您的店鋪整潔,店招明亮,燈光充足,貨架分類不雜亂,過道干凈,類品齊全,產(chǎn)品新穎(比如網(wǎng)紅零食及時上架),還有積分活動,周期打折或贈送活動等,您的銷量會如何?

會更上一層樓!

如果稍加改變,客單價增加,客流量穩(wěn)定再增加,積分或活動影響其它區(qū)域顧客,會更好的。

8.活動?影響?。

千萬不要否定一家店鋪的活動影響。

建議可以積分兌換活動,最直接的就是一元兌換一積分,一百積分兌換一元的購買價值。

當(dāng)然,積分,會員都為了吸引和穩(wěn)定客流,積分系統(tǒng)不建議太復(fù)雜。

輔以活動日,比如周二(周幾都可以)會員日,指定產(chǎn)品滿減或者買贈。

比如滿30減5元,買二送一。

這些活動店鋪老板可以和經(jīng)銷商(當(dāng)然加盟商找拿指標)以及供貨廠家商量,大概率會挑選保質(zhì)期近一半,相對不暢銷等產(chǎn)品來做。

但切記,不要用臨期等產(chǎn)品,真誠對待顧客才有更好的回報。

每一次活動也要搭配,較為暢銷和暢銷的產(chǎn)品也要參加。

積分,活動,會員這些都是對顧客的粘性。

9.產(chǎn)品?種類??。

因為每位老板的實際情況,這里只看一下就行。

一家店鋪的產(chǎn)品種類越多,顧客的購買概率一定越大。

但是產(chǎn)品的種類多,就意味著店鋪的擠壓多,墊資多,對應(yīng)的進貨渠道多,花費的精力也更多。

這里好多加盟類的商家就凸顯了一個優(yōu)勢。

差不多的面積,連鎖店鋪的產(chǎn)品一定會比個人商家多(95%以上得有吧),產(chǎn)品的更新也快一些,便利店也有潮流,也會更大程度影響顧客客單價,復(fù)購率。

如果有機會,能找到一個滿足產(chǎn)品種類多,臨時退貨無憂,補貨及時的渠道,會更好一些。

————以上?都是?很?淺?的?見解?,每位?老板?都?有?自己?的?心得?體會,如果?說的?不好?.不足?歡迎?留言?評論?————

眼下各行各業(yè)都不容易,給自己一點笑容,也給顧客的一點笑容。

會越來越好的,祝各位老板生意興隆。

另外幾張對比圖,可以體現(xiàn)一下吧。




這些?便利店?其實?改變?一下?,一定?會?更好?。




這類?收銀臺?相對?更好?一些?。

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