文|叢樹
來源|魯商儒風
山師東路，在很多濟南人甚至是山東人心中，是一個特殊的存在，很多人都有一個關于這里的青春回憶。
其中，留住這些記憶的，是一家家小店，或是飯店，或是小飾品店，或是書店。
20多年前，這里有一家20平方米的名為馨漫園的小書店，是一個大學剛畢業(yè)的女生開的。當年可能很多人沒有注意到，也想不到，這家店如今已經(jīng)發(fā)展到了1800多家。當然，已經(jīng)不再是書店，而是全國最大的動漫衍生品連鎖店，
這個當年的小女生叫劉薇。
1996年，劉薇辭職了。她學的是物理專業(yè)，大學畢業(yè)后，分配到一家體制內(nèi)單位工作，很快，她發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這份穩(wěn)定的工作。她愛讀書，就在山師東路上找了一個小門頭，只有20平方米，開了一家書店。當時她的想法是，可以一邊經(jīng)營書店，一邊在閑暇時看看自己喜歡的書。
山師東路周圍有很多學校，包括山師、山藝等大學，附近書店也很多，劉薇的小書店生意不錯，很快擴大到了40平方米。不過隨著書店越來越多，競爭越來越激烈，生意也逐漸冷淡了。
那幾年，經(jīng)常有學生來問有沒有和動漫有關的漫畫書、漫畫碟和漫畫畫集等賣，被問的次數(shù)多了，劉薇意識到，光賣書，生意下降了，可以嘗試賣這些大家喜歡的東西。
濟南很少有人賣這些東西，更沒有批發(fā)這些產(chǎn)品的商家。劉薇先到上海、北京等大城市找，也沒有找到進貨渠道，2003年，在廣州終于找到一家給國外代工動漫模型的企業(yè)，對方還有一些貨，她把所有的錢都買了動漫模型。拿回濟南后，很快銷售一空。
從此，她開始四處找動漫的相關產(chǎn)品，進來的貨也都賣得不錯。馨漫園很快成為濟南乃至全國動漫產(chǎn)品最全、最多的店。
大家喜歡，貨源奇缺，這讓劉薇意識到，里面有很大的商機。于是，劉薇決定轉型。
既然貨源緊張，她就決定自己生產(chǎn)， 他們自己設計好產(chǎn)品，到全國找企業(yè)幫忙生產(chǎn)，類似工業(yè)企業(yè)中普遍采用的OEM。當時，他們共找了10多家。
生意越來越好，貨源也有了保證，劉薇迅速開了10多家店。
同時，劉薇還從書上、電視中了解到了連鎖模式，2006年，她索性開放了連鎖加盟。當時，她正好碰上了一個風口——從國家到地方，都大力鼓勵動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3年后，劉薇的店數(shù)增加了500家，到2010年，增加到了1000多家，她的小書店也成為了全國最大的動漫衍生品連鎖企業(yè)，如今已經(jīng)超過了1800家，20多年來，一直遙遙領先于國內(nèi)同行。
其實，中間也有很多企業(yè)做過動漫衍生產(chǎn)品，但多數(shù)沒有堅持下來，像劉薇這樣堅持了20多年的很少。
動漫產(chǎn)業(yè)雖然不大，但曾是濟南相當重視且著力推動發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)，設立了國家動漫產(chǎn)業(yè)基地。全國很多地方，也與濟南類似。劉薇擔任了多年的濟南動漫游戲行業(yè)協(xié)會會長。
2017年，雖然馨漫園的生意仍然不錯，但也受到了電商的沖擊，這讓劉薇思考如何應對新的變化。
契機在2018年出現(xiàn)。當年，她在參加山東香港周時參觀了一個設計展，看到一個展臺通過人造場景，復原了賣報亭、大戲臺、舞獅子、舊電視機等老香港的景象， 立即對這種微藝術產(chǎn)生了興趣。
回到濟南第二天，她就召集公司管理層討論，一番碰撞后，決定推出以“主題微場景”兒童手工DIY產(chǎn)品。這就是最近兩三年他們重點推的“龍喵新語”。微場景設置了很多主題，如國學、節(jié)日、動畫，家長和孩子可以一起參加互動，親自動做DIY產(chǎn)品。 產(chǎn)品嘗試性推出后，大受歡迎。
短短兩三年，他們又開了數(shù)十家“龍喵新語”店。
為什么推出“龍喵新語”?因為劉薇意識到，之前，馨漫園主要針對的群體是青少年，他們成長到一定的年紀，比如上初、高中后，由于學習壓力大，很多人就不玩了。而幼兒階段的孩子，目前缺少相應的產(chǎn)品。
如今，當年的小女生劉薇，早已經(jīng)成為媽媽，當年位于山師東路上那個20平方米的小店，也已經(jīng)成為擁有近2000家店的連鎖企業(yè)，開遍了全國。
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