來源《中嬰商情》2022年8月全國刊
驅(qū)蚊產(chǎn)品是現(xiàn)代家庭夏秋必備的消耗品，但在母嬰門店是個小品類，季節(jié)屬性明顯，只在夏秋季節(jié)銷售?；馃?月，正值驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售旺季，那么全國母嬰門店驅(qū)蚊產(chǎn)品的整體銷售情況如何呢？本期，我們對此展開了調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果公布如下：
進(jìn)貨情況：大多數(shù)門店的驅(qū)蚊產(chǎn)品品牌控制在5個以內(nèi)，88%的門店進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷商，有33%的門店直接找廠家進(jìn)貨，39%的門店在線上平臺進(jìn)貨，還有14%的門店沒有固定進(jìn)貨渠道。
銷售情況：從驅(qū)蚊產(chǎn)品的客單價上來看，主要集中在30-50元，同比2021年，客單價范圍有所提高。63%左右的門店驅(qū)蚊產(chǎn)品月銷售額不超過1千元。
品牌合作：驅(qū)蚊產(chǎn)品的驅(qū)蚊效果是門店選品的第一參考標(biāo)準(zhǔn)，其次是品質(zhì)和品牌，這也是新生代媽媽們的選擇。
發(fā)展困難：線上分流、季節(jié)屬性明顯是門店在驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售中遇到的最頭疼的問題。因此，對于驅(qū)蚊品類，母嬰店需要合理評估進(jìn)貨量，做到有序規(guī)劃促銷活動。
1. 貴門店驅(qū)蚊產(chǎn)品有幾個品牌？
驅(qū)蚊品牌在5個以下的門店占比達(dá)到了90%以上，對于2021年，母嬰店對驅(qū)蚊品類的品牌要求提高了。
分析：母嬰店要結(jié)合門店情況選擇驅(qū)蚊品牌，中小門店不宜選擇太多品牌，只固定1-3個長期合作品牌即可，連鎖門店則可以多個品牌組合，以滿足不同消費群體的需要。
2. 貴門店驅(qū)蚊產(chǎn)品進(jìn)貨渠道是什么？（多選）
87.76%的門店選擇在本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨驅(qū)蚊產(chǎn)品，也有38.78%的門店選擇在線上平臺進(jìn)貨。
分析：2021年，有大概28%的母嬰店選擇線上進(jìn)貨，時隔1年，比例提升了10%左右，這表明線上平臺對母嬰行業(yè)的滲透還是很強的，但是母嬰店在線上進(jìn)貨時，要注意甄別，以免選到不合格產(chǎn)品。
3. 貴門店驅(qū)蚊產(chǎn)品的平均客單價是多少？
59.18%的門店的驅(qū)蚊產(chǎn)品客單價在30-50元之間?？蛦蝺r越高的母嬰店占比越少。
分析：作為小品類，母嬰店的驅(qū)蚊產(chǎn)品客單價基本都在80元以下，但與2021年數(shù)據(jù)相比，客單價還是略有提升。建議母嬰店在夏秋兩季，可以適當(dāng)做些驅(qū)蚊品類的動銷活動，提高客單價。
4. 貴門店驅(qū)蚊產(chǎn)品月銷售額是多少？
由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，大部分門店的驅(qū)蚊品類月銷售額都在3千元以下，在1千元以下的門店占比更是達(dá)到了63%。
分析：母嬰店可以對照以上數(shù)據(jù)復(fù)盤自己的驅(qū)蚊產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整銷售策略，增加連帶銷售和爆品活動，以提高總銷售額。
5. 貴門店選擇驅(qū)蚊產(chǎn)品最看重哪些因素？
由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，大部分門店在選擇驅(qū)蚊產(chǎn)品時首要考慮的因素是驅(qū)蚊效果和品牌知名度，相信這也是絕大部分消費者的選擇。
分析：雖然只是小品類，但是驅(qū)蚊產(chǎn)品在夏秋兩季仍然是母嬰店必備產(chǎn)品，母嬰店可以適當(dāng)增加一些顏值高、網(wǎng)紅性質(zhì)的單品來吸引年輕消費者。
6. 貴門店銷售驅(qū)蚊產(chǎn)品遇到的困難有哪些？（多選）
線上分流、季節(jié)屬性明顯是門店在驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售中遇到的最頭疼的問題。
分析：對于驅(qū)蚊品類，母嬰店需要合理評估進(jìn)貨量，做到有序規(guī)劃促銷活動。同時也要差異化選品，除了一些基礎(chǔ)產(chǎn)品，也要選擇1-2款新穎產(chǎn)品，從而形成競爭力。
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